روش های متداول که باعث صرف هزینه می شوند
آژانس های تبلیغاتی و بازاریابی یک کیسه ای از کلاهبرداری ها را برای جلوگیری از آن ایجاد می کند که مشتریان خود را به دست می دهد. هنر تبلیغاتی خود صدها ساله است، اما در 50-60 سال گذشته، بیشتر از یک علم بوده است، زیرا خلاقیت و روش شناسی دست به دست هم می دهد تا به سختی شما را به فروش برساند.
13 روش زیر که توسط تبلیغ کنندگان مورد استفاده قرار می گیرند، در فروش محصولات و خدمات بسیار موفقیت آمیز هستند، و حتی امروزه شما در معرض چندین آنها خواهید بود.
آنها را یاد بگیرید و درک کنید که چرا آنها بسیار موثر هستند.
1. تاکتیک های ترسناک
چند راه تبلیغاتی از ترس وجود دارد . بدیهی است که این شرکت ها در زمینه های امنیتی، امنیت شخصی و سلامت استفاده می شوند. اساسا "اگر شما این محصول یا خدمات را نداشته باشید،" به احتمال زیاد به شما اتفاق خواهد افتاد. اما از راه های دیگر ترس می تواند به استراتژی های تبلیغاتی ختم شود. به عنوان مثال، "ترس از دست رفتن" (همچنین به عنوان FOMO شناخته می شود) به طور فزاینده ای محبوب می شود. در عصر زمانی که اطلاعات به آسانی در دسترس است، اما بسیار فراگیر است، چگونه مطمئن شوید که همه چیز را مشاهده می کنید؟ به همین دلیل است که شما به این تلفن، این برنامه یا این بسته تلویزیونی نیاز دارید. به یاد داشته باشید ترس یک احساس جادوگر و مغز است. این نخستین و آسان است که به آن ضربه بزنید اما، این نیز آسان است برای متوقف کردن و نفس کشیدن. آیا می ترسید که محصول و یا خدمات خاصی ندارید؟ 99٪ از زمان، نه، شما نباید. تو دستکاری شده ای
2. شادی امیدوار کننده
به زودی بزرگترین روش جذب مشتریان جدید امیدوار کننده شادی است. از زمان انقلاب تبلیغاتی در دهه 1960 قوی تر شده است و امروزه از امروز قوی تر است. این کار مثل این است: در حال حاضر، شما نوعی ناراضی هستید؛ اما شما مجبور نیستید باشید خرید این محصول یا خدمات و شما با شادی پر خواهد شد.
از وسایل نقلیه و جواهرات به خدمات دوستیابی و ابزارهای الکترونیکی، قاعده اساسی هرگز تغییر نمی کند. تبلیغ کنندگان اهمیتی نمی دهند که شما چقدر خوشحال هستید، آنها به سادگی به شما می گویند که اگر خرید درست انجام دهید، حتی شادتر خواهید بود. خوشبختی زودگذر است (بعضی افراد آن را خرده فروشی درمانی می نامند) و خیلی زود شما به دنبال یک چیز جدید برای بازگرداندن احساساتی که شما احساس می کنید.
3. حمله به موقعیت اجتماعی شما
این یکی را "نگه داشتن با جونز" می نامید. این نیز یک روش اثبات شده برای فروش محصولات برای چندین دهه است و به خوبی کار می کند. یک بار یک بار گفت "ما شادی و موفقیت ما را با همسایگانمان اندازه می دهیم" و این درست است. اگر شما یک ماشین 3 ساله هوندا در شرایط فوق العاده داشته باشید، و کسی که در کنار شما رانندگی می کند و راننده قدیمی، شما فکر می کنید که شما به خوبی کار می کنید. اگر همان فرد یک روز با خط بالا به بیرون برسد، BMW جدید با نام تجاری جدید، شما ناگهان احساس می کنید که شما نیز کار نمی کنید. هیچ چیز در زندگی شما تغییر نکرده است، اما شما معتقدید که آن را داشته است. به این ترتیب، تبلیغ کنندگان به طور پیوسته به شما فشار می آورند تا چیز بزرگ بعدی را به دست آورید. شما به این نیاز دارید، زیرا همه اطراف شما آن را دریافت می کنند. بسیاری از ما به این فشار می افتند و ناگهان هر کس باید یک گوشی هوشمند 700 دلاری داشته باشد.
4. محدود کردن دسترسی (بعنوان مثال ویرایش محدود)
راه دیگری برای گفتن این است که "ایجاد کمبود مصنوعی" و آن را به خوبی کار می کند.
