یاد بگیرید چگونه بدانید که درآمد کسب کنید

اکثر مردم و بیشتر کسب و کارها در کسب و کار هستند تا سود داشته باشند. در ساده ترین حد، سود بدین معنی است که پول بیشتری را صرف خرج کنید. بسیاری از سود را با درآمد اشتباه می گیرند. در نتیجه، آنها نمیتوانند درک کنند که چرا تمام درآمدشان آنها را پیش نمیبرد؛ چرا هیچ کس نمی خواهد سرمایه گذاری در شرکت های فروش بالا خود را؛ چرا این بانک خط اعتباری خود را گسترش نخواهد داد. در این مقاله، ما به ساده ترین راه برای بیان اینکه آیا کسب و کار شما واقعا پول (سود)، و نه فقط ضبط فروش، نگاه کنید.

سود در مقابل درآمد

اکثر افراد / شرکت ها در ردیابی درآمد خود بسیار خوب هستند. هر ویجت فروش در یک کتاب یا یک صفحه گسترده جایی ثبت شده است. هر چک دریافت شده از یک مشتری برای یک کار مشاوره در دفترچه حساب ثبت شده یا به نرم افزار حسابداری وصل شده است. هر کدام به طور مرتب به حساب می آیند در واقع، این چیزی نیست که شما ساخته اید. این سود نیست این درآمد است این چیزی است که در می آید. برای به دست آوردن سود، شما باید چیزی را که می خواهید بیرون بیاورید. سود = درآمد - هزینه

محاسبه هزینه ها

کسب و کار شما دارای دو نوع اصلی هزینه (یا هزینه)، هزینه های ثابت و هزینه های متغیر است. هزینه های ثابت هزینه هایی هستند که براساس سطح فعالیت شما تغییر نمی کنند. اینها چیزهایی مانند اجاره هستند. این که آیا شما 10 ویدجت را در هر تغییر یا 15 تولید می کنید، اجاره ی شما هم همین کار را خواهد کرد. از سوی دیگر هزینه های متغیر به طور مستقیم به تعداد واحدهای کالاهای قابل فروش که شما تولید می کنید وابسته است. اگر شما 10 دلار از پیچ برای تولید 100 ویدجت نیاز دارید، برای تولید 200 ویدجت 20 دلار ارزش میخواهید.

هزینه های ثابت

به طور عمده، هزینه های ثابت را می توان در ابتدای سال به خوبی تخمین زد و به خوبی برای 12 ماه آینده پیش بینی شده است. به عنوان مثال، شما می دانید اجاره شما در ساختمان ساختمانی 10،000 دلار در هر ماه است. شما ممکن است در ماه آوریل به میزان 11000 دلار در ماه می دانید یا انتظار دارید که اجاره افزایش یابد. در نتیجه هزینه ثابت برای اجاره 129000 دلار برای سال (3 ماه در 10،000 دلار به همراه 9 ماه در 11،000 دلار) خواهد بود.

هزینه های ثابت شامل مواردی مانند اجاره، استهلاک، مجوز، پرداخت بهره، برخی از مالیات ها و کار غیر مستقیم است.

هزینه های متغیر

هزینه های متغیر آنهایی هستند که به سطح تولید شما بستگی دارد. با افزایش حجم تولید، هزینه متغیر نیز افزایش می یابد. اگر من واگن های اسباب بازی تولید کنم، باید یک بدن واگن، دو محور و چهار تایر در واگن خریداری کنم. اگر یک واگن بدن 3 دلار هزینه داشته باشد و برای شش واگن به اندازه کافی نیاز دارم، هزینه های بدن واگن من 18 دلار خواهد بود. با این حال، اگر من نیاز به 20 واگن، هزینه های بدن من واگن 60 دلار خواهد بود. من می توانم هزینه های متغیر را در ابتدای سال تخمین بزنم، اما برآورد من دقیقا همان قدر برآورد من از هزینه های ثابت نیست. هزینه های متغیر شامل هزینه مواد مورد استفاده در تولید، خدمات خاص، برخی از مالیات ها و هزینه ها و کار مستقیم است.

