پرسش و پاسخ شغلی خطرناک (و چگونه آن را گول بزنید)

شما تقریبا آن را ساخته اید شما در مرحله نهایی مصاحبه قرار گرفته اید ، و از فردی که می تواند رئیس بعدی خود باشد، نشست و سپس زینگر را به خطر می اندازد، خطرناک ترین آنها همه چیز است: " چقدر شما در آخرین کار خود انجام دادید ؟"

متخصصان مذاکره به طور معمول به شما در تمام هزینه ها به شما کمک خواهند کرد. اما تحقیقات جدیدی از PayScale نشان می دهد که برای نیمی از جمعیت، این حرکت اشتباه است.

هنگامی که یک زن درباره سابقه حقوق و دستمزد خویش خواسته می شود و از افشای آنها خواسته می شود، 1.8 درصد کمتر از زنانی است که اعداد را ارائه می دهند. با این حال، هنگامی که یک مرد خواسته و کاهش می یابد، او 1.2 درصد بیشتر می شود.

لیدیا فرانک، معاون رییس استراتژی محتوا برای PayScale، این یافته را رد کرد و او را برای یک حلقه انداخت. "ما همیشه راه هایی را برای کنار گذاشتن از این سوال ارائه دادیم:" من از این فرصت بسیار هیجان زده هستم، و من برای بحث در مورد پیشنهاد رقابتی باز هستم ". "دادن این توصیه ها به زنان - شاید این مشاوره درست نبود؟"

شاید نه. خبر خوب این است که به دلیل آنکه احتمالا پیش از این می دانیم که مواد مخدر کارگران و کارگران احتمالا پیش از این می دانستند، سؤال تاریخی حقوق و دستمزد در محدوده چند شهر و ایالت قرار دارد. ماساچوست، فیلادلفیا، نیویورک و اخیرا سان فرانسیسکو - کارفرمایان برای کسب حقوق و دستمزد نامزدی برای کارفرمایان خواسته اند که امیدوار باشند که همچنان شکاف پرداخت را متوقف کند .

تا زمانی که این اثر کامل نباشد - و گسترده می شود - در اینجا چیزی است که باید انجام دهید:

اول، ارزش شغلی را می دانید و سپس چگونگی آن را اضافه می کنید.

قبل از اینکه برای هر کاری درخواست بدهید، خودتان را از موقعیت خود جدا کنید و ارزش بازار آن را تحقیق کنید. کتی دونووان، متخصص مذاکره و بنیانگذار equalpaynegotiations.com می گوید: "این چیزی نیست که شما ارزش آن را داشته باشید، ارزش کاری این چیزی است که ارزش دارد".

"ما مانند آن است که یک ایده دیوانه برای کار برای داشتن یک ارزش است. این همانند یک خانه است، دارای ارزش بازار است و زمانی تغییر می کند که تعداد زیادی از آنها وجود دارد و تعداد کمی از آنها موجود است. »هنگامی که ارزش شغلی را می دانید، پس از آن فکر کنید که چطور - مثل بازسازی خانه ها - مهارت ها و تجربه های شما اضافه کردن به آن از سایت هایی مانند Glassdoor، PayScale و Fairygodboss (که به طور خاص برای زنان است) استفاده کنید تا عددتان را سنگین تر کنید. و خود را به حقوق قبلی خود متصل نکنید. بازار می تواند از زمان آخرین استخدام شما تغییر کرده است. فرانک می گوید: "واقعا مهم است که در مورد ارزش موقعیت صحبت کنیم - نه ارزش که آخرین کارفرمای شما بر روی مهارت های شما قرار می گیرد." همچنین درک کنید که در آن شما در حال رفتن به شرکت عاقل، صنعت عاقل و محل واقعی است. همه اینها باید به جبران انتظار باشد.

اعمال آنلاین؟ صفر آن را بیابید و هرگز دروغ نگویید

در صورت درخواست آنلاین، اگر شما می توانید quesiton حقوق را از دست ندهید، آن را امتحان کنید. اگر این یک فیلد الزامی است، سعی کنید وارد کردن صفر در سراسر هیئت مدیره شوید. "اغلب نه، این نیاز به مراقبت خواهد داشت، اما داناوان توصیه می کند، اما [آنچه شما انجام می دهید] دروغ نگویید". "مردم دوست دارند تورم و این خطر است. اگر آنها متوجه شوند شما دروغ می گویید، این باعث می شود که پیشنهاد شغلی را لغو کنید. »(همان، به صورتی، درست در شخص نیز صادق است.) اگر این فرم به شما اجازه نمی دهد آن را صفر کنید، سپس به حقیقت بگویید.

اما اگر و هنگامی که شما به روند مصاحبه برسید، فرانک پیشنهاد می کند که چیزی را در رابطه با این موضوع بیان کند: "بر اساس بحث های ما - یا توصیف این موقعیت - من فکر می کنم دامنه باید از اینجا آغاز شود - آیا شما موافقید؟" از تاریخ حقوق شخصی خود را با صحبت در مورد تحقیقات که شما را به شماره خود را در وهله اول.