به عنوان مثال، بسیاری از تولیدکنندگان نسخه های مضمون محصولات خود را با یک سری فیلم یا سریال تلویزیونی مرتبط می کنند و نسخه های محدودی از آنها را عرضه می کنند. مردم برای خرید یک محصول تقریبا یکسان به یک محصول معمولی، صرفنظر از اینکه دارای یک نام تجاری اضافی در آن است، اجرا شود. محصول خود را در همه چیز کمیاب نیست. تنها تنوع است و صادقانه بگویم، آنها می توانند میلیون ها نفر را تولید کنند. نایک خطوط کمربند محدود تولید می کند و مردم در بازار ثانویه پول زیادی برای آنها می پردازند. از خود بپرسید آیا به این نیاز دارید فقط به این دلیل که بسیاری از آنها وجود ندارد؟
5. دوستان با شما
به دوستانتان اعتماد بیشتری دارید تا غریبه ها را کامل کنید، بنابراین تبلیغ کنندگان راه های خود را برای جذاب تر شدن به شما پیدا کرده اند. کمپین های رسانه ای اجتماعی یک کار باور نکردنی از وارد شدن به دایره دوستان شما انجام داده اند، از جمله فیلم ها و پیام های سرگرم کننده که هر روز بیشتر احتمال دارد با هر نام تجاری ارتباط برقرار کنید.
هنگامی که زمان خرید یک محصول یا خدمات خاص است، حدس بزنید که چه کسی از نظر ذهن است؟ مارک ها، و شرکت های عظیم پشت سر آنها، نمی خواهند دوست شما باشند؛ آنها پول و وفاداری خود را می خواهند. و آنها فقط وفاداری خود را می خواهند، زیرا پول بیشتر است. با این رویکرد فریب نخورید شما می توانید یک نام تجاری را دوست داشته باشید، اما آن را تحت همان بررسی دقیق مانند هر دیگر.
6. ایجاد انجمن های مثبت
افراد مشهور با میلیون ها نفر از طرفداران وجود دارد. آنها دوست دارند، احترام و تحسین می شوند. شما ممکن است جری ساینفلد را دوست داشته باشید، یا ممکن است کیم کارداشیان بزرگترین نام را در سبک پیدا کنید. مارک ها این ارتباط مثبت را به دست می آورند و از مزایای آن استفاده می کنند و افراد مشهور را تشویق می کنند تا محصولات خود را تأیید کنند تا شما آنها را خریداری کنید. شما در حال حاضر درباره این شخص احساس خوبی دارید، بنابراین نام تجاری در آن پول می گیرد. نایک همکاری با مایکل جردن و بسیاری از ستارگان ورزشی دیگر میلیاردها دلار درآمد داشته است. آنها کفش مشابهی دارند، آنها فقط نامی با آنها دارند. علامت های تجاری نیز در فیلم ها و برنامه های تلویزیونی (که به عنوان محصوالت محصول شناخته می شوند) خود را وارد می کنند تا نتایج مشابهی به دست آورند.
7. خندیدن به شما
چرا بسیاری از تبلیغات سوپر باول خنده دار هستند؟ چرا بسیاری از رسانه های اجتماعی توسط مارک های شما خنده می زنند؟ پاسخ ساده است؛ خنده یک احساسی مثبت است و هنگامی که شما چیزی با آن برند مثبت را مرتبط می کنید، بیشتر احتمال دارد آن را به خاطر بسپارید و آن را بخرید. حتی شرکت های بیمه و بانک ها از طنز استفاده می کنند و این منطقه ای نیست که اکثر ما می خواهیم به کمدین اعتماد کنیم. اما خط پایین این است که طنز کار بسیار سریعتر از چیزی است که شما را کمی فکر می کند یا احساس آرامش می کند. این یک ابزار قدرتمند در زرادخانه تبلیغ کننده است، و شما باید بدانید که استفاده از آن برای از بین بردن موانع و صرف هزینه پول است.
8. چیزها و حیوانات انسانی
این به عنوان انسان شناسی شناخته شده است، و در تبلیغات، این یک راه مطمئن مطمئن برای شما به نشستن و توجه. حیواناتی که صحبت می کنند (Geico gecko، اردک Aflac، Tony the Biger) یک مثال اصلی از این تکنیک است. این غیر منتظره است، معمولا طنزآمیز است و باعث میشود که ما با علامت تجاری با احساسات ارتباط برقرار کنیم. تکنیک های دیگر عبارتند از دادن ویژگی های انسانی به قلم و یا اشیای بی جان، و حتی دادن این اشیاء احساسات (فیلم زیبا توسط پیکسار به نام Luxo Jr یک مثال فوق العاده از این تکنیک است، هر چند که برای فروش محصول خاص استفاده نمی شود). هنگامی که آگهی ها را می بینید، حیوانات و اشیا را انسان سازی می کنید، می دانید که آنها این کار را به گونه ای انجام می دهند که در سمت راست خود قرار بگیرند و از پول نقد استفاده کنند.
