یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا USP چیست؟

یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) ویژگی خاصی است که یک محصول، شرکت یا شخص را از رقابت جدا می کند. تعریف USP شما در شرایط فروش به دو دلیل اصلی مفید است. اول، اگر شما نمی دانید چه چیزی محصول یا شرکت شما را بهتر از رقبای خود می سازد، در طول فروش، زمان زیادی را صرف کار زیاد می کند. و دوم، USP چشم انداز شما را به یک دلیل روشن برای انجام کسب و کار با شما می دهد.

یک USP خوب یک راه قدرتمند برای تفکیک محصول شما از رقابت است. بسیاری از چشم انداز به سادگی تفاوت زیادی بین محصولات مختلف در طرز صنعت خود را نمی بینم، به طوری که آنها را انتخاب کنید که یکی به خرید بر اساس قیمت - نه یک وضعیت خوب برای شما! داشتن یک USP قوی محصول خود را از دسته کالایی بیرون می آورد و آن را به چیزی تبدیل می کند که ارزش بیشتری از آنچه که توسط رقابت ارائه می شود ارزش دارد.

پیدا کردن USP راست

بهترین USP برای وضعیت شما همیشه آشکار نیست چارلز Revson، بنیانگذار Revlon، معروف گفت: "ما فروش امید، نه آرایش." هنگام انتخاب USP شما باید کشف آنچه مشتریان خود را از محصول یا خدمات خود را به دست آورده، و USP خود را در اطراف آن استوار است.

یکی دیگر از عواملی که باید مورد توجه قرار گیرد اینست که USP نباید تنها منحصر به فرد باشد، این باید برای مشتریان آینده نگری مهم و مثبت باشد. به عنوان مثال، اگر شما یک ساعت تماشا کنید که بزرگترین تماشا در بازار است و چشم انداز شما هرگز ساعت های کوچک تر را ترجیح می دهد، و بعد از اندازه گیری ساعت، USP شما هیچ کاری را انجام نمی دهد.

یک کیفیت منحصر به فرد دیگر را پیدا کنید - آیا باتری ساعت شما بسیار راحت تر از ساعت های مشابه تغییر می کند؟ آیا از مواد برتر استفاده می کنید؟ آیا بهترین تضمین را در صنعت ارائه می دهید؟ آیا فرایند تولید شما به شما امکان می دهد ساعت را با قیمت پایین رقابت، بدون فداکاری در کیفیت، ارائه دهید؟

بسیاری از شرکت ها از USP برای شعار خود استفاده می کنند.

به عنوان مثال، شعار شیری راه را "شیرین می توانید میان غذا خوردن بدون خراب کردن اشتها" بخورید. این یک بیانیه ساده از چگونگی استفاده از میله های شیری با سایر میله های آب نبات است: آنها شما را پر نمی کنند و شام را خراب می کنند. در نظر بگیرید که آیا شعار شرکت شما نیز اساسا برای USP خوب است. اگر این کار را انجام دهد، USP شما با مزیت بزرگی برخوردار است: این چیزی است که مشتریان و چشم اندازها هزاران بار شنیده اند و می توانند با قلب حرف بزنند، پس با آنها می شود.

بعضی از شرکتها مدت زمان دشواری پیدا کردن یک USP خوب هستند زیرا می دانند که محصولشان لزوما بهترین بازار نیست. فروشندگان هوشمند می توانند این را تغییر دهند و اشاره کنند که یک مزیت درک شده در واقع یک مزیت است. یک مثال کلاسیک شرکت اتوبوس اتومبیل Avis است که از عقب رقیب قدرتمند Hertz شروع به کار کرد. Avis یک کمپین تبلیغاتی جدید را بر اساس شعار «ما شماره دو است. ما سعی می کنیم سخت تر "و سه برابر سهم بازار خود را فقط در چهار سال.