مستقیم به بازاریابی فن

مستقیم به بازاریابی فن دور از صنعت موسیقی است

بازاریابی Direct-to-fan بخشی از یک مدل گسترده تر مستقیم به فن است که در آن هنرمندان خارج از چارچوب صنعت موسیقی سنتی فعالیت می کنند و تمرکز خود را روی ارتباط با (به طور مستقیم) طرفداران خود می گذارند. بخش بازاریابی مدل Direct-to-fan تاکید بر استفاده از سیستم عامل های آنلاین برای ترویج موسیقی جدید، تورها و غیره است. پیاده سازی ارتباط شبکه های اجتماعی با طرفداران در بازاریابی مستقیم به طرفداران مهم است، مانند ابزارهایی مانند خبرنامه گروه و ویدجت ها.

این نوع بازاریابی اغلب به نوازندگان اجازه می دهد اطلاعاتی را در مورد هواداران خود که می توانند برای اصلاح استراتژی های بازاریابی خود، از قبیل ارائه یک دانلود موسیقی رایگان در برابر یک آدرس ایمیل طرفدار فن که بتواند برای ارسال مواد تبلیغاتی مستقیم در مورد جدید آزادی یا تور

سقوط مدل سنتی کارت نقدی

انفجار مستقیم به بازاریابی طرفدار، نتیجه مستقیم از فروپاشی مدل سنتی صنعت موسیقی، بازاریابی خرده فروشی سی دی ها است . با ظهور موسیقی های غیر قانونی دریافت شده در اینترنت، شرکت های ضبط باید یک جایگزین داشته باشند که اگرچه به خصوص برای صنعت یا نوازندگان خوب نبود، بهتر از آزاد بود. این تبدیل به بازاریابی انبوه از دریافت دیجیتال در سیستم عامل های دیجیتال شد - اغلب با لحن و نه آلبوم تنظیم می شود.

مشکل با این مدل از سال 2015 به مراتب روشن است که در مقایسه با هنرمندی که از یک دانلود دریافت می کند، یک هنرمند دریافت می کند که در حق ثبت سکه از یک برچسب اصلی که CD را به فروش می رساند، مقایسه می شود.

البته CD ها در قیمت خرده فروشی متفاوت هستند، اما میانگین آن حدود 15 دلار است. هنرمند معمولا بین 10 تا 15 درصد از این میانگین یا چیزی در محدوده $ 1.50 تا $ 2.25 می شود. دانلود یک آلبوم دیجیتال ممکن است در مورد آن یکسان باشد، اما مشکل این است که طرفداران دیگر در ابتدا آلبوم ها را خریدند. آنها معمولا تک آهنگ را خریدند که در شبکه Amazon موسیقی نوازنده حدود 23 سنت است.

اما روند فروش برای موسیقی از دانلود و به سمت جریانات سیستم عامل مانند Spotify و Google Play است، جایی که تنها دانلود این شبکه 23 سنت در آمازون کمتر از 2 سنت است. در برخی موارد، درآمد جریان در هر لحظه می تواند به طرز چشمگیری بدتر شود. در سال 2014، مدیر عامل Spotify اعتراف کرد که در سال گذشته، هنرمندان کمتر از 1 دلار در هر بازی پرداخت کردند.

در موارد شدید، گاردین نتیجه گرفت که یک هنرمند انفرادی باید بیش از یک میلیون دانلود در ماه برای کسب حداقل دستمزد به فروش برساند. برای یک گروه پنج نفره، حداقل فروش برای دستیابی به حداقل دستمزد باید در ماهانه حدود شش میلیون بار دانلود شود

از این رو، ظهور مستقیم به طرفداران بازاریابی.

ضرورت مدل بازاریابی مستقیم به فن

آنچه که به بازاریابی طرفداران هدایت می شود، به شیوه های مختلفی است که بسیاری از واسطه ها را از معادله درآمد حذف می کند. به جای انتظار یک شرکت رکورد برای جمع آوری و صادقانه سهم ناچیز از پرداخت حق امتیاز را از یک شرکت بزرگ دیگر به ارمغان بیاورد، مدل مستقیم به مدل بازاریابی طرفداران پیشنهاد می کند که هنرمند محصول خود را به بازار عرضه کند. در اینجا تنها چند راه برای انجام این کار وجود دارد:

1. سی دی خود را به طور مستقیم به طرفداران در اجرای برنامه ها بازاریابی کنید . برای بسیاری از نوازندگان، این کار فقط در چند شب انجام می شود؛ برای دیگران، فروش صد یا چند CD در هر عملکرد غیر معمول نیست. اغلب بهترین نقطه قیمت حتی 15 دلار است - به این ترتیب طرفداران مجبور نیستند تغییر پیدا کنند - ده و پنج کار را انجام می دهند. خبر خوب این است که هزینه های فشرده سازی سی دی رفته پایین تر است، و همه اینها فقط دو تا سه دلار از آن 15 دلار به هنرمند می رسد.

1. فروش دیجیتال و سی دی های رسانه ای مانند CDBaby که باعث ایجاد هنرمند برای ایجاد محصول می شود و در عوض اجازه می دهد هنرمند بیشترین مقدار را داشته باشد.
2. با استفاده از رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک برای ساختن پایه فن ، سپس بازاریابی محصولات و عملکرد را از طریق ایمیل از هنرمند به طرفداران . شاهزاده سالها پیش این بازی را به روشهای مختلفی انجام داده است.
3. ارائه دهنده انگیزه های اجتماعی برای خرید محصولات و حضور در نمایشگاه ها . این استراتژی ها از میل واقعی که بین هنرمند و طرفداران مختلف وجود دارد استفاده می کنند. شما می توانید این را به روش های مختلف انجام دهید. شما می توانید حضور خود را تشویق کنید با تشویق طرفداران خود برای ضبط اجرای زنده - یک استراتژی که برای خادم های عزیز بسیار کار می کرد. شما می توانید بسته های حق بیمه ارائه کنید که شامل گذراندن پشت صحنه و یک "CD رایگان" است که توسط شما، هنرمند امضا شده است.

نقطه اتصال است

اساس این تاکتیک ها یک استراتژی کلی است: ارتباط با فن به طوری که بسیاری از راه های ممکن است؛ تشویق ارتباط بین هنرمند و فن از طریق وبلاگ ها و ایمیل ها؛ سپس از این ارتباط استفاده کنید تا چیزی را که او میخواهید به طرفین بفرستد: ارتباط شخصی با هنرمند.

به طرق مختلف، این یک راه بهتر برای زندگی کردن به عنوان یک هنرمند است. مدل قدیمی از طرف طرفداران شرکت های تجاری به عنوان طرفداران ناشناس مورد استفاده قرار می گیرد. با فروش مستقیم به فن، جزء فروش تنها یک جزء ارتباط معنادار و شخصی بین فن و هنرمند است.