9. استفاده از روانشناسی معکوس
این کار فقط بر روی بچه ها کار نمی کند. به عنوان بزرگسالان، ما به راحتی می توانیم در روش های روانشناسی معکوس مورد استفاده در تبلیغات قرار بگیریم. این می تواند به همان اندازه مشهور است که آگهی مشهور "آیا این کت" را خریداری نکنید، یا ظریف تر، مانند تبلیغ عجیب و غریب "لیمو" برای VW. آنها ماشین خود را یک لیمو می نامند، اما هنگامی که متوجه شدید که چرا، شما آن را بیشتر خواستید. این همه مربوط به حس غلط کنترل و برتری آن به مصرف کننده است. در واقع، "به من بگویید چه کاری انجام دهید یا فکر کنید، من خودم این کار را انجام خواهم داد." ناگهان، شما می خواهید خود را با مارک بحث کنید، خرید آن را به آنها نشان دهید که مسئول هستند.
10. با استفاده از سکس و تصویر تحریک آمیز
این فروش می کند این واقعا سالهاست که تبلیغ کنندگان از تصاویر و زبان های متداول متداول جنسی استفاده کرده اند تا ما را از خرید دوچرخه های Coors Light، به ماشین لباسشویی نیمه برهنه برای رژیم کک، متقاعد کنند. جنسیت نوشیدنی ها ، اتومبیل ها، تلفن ها، لباس ها، چیسببرگ ها را به فروش می رساند (به دنبال کارل جونیور) و حتی مبلمان . و ... همه ما برای آن سقوط می کنیم. این یک پاسخ عمیق اولیه است و در پایان روز ما با وعده های خالی و همسایگی های جعلی گرفته می شود.
11: ایجاد احساس شما در داخل خالی
متاسفانه، شما آن را به درستی خواندید. این یک استراتژی رایج در تبلیغات است که برای دهه ها به طور موفقیت آمیزی مورد استفاده قرار گرفته است و هنوز هم استفاده شده است. البته، تبلیغ کنندگان آشکارا نمی گویند "زندگی شما بمکد، اما اگر این محصول را بخرید، خیلی بهتر خواهد شد". با این حال، آنها می توانند این را پیشنهاد کنند، و این کار را به خوبی انجام می دهند. تصاویر افرادی که به دنبال کمی پایین هستند، شاید کمی آرام باشند، در مقایسه با تصاویر پس از آن که اکنون شادتر از آنها هستند، این کت و شلوار جدید، و یا ماشین را دارند. تبلیغات آبجو آن را به نظر می رسد مانند شما تنها پس از چند pints خود را لذت ببرید. و تبلیغات جواهرات (به عنوان مثال، او به جرد رفت) که نشان می دهد که چگونه ناامید و افتضاح شما هر دو احساس، اگر شما حلقه را از جای مناسب دریافت کنید.
12: ادغام محصول یا خدمات با افرادی که دوست دارید (و اعتماد کنید)
تأییدیه مشهور کسب و کار بزرگ است. در واقع، این روزها با سیستم عامل هایی مانند Instagram، توییتر و فیس بوک، این بزرگتر از آن است که تا کنون بوده است. و دلیل ساده است - کار می کند. نام تجاری آرایش که مبهوت مانده است می تواند یک برند تبلیغاتی و تبلیغاتی چند میلیون دلاری را اجرا کند یا می تواند به سادگی از کیم کارداشیان غرب بخواهد که در Instagram برای 250،000 دلار آن را تأیید کند و تبدیل به یک ضربه فوری شود. درست است که کیم واقعا این کار را برای گرفتن یک عکس از خودش با محصول انجام می دهد، اما با بیش از 105 میلیون پیرو، او مارک های زیادی را برای خرابکاری خود به ارمغان می آورد.
13: اعمال همه دوستان شما انجام این کار است
به عنوان مصرف کننده، اکثر ما دوست نداریم خارج از محدوده ی خونریزی یک محصول یا خدمات جدید باشیم. پیشگامان اولیه وجود دارد، و پس از آن توده هایی که پس از آن به محبوبیت کافی دست پیدا می کنند، وجود دارد. بنابراین، به شما می گویم که شما یکی از تنها افراد در گروه همکار خود هستید که محصولات یا خدمات X را خریداری نمی کنید، آنها باعث می شوند شما مانند یک بیگانه احساس کنید. هر کس Netflix دارد، چرا شما نیستید؟ همه بچه های خنک دارای یک آیفون هستند، نمی خواهید تنها کسی باشید که نباشد، درست است؟ اساسا اگر شما با ما نیستید، از لمس کردن نیستید.