چگونه می توان یک بال آسانسور را انجام داد
سخنرانی آسانسور باید به طور خلاصه به پنج سوال پاسخ دهد: چه کسی، چه، کجا، زمان و چرا.
به عنوان مثال، بگذارید بگوییم شما بیمه می کنید. شما می خواهید در انواع زیر پاسخ دهید:
شما چه کسی هستید؟ پاسخ شما ممکن است باشد: "ما یک تامین کننده بیمه زندگی هستیم."
برای مشتریان خود چه کار میکنید؟ این باید یک جمله مزیت باشد ، مانند "ما به آنها امنیت و آرامش خاطر می دهیم".
مشتریان کجا هستند؟ به عنوان مثال، "خانواده هایی با کودکان کوچک" در مورد مشتری ایده آل خود صحبت کنید.
وقتی / در کدام منطقه شرکت شما بهتر از رقبای شماست؟ این USP شما (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) است، مانند: "ما بهترین امتیاز خدمات ارائه خدمات در ایاالت را برای صنعت ما داریم."
چرا باید اهمیت بدهم؟ در اینجا می توانید مشکلاتی را که محصول خود را حل می کند، ذکر کنید، مانند: "محصول ما خانواده های متخاصم را مجبور به مقابله با مشکلات مالی می کند."
هنگامی که اجزای پایه ای از زمین بالابر خود را دارید، می توانید آنها را با هم در یک فرم موثر و نه خیلی واضح بسازید. در حالت ایده آل، پاسخ کامل شما باید بین 25 تا 35 کلمه داشته باشد و حداکثر 15 ثانیه طول بکشد.
با استفاده از مثال فوق به عنوان یک نقطه شروع، گفتار آسانسور نهایی ممکن است مانند این باشد:
"ABC Life محصولات بیمه ای را ارائه می دهد که به والدین آرامش می بخشد؛ چرا که ما مراقبت های خوبی از مشتریانمان داریم و می دانیم فرزندانشان برای آنها فراهم می شود اگر چیزی به آنها برسد."
شما همچنین می توانید سخنرانی خود را با توجه به مخاطبان خود تنظیم کنید.
اگر با کسی که پدر و مادر نیست صحبت می کردید، ممکن است بخشی از پاسخ خود را به چیزی شبیه به "تغییر دادن شوهران (و یا همسران) آرزو داشتن، زیرا همسران آنها ..." یا غیره تغییر دهید. اگر با کسی در صنعت خود صحبت می کنید، می توانید در کلمات فنی و لغت نامه ها بچرخید، اما همیشه یک نسخه غیر فنی برای حفظ کردن یک نفر غیرممکن است.
زمین های آسانسور نه تنها برای فروش محصولات و خدمات شرکت شما اعمال می شود. شما می توانید سخنان مشابهی را که در بسیاری از زمینه های زندگی شما کمک می کند، ایجاد کنید. به عنوان مثال، شما می توانید پاسخ شکار شغلی که روی استعدادها و موفقیت های خود تمرکز می کند یا یک گرایش شبکه ای تمرکز می کند که در مورد چگونگی ارجاع شما به خوبی است.
هر هدف خاصی که شما در تلاش برای رسیدن به آن هستید، یک زمین آسانسور آسان است که مردم می خواهند بیشتر بدانند. اگر سخنان آسانسور خود را تکان دهید و پاسخ دهید، "واقعا؟ بروید، "یا" چگونه این کار می کند؟ "شما یک کار خوب انجام داده اید. اکنون شانس خود را برای گفتن دارد، "چرا ما زمان را برای هماهنگی و انتخاب جزئیات بیشتر نداریم؟ آیا شما پنج شنبه در 2:30 صبح آزاد هستید؟ "ناگهان شما به طور کامل بر اساس سخنرانی 15 ثانیه خود را صرف قرار ملاقات کردید.
شما حتی می توانید با بقیه تیم فروش خود همکاری کنید و یک گروه "گروه" ایجاد کنید.
داشتن کل تیم فروش از همان پاسخ مقدماتی به مشتریان و چشم انداز یک احساس سازگاری. فقط آن را به عنوان خواندن telemarketer از یک اسکریپت خالی کنید، یا سخنرانی شما احتمالا به عقب افتاده است. تمرین می گوید آن را تا زمانی که به نظر می رسد خوب و طبیعی است. اگر یک عبارت به نظر می رسد ناخوشایند یا اشتباه است، سعی کنید معیار اصطلاحنامه خود را کشف کنید و ببینید که آیا یک جایگزین کلمه یا دو حرف لغت آسانسور شما را بیشتر شبیه چیزی است که در زندگی روزمره می گویند.