اطلاعات شغلی
همچنین به عنوان یک نماینده فروش تبلیغاتی یا نماینده تبلیغاتی شناخته می شود، او با ایجاد جلسات با مشتریان بالقوه، ارزیابی نیازهای آنها و ارائه پیشنهادات به آنها، یک پایگاه مشتری را ایجاد می کند.
یک پیشنهاد، جزئیات در مورد طرح تبلیغاتی را ارائه می دهد و هزینه ها و مزایای آن را فراهم می کند. نماینده فروش تبلیغ مشتری نقطه اصلی تماس، پاسخ به سوالات، حل هر گونه مشکلی است که بوجود می آیند و پیشنهاد جدید برنامه های تبلیغاتی. او همچنین دادههای فروش مشتریان را تجزیه و تحلیل می کند و گزارش ها را آماده می کند.
آمار سریع
- در سال 2015، فروش مجدد تبلیغات، درآمد متوسط سالانه 48،490 دلار را به دست آورد. درآمد معمولا شامل یک حقوق پایه و یک کمیسیون است که بر اساس فروش است.
- این زمینه در سال 2014 تقریبا 168000 نفر را شامل می شود.
- اکثر مشاغل حداقل تمام وقت هستند بسیاری از فروش های تبلیغاتی، اضافه کاری را انجام می دهند.
- چشم انداز شغلی برای این زمینه ضعیف است. طبق آمار دفتر آمار ایالات متحده، انتظار می رود که میزان اشتغال تا سال 2024 کاهش یابد.
یک روز در زندگی فروش نمایندگی تبلیغات
ما در فهرست Indeed.com به لیست کارها نگاه کردیم تا متوجه شویم که کارفرمایان می گویند وظایف نمایندگان فروش تبلیغات چیست.
ما آنها را یاد گرفتیم:
- "مدیریت کل چرخه فروش شامل تحقیق، پیدا کردن، ارائه، مذاکره و بسته شدن آژانس های کلیدی و حساب های تجاری"
- "مدیریت و درآمد حاصل از لیست فروش توسعه"
- "ارتباط برقرار کردن با بخش های مختلف داخلی برای انجام الزامات مشتری مانند برنامه ریزی تبلیغات"
- "پاسخ به درخواست های ورودی مشتری از طریق تلفن و آنلاین"
- "استفاده از تلفن و ایمیل و ایجاد تماس های گاه به گاه با مخاطبین فروش"
- "توسعه روابط برای رشد بلندمدت"
- "کمک به مشتریان با طرح آگهی اساسی و طراحی و توسعه مشخصات تبلیغات"
چگونه برای تبدیل شدن به نماینده فروش تبلیغاتی
از آنجا که شما آموزش خود را در محل کار دریافت خواهید کرد، نیازی به یک مدرک کالج نیستید که یک نماینده فروش تبلیغاتی باشد. با این حال، بسیاری از کارفرمایان ترجیح می دهند نامزدهای شغلی که مدرک کارشناسی را در زمینه تبلیغات، بازاریابی و کسب و کار کسب کرده اند .
چه مهارت های نرم افزاری شما نیاز دارید؟
در اینجا چندین ویژگی وجود دارد که برخی از افراد به خصوص برای این شغل و سایر حرفه های فروش مناسب می باشند .
- مهارت های ارتباطی: شما باید بتوانید با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. این نیاز به مهارتهای شنیداری و صحبت کردن عالی دارد.
- استمرار: اغلب جلسات متعددی با یک مشتری بالقوه برای متقاعد کردن او برای خرید فضای تبلیغاتی یا زمان پخش از شما می گیرد.
- مهارت های سازمان : برای پیگیری چندین حساب، باید سازماندهی خوبی داشته باشید.
- مهارت های بین فردی: تعاملات شما با مشتریان و مشتریان بالقوه، نیاز به داشتن انگیزه و مهارت های مذاکره دارید. شما همچنین باید به لحاظ اجتماعی شناختی داشته باشید، به این معنی که به راحتی می توانید فهمید که چه کسی فکر می کند بدون او و یا او به شما بگوید.
کارفرمایان از شما انتظار دارند؟
علاوه بر مهارت و تجربه، چه کیفیت کارفرمایان هنگام استخدام کارگران چه چیزی را دنبال می کنند؟ در اینجا برخی از الزامات اعلامیه های کاری واقعی موجود در Indeed.com ذکر شده است:
- "مهارت های ریاضی قوی و درک ابزارهای ابزار / معیارهای صنعت"
- "انگیزه، پرشور و یک بازیکن واقعی"
- "شخصیت استقامتی است که باعث ایجاد روابط می شود"
- "قادر به کار چند وظیفه ای و کار در یک محیط سریع گام"
- "روح حرفه ای و کارآفرینی"
- "توانایی غلبه بر اعتراضات و کار تحت فشار، ملاقات با مهلت و اهداف فروش"
آیا این شغل خوب برای شما مناسب است؟
- کد هلند : ECA (سازمانی، عادی، هنری)
- MBTI نوع شخصیتی: ESTJ، ESFJ ، ESFP (Tieger، Paul D.، Barron، Barbara، and Tieger، Kelly (2014) آیا شما در حال کار هستید . NY: گروه کتابفروشی.)
اشخاص با فعالیت ها و وظایف مرتبط
| شرح | میانگین دستمزد سالانه (2015) | حداقل آموزش / آموزش مورد نیاز | |
|---|---|---|---|
| نمایندگی فروش | فروش محصولات تولید کننده را به فروش می رساند | 48،490 دلار | بدون الزام قانونی؛ درجه کارشناسی ارجح است |
| مهندس فروش | فروش محصولات پیشرفته فنی و علمی به شرکت ها | 97،650 دلار | مدرک لیسانس در مهندسی و یا زمینه مرتبط |
| عامل بیمه | بیمه نامه های فروش را به افراد، خانواده ها و شرکت ها می دهد | 48،200 دلار | مدرک لیسانس در کسب و کار یا اقتصاد |
منابع:
اداره آمار کار، وزارت امورخارجه ایالات متحده، کتاب راهنمای چشم انداز شغلی ، 2016-17 (بازدید از 26 اکتبر 2016).
اداره استخدام و آموزش، وزارت کار ایالات متحده، O * NET Online (بازدید از 26 اکتبر 2016).