پست الکترونیک نیز پتانسیل تولید سرب را ارائه می دهد، زیرا شرکت ها می توانند لیست بازاریابی ایمیل های دیگر شرکت را خریداری کنند یا به تبلیغ شرکت خود در ایمیل های بازاریابی خود پرداخت کنند. اکثر کارشناسان بازاریابی توصیه می کنند که شرکت ها از حداقل 10 روش تولید سرب مختلف استفاده کنند تا اطمینان حاصل شود که خطوط لوله آنها باقی می ماند.
کیفیت به اندازه مقدار مهم است
از آنجا که نسل سرب اولین گام فرآیند فروش است ، هر دو کیفیت و کمیت عامل مهم هستند. منجر به کیفیت می شود که فروشنده یک فرصت خوب برای بسته شدن دارد، به این معنی است که حداقل باید مشتری بالقوه باشد. هر لیست سربی تعدادی از مواد منفجره را شامل می شود - افرادی که واجد شرایط خرید محصول به دلایلی نیستند - اما کمترین درصد منجر به بد، فروشنده های کمتری در هنگام پردازش این لیست هدر می دهند. مقدار نیز مهم است، زیرا حتی یک فروشنده با لیستی از 100٪ منجر خوب قادر نخواهد بود هر یک از آنها را ببندد.
یک فروشنده با 100 رهبر خوب ممکن است بتواند 10 قرار ملاقات داشته باشد، که 4 آن فروش را بستند. بنابراین، اگر یک فروشنده دارای سهم 40 فروش در هر ماه باشد، برای هر روز حداقل تعداد مورد نیاز به فروش 1000 نیازمند است.
هر تکنیک تولید سرب معمولا بین کیفیت و کمیت رابطه دارد.
به عنوان مثال، یک فرم در وب سایت شرکتی که بازدیدکنندگان میتوانند برای درخواست تماس پاسخ دهند، منجر به کیفیت بالا میشوند - این بازدیدکنندگان به احتمال زیاد به خرید میپردازند، زیرا آنها به اندازه کافی علاقه دارند که مایل به شنیدن بیشتر باشند، اما احتمالا تولید بسیاری از منجر. از سوی دیگر، یک لیست سرچشمه که براساس یک لیست اشتراک خبرنامه از سوی یک شرکت دیگر ممکن است منجر به تولید شود، اما آنها تقریبا به اندازه مورد علاقه و واجد شرایط نیستند. این مزیت یکی دیگر از دلایلی است که شرکتها برای استفاده از روشهای تولید سرب بسیار دشوار هستند.
خدمات تولید سرب
بسیاری از آژانس های بازاریابی ارائه خدمات تولید سرب برای کسب و کار است که نمی خواهند سیستم خود را توسعه دهند. این سازمانها اغلب دارای شبکه ای از شرکت ها و وب سایت هایی هستند که برای ارتقاء کسب و کارهای مشتری مورد استفاده قرار می دهند. هنگامی که یک بازدید کننده علاقه مند به یکی از مشتریان آژانس می شود، آژانس این رهبری را به مشتری منتقل می کند. اغلب آژانس ها مشتریان خود را از طریق یک فهرست یا فهرست ارائه دهندگان ترویج می دهند، و هنگامی که یک بازدید کننده درخواستی برای یک سرویس خاص ارائه می دهد، آژانس به مشتری مناسب می دهد. اکثر آژانس ها به مشتریان اجازه می دهد تا مشخص کنند که چه نوع هدایت هایی را می خواهند دریافت کنند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است انتخاب کند که منجر به یک منطقه جغرافیایی خاص شود.
موتورهای جستجو همچنین گزینه های تولید سرب را ارائه می دهند. هر کسب و کار با یک وبسایت میتواند در لیست موتورهای جستجو برای جستجوهای مرتبط ظاهر شود و بازدیدکنندگان میتوانند روی پیوند کلیک کنند و به وبسایت آن شرکت برده شوند. با این حال، برخی از موتورهای جستجو همچنین گزینه ای برای تولید سرب با پرداخت به ازای هر کلیک ارائه می دهند. موتور جستجو یک لینک به وب سایت شرکت در بالای فرم نتایج جستجو ارسال می کند، و این باعث می شود که مشتری های آینده نگر بیشتر از این وب سایت بازدید کنند. با این حال، زمانی که یک بازدید کننده بر روی لینک کلیک می کند، موتور جستجو به این شرط هزینه کم را به حساب می آورد، در حالی که لیست عمومی رایگان است. شرکت هایی که از تبلیغات پرداختی برای هر کلیک استفاده می کنند توصیه می شود که ابتدا محتاطانه حرکت کنید، زیرا کمپین بسیار موفق می تواند هزینه های بیشتری را نسبت به انتظارات به پایان برساند.