درک اهداف و اهداف در کسب و کار

از یک متخصص حرفه ای بخواهید که تفاوت بین اهداف و اهداف را توصیف کند و شما احتمالا به شما قول نمی دهم که دقیق تر از زمانی که سوال را پرسیدید. این دو اصطلاح رایج و مهم، شاید بیشتر از همه مورد استفاده قرار بگیرند. و هیچ جای تعجب نیست، تمایز بین این دو ظریف است.

اهداف و اهداف:

• هدف یک مقصد گسترده و بیش از حد قوام است. "ما می خواهیم 50٪ سهم بازار را در دو سال به دست بیاوریم" یا "من می خواهم در مدت 18 ماه رقابت و سه ساله را انجام دهم". این تعریف نمی کند که چگونه به این سهم بازار دست یابید؛ این یک استراتژی برای رسیدن به آن یا ارائه وظایف خاص لازم برای دستیابی به استراتژی را توصیف نمی کند. به سادگی آن را به عنوان مقصد یا هدف قرار می دهد.

• یک هدف یک فعالیت مشخص و قابل سنجش است که شما برای رسیدن به یک هدف وسیع تر تلاش می کنید. به عنوان مثال: " به عنوان بخشی از هدف ما برای به دست آوردن 50 درصد سهم بازار در دو سال، ما هر ماه شش ماه یک محصول جدید را در هر بخش بازار معرفی خواهیم کرد." یا، " برای رسیدن به هدف من برای تکمیل یک مسابقه سه گانه، من یک مربی در حال اجرا را برای کمک به بهبود شرایط قلب، قدم زدن و تست خودم به کار خواهم بست."

در هر دو مورد، اهداف قادر به تجزیه و تحلیل در یک سطح دقیق تر و قابل اندازه گیری به نام تاکتیک هستند. با این حال، پیوند گم شده بین اهداف و اهداف وجود دارد: استراتژی.

کجاستراتژی متناسب با اهداف و اهداف:

استراتژی اهداف را با اهداف متصل می کند.

رهبران و مدیران کسب و کار در تلاش برای ایجاد استراتژی و حمایت از اقدامات است که به آنها کمک می کند تا به سمت یک هدف کلی شرکت حرکت کنند. در مثال بالا ما، به منظور دستیابی به هدف 50٪ سهم بازار در دو سال، شرکت باید یک استراتژی را اتخاذ کند و سپس مجموعه های خاصی از اقدامات لازم را برای تحقق استراتژی که آنها را به هدف هدایت می کند تعریف کند.

شرکت ممکن است یک استراتژی را اتخاذ کند که به نظر می رسد چیزی شبیه به این است:

برای دستیابی به سهماهه 50٪ در دو سال، استراتژی نوآوری محصول و خدمات، ارائه محصولات جدید و حمایت از خدمات را در حالی که محصولات قدیمی را به مجموعه ای از مشتریان در بازارهای اصلی ما متصل می کنیم، اتخاذ می کنیم.

این بیانیه استراتژی سطح بالا، رویکردی را که شرکت در سهم بازار رشد به دست می آورد، شناسایی می کند. این عملیات اصلی را فراموشی می کند، اما متوقف نمی شود و مشخص نیست که چگونه این اقدامات اجرا شود.

همانطور که در بالا ذکر شد، اهداف بر روی جزئیات تمرکز می کنند، از جمله آوردن یک محصول جدید به بازار در هر بخش بازار هر نه ماه. هدف بیشتر می تواند به یک سری از تاکتیک ها تقسیم شود، از جمله: تحقیق در مورد نیازهای مشتری؛ استخدام مهندسان اضافی و مدیران محصول و اضافه کردن ظرفیت تولید برای حمایت از تولید پیشنهادات جدید.

ایجاد اهداف و اهداف شخصی:

در بسیاری از سازمانها، ارزیابی و برنامه ریزی عملکرد شامل شناسایی اهداف و اهداف برای یک دوره آینده می شود. افراد با تفاوت های بین دو نفر مبارزه می کنند درست همانطور که مدیران ارشد آنها اغلب اصطلاحات و مفاهیم را با هم مخلوط می کنند. یک رویکرد مفید این است که اهداف و اهداف را با استفاده از الگوی زیر تقسیم کنید:

• تعریف یک تا سه اظهارنظر که یک مقصد برای رشد حرفه ای خود را در سال آینده نشان می دهد. این اهداف شما هستند.
• هر اظهار نظر هدف را با توضیح رویکرد سطح بالا که برای رسیدن به آن وجود دارد، پشتیبانی کنید.

مثلا:

هدف : هدف من برای این دوره آینده، افزایش اثربخشی من به عنوان یک مدیر با ارائه بازخورد بهبود یافته و مکرر است. برای اندازه گیری تغییر در عملکرد من، ما بر اساس ارزیابی تیم من از طریق بررسی 360 درجه در مقایسه با نتایج این سال، و همچنین اندازه گیری گروه خود را از منافع و دستاوردهای کلی آنها از اهداف شرکت تکیه می کنند.

هدف: برای دستیابی به هدف من برای تقویت کارایی من به عنوان یک مدیر در دوره آینده، من در طی سه ماه در انجام بازخوردهای سازنده و مثبت به دنبال و تکمیل آموزش خواهم بود و یک برگه روزانه تمام مبادلات بازخورد من و نتایج .

هدف روشن است و در این صورت مسیر بهبود هدف از طریق هدف روشن است. هم کارمند و هم مدیر درک کارکنانی که تلاش می کنند، چگونه پیشرفت را اندازه گیری می کنند و چگونگی دستیابی به اهداف.

خط پایین:

تمرکز بر هدف به عنوان مقصد و هدف به عنوان اقدام (ها) مورد نیاز برای رسیدن به مقصد. مقاومت در برابر وسوسه استفاده از این اصطلاحات به طور قابل تعویض و مهمتر از آن، اعضای تیم خود را چگونه تعریف اهداف و اهداف مشخص را آموزش دهید.