از کارکنان و سرپرستان به عنوان متحدین استفاده کنید.

این قوانین همان زمانی اعمال می شود که شما با کارکنان و سرپرستان و همچنین کارفرمایان احتمالی صحبت می کنید. کارکنان می توانند در خانه یا آژانس مستقر شوند - و در حالی که آنها به عنوان واسطه بین شما و شرکت عمل می کنند، به یاد داشته باشید که آنها همیشه بازتابی از این شرکت نیستند، فرانک می گوید. شما می خواهید به همان اندازه اطلاعات از استخدام کننده به عنوان شما می دهد. بنابراین، درباره کمپانی، موقعیت، بسته های مزایا و دستورالعمل های حقوق معوقه خاصی که داده اید، بپرسید، بنابراین شما می توانید تعداد بیشتری را که انتظار دارید شنیدن را بهتر اندازه گیری کنید.

و اگر او در مورد گرفتن شماره خود تهاجمی باشد، دوباره می توانید چیزی بنویسید: "این چیزی است که من ساختم، و من فکر نمی کنم این ارزش بازار فعلی برای موقعیت من باشد. این بیشتر چیزی است که من فکر می کنم ... "برای سربازان که به آنها دسترسی پیدا کرده اید، آنها را بیشتر به عنوان طرفداران خود در نظر بگیرید و آنقدر صادق باشید که ممکن است. این جایی است که شما می گویید: "من می دانم که من یک زن هستم، و من می خواهم این شغل را به درستی و با تقوا پرداخت کنم. به من کمک کن، مرا راهنمایی کنی و این را به عنوان عادلانه تر انجام دهی "، دانانوف می گوید. "شما از آنها خواسته اید که یک مشاور واقعی برای شما باشند:" من 80 هزار دلار می گیرم و باید 100 هزار دلار سرمایه گذاری کنم - چگونه می توانیم این واقعیت را که من کم هزینه کنم "

قبل از ارائه اعداد، بومرنگ این سوال است.

اکنون بگذارید بگوییم شما مصاحبه ای با یک کارفرمای احتمالی دارید و از شما خواسته شده است. قبل از گرفتن عکس، توپ را در دادگاه خود قرار دهید. راشل بیته، افسر ارشد برای یووییت، یک شرکت نرم افزاری و استخدام، می گوید: "فقط به این دلیل که از شما خواسته می شود که آن را بومرنگ نکنید." "هرگز آسیب نرساند و از کارفرمایان بپرسید:" شما می دانید موقعیت، شرکت و شما به عنوان یک فرد به من می دانید - چه فکر می کنید؟ "

او اضافه می کند: "من ترجیح می دهم که کارفرما یک شماره را قبل از اینکه شما شروع به صحبت کردن در مورد آنچه می خواهید انجام دهید، می گویند. به استثنای اینکه شما دیدهاید که بودجه چیست، شما قصد کمتری خواهید داشت. "

در صورت لزوم، دکمه مکث را فشار دهید.

حتی اگر میخواهید از شماره اول حرف بزنید، تا انتهای بحث جبران خسارت را ترک نکنید. شما نمی خواهید تمام مراحل مصاحبه را طی کنید تا بتوانید به یک مسابقه برسید. هدر دادن وقت همه است. با این حال، اگر شما فکر می کنید نزدیک به تعداد شما می خواهید برای شنیدن، اما شما نیاز به زمان کمی بیشتر برای مهر و موم قرارداد، و پس از آن مکث، Bitte می گوید. "اگر شما خود را در کنار میز قرار دهید و فکر نکنید که این کار مفید خواهد بود - شما دو نفر نمی توانید در وسط و یا بر روی یک دستمال سفره دیدار کنید - هرگز تردید نکنید:" این است تصمیم گیری واقعا مهم است، ما هر دو هیجان زده و من می خواهم در مورد این مورد متفکر. من می خواهم دوباره به تو برگردم و این کار را انجام دهم. ما می توانیم در مورد این فردا سخن بگوییم. "" این حرکت می تواند زمان شما را برای به دست آوردن انتظارات، معیارها و تمرین آنچه را که می خواهید، بخرند. همچنین مکالمه را برای تلفن انجام می دهد. "[گاهی اوقات] مردم بهتر از گوشی با اسکریپت و داده صحبت می کنند - شما قادر به پنهان کردن عرق هستید. این مشاوره ای است که برای زنان به طور کلی استفاده می شود و توصیه می کنم - برای کسانی که در ما حضور دارند خوب است. وقتی کسی به من یک سوال میپرسد، من فکر میکنم من باید جواب بدهم. فقط به این دلیل که کسی به شما این سؤال را میپرسد، مجبور نیستید فورا به آن پاسخ دهید. "

با کلی هولگرن