درباره تکنیک های فروش کلاسی بدانید

با استفاده از تکنیک های فروش کلاسیک.

معامله گران فروشندگان می دانند که چگونه از تکنیک های روانشناختی برای کمک به فروش در حال حرکت رو به جلو استفاده کنند. این استراتژی ها با شکستن یا نابود کردن گذشته از مقاومت طبیعی خود چشم انداز کار می کنند. از آنجایی که همه این رویکردها دستکاری هستند، باید از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال، از یک تاکتیک برای فروش چیزی که واقعا برای یک چشم انداز مناسب نیست، استفاده نکنید. با این حال، با استفاده از این تکنیک ها به آرامی به خلاف جابجایی چشم انداز از جرقه خود، معمولا خوب است.

پا در درب

این رویکرد فروش بسیار قدیمی بر این است که چشم انداز را برای پذیرفتن چیزی کم، و سپس از چیزی بیشتر بخواند. مثال کلاسیک، یک محصول کوچک با قیمت بسیار پایین (که همچنین به عنوان یک رهبر از دست رفته شناخته می شود)، فروش می شود، و بعد از آن، همان چیزی را که هزینه گرانتر است، به فروش می رساند. این تکنیک برای فروش غیر انتفاعی مفید است و بسیاری از سازمان های خیریه از این تکنیک استفاده می کنند و درخواست کمک مالی یا کمک های مالی می کنند و سپس به تدریج درخواست کمک بیشتری می کنند. پا در درب برای فروش سود کم مفید است، اما اگر درخواست اولیه و درخواست های بعدی از نزدیک مرتبط باشد، می تواند موثر باشد.

درب در چهره

مخالف تکنیک پا در درب، درب در صورت شروع می شود با درخواست بزرگ است که شما می دانید چشم انداز کاهش می یابد و بلافاصله پس از درخواست کوچکتر (درخواست دوم آن چیزی است که شما واقعا می خواستم چشم انداز انجام دادن).

این کار به دو دلیل انجام می شود: اول، چشم انداز شما اغلب احساس نیاز به درخواست اولیه خود را رد می کند و بیشتر مایل به قبول درخواست کوچکتر می شود تا آن را به شما تحمیل کند. و دوم، در مقایسه با درخواست بسیار بزرگ شما، درخواست دوم ناچیز خواهد بود.

درب در صورت کار می کند تنها در صورتی که درخواست دوم بلافاصله پس از اولین ساخته شده است زمانی که احساس گناه و کنتراست بین دو قوی ترین است.

و این همه نیست

این تکنیک آشنا به بینندگان اینترنتی است که شامل یک سری هدایا یا امتیازات می شود. چندین تغییر ممکن در این تاکتیک وجود دارد. شما می توانید به همه چیزهایی که می خواهید انجام دهید بگویید. ("نه تنها محصول ما را تا سه شنبه دریافت می کنیم، ما آن را بدون هزینه تحویل می دهیم و حتی آن را به صورت رایگان برای شما نصب می کنیم.") شما می توانید تعداد بیشتری از تخفیف ها را فهرست کنید . ("به عنوان یک مشتری شرکتی ما به طور معمول به شما 10 درصد از قیمت لیست را می دهیم و از آنجا که شما نیز بیش از یک سال با ما بوده اید، می توانید این تخفیف 20٪ را بپردازید، اما در این مورد من رفتن به 30٪ تخفیف کامل قیمت را بکشید. ")

یا شما می توانید با قیمت بالا شروع کنید و سپس یک سری از کاهش را لیست کنید. ("این مورد در قیمت 2000 دلار است. از آنجایی که ما بیش از حد قیمت داریم، ما آن را برای 1600 دلار فروختیم. اما چون شما یک مشتری وفادار هستید، من امروز قیمتش را برای 1500 دلار کاهش خواهم داد.") و این "همه چیز به خوبی کار می کند اگر شما به چشم انداز زیادی را به فکر کردن در مورد آن را نمی دهد، به طوری که آن را پیشنهاد مدت زمان بسیار موثر تر است.

شکستن و رفع

روش شکستن و رفع آن، چشم انداز شما را از ذهنیت عادی خود بیرون می کشد و باعث می شود او بیشتر مایل به توافق با آنچه که در ادامه می آید موافقت کنید.

این شامل گفتن چیزی عجیب و غریب و ناراحت کننده و سپس بلافاصله پس از آن با چیزی منطقی است. در یک مطالعه، روانشناسان به یک گروه از مشتریان گفتند که یک بسته هشت کارت 3. 00 دلار است. آنها به یک گروه دوم گفتند: "یک بسته از هشت کارت به 300 پنی هزینه می کند که یک معامله است." قیمت آن به قیمت 300 پنی، متضاد دلخواه ذهن عادی مشتریان بود و آنها را نسبت به بیانیه زیر در مورد اینکه معامله . در این مطالعه تنها 40 درصد از گروه اول کارت ها را خریداری کردند اما 80 درصد از گروه دوم خرید را انجام دادند.