هزینه ثابت و هزینه های متغیر

بعضی از هزینه های مربوط به کسب و کار، مانند کار را باید بین هزینه های ثابت و هزینه های متغیر تقسیم شود. دستمزد شما که کار تولید را پرداخت می کنید، به نام کار مستقیم است، یک هزینه متغیر است. این به چند واحدی که تولید می کنید وابسته است. سایر هزینه های کار، مانند هزینه های پرداخت شده به بخش حسابداری، هزینه های ثابت هستند. این هزینه های غیر مستقیم کار به طور مستقیم به سطوح تولید وابسته نیست. اگر تولید خود را از 10 ویدجت در هر ماه به 15 ویدجت در هر ماه افزایش دهید بعید است که شما یک کارمند حسابداری اضافی استخدام کنید.

هزینه های دیگری که هزینه های ثابت و متغیر را تقسیم می کنند، هزینه های دیگر است. به عنوان مثال، صورتحساب تلفن شما احتمالا به دلیل افزایش یا کاهش تولید تغییر نخواهد کرد. با این حال، تقاضا برای برق و هزینه آن افزایش می یابد به دلیل اینکه خطوط تولید طولانی تر می شوند و چراغ ها به علت افزایش تولید، بیشتر می شوند.

چه درآمد از آن تشکیل شده است

وقتی کسی به شما پول می دهد، این درآمد است. درآمد معمولا مربوط به سطوح تولید است، اما به طور مستقیم به آن وابسته نیست. شما ممکن است بیشتر یا کمتر از فروش خود تولید کنید. به عنوان مثال، اگر 100 بار ویجت در انبار دارید که 150 بار سفارش دریافت می کنید، فقط 50 ویجت اضافی را تولید می کنید. اگر شما اسکایپ ها ویدجت را می سازید، هر ماه می توانید 20 ویدجت را در تابستان بخورید، هرچند که هیچکدام را نمی فروشید، فقط در زمانی که زمستان می رسد، در انبار کافی است.

بنابراین درآمد زمانی است که شما واقعا پرداخت می کنید، نه زمانی که شما محصول را که می خواهید به فروش برسانید. درآمد کل فقط کل پرداخت های دریافت شده شما در طول سال است.

تجزیه و تحلیل بدون شکست

نقطه ناپایداری سطح تولیدی است که درآمد شما برای تعداد معینی از واحد تولید شده برابر هزینه های ثابت شما و هزینه های متغیر برای این تعداد واحدها است. به عنوان مثال، شما ثابت هزینه های 500 دلار، هزینه متغیر از 20 دلار در هر ویجت، و شما ویدجت را برای 25 دلار به فروش می رسانید، نقطه نهایی شما 100 ویدجت است. اگر هزینه های پایدار خود را به 400 دلار کاهش دهید، نقطه نهایی شما 80 واحد است. یا اگر شما هزینه یک واحد را از 20 دلار به 15 دلار برسانید، نقطه ناپایداری شما فقط 50 ویدجت را می گیرد.

پول در جیب شما

هر فروش بیش از نقطه شکستن سود، سود است. در مثال فوق فوق (هزینه ثابت 500 دلار، متغیر هزینه 15 دلار هرکدام، درآمد 25 دلار هرکدام) نقطه نهایی شما 50 واحد است. اگر 50 واحدی تولید کنید و 50 واحد را به فروش برسانید، شما حتی می توانید شکست بخورید. هزینه های شما درآمد شما برابر است. شما سود 0 دلار خواهید داشت. اگر شما کمتر از 50 دلار فروختید، از دست دادن خواهید داشت. اگر شما بیش از 50 فروختید، سود خواهید برد. به عنوان مثال، اگر شما 70 واحد را فروختید، هزینه های ثابت شما 500 دلار و هزینه های متغیر شما 1050 دلار (15 * 70 دلار) است، بنابراین هزینه های کل شما 1،550 دلار است. درآمد شما 1750 دلار ($ 25 * 70) و سود شما 200 دلار (1750 دلار - 1،550 دلار) است.

خط پایین

برای ایجاد سود، شما باید بتوانید هر واحد را بیش از هزینه آن را به فروش برسانید و شما باید بتوانید آن را برای قیمت به اندازه کافی به اندازه کافی برای پوشش هزینه هزینهای ساختن آن و سهم آن از هزینه ثابت . این درست است که آیا شما ویدجت ها، جعبه های سیب، درس های رقص، و یا ساعت های مشاوره مالی را می فروشید.