گفتاری که همه چیز را وعده داده است اما چیزی را تحویل نمی دهد
این کار نویسندگان کپی رایت نویس کمتر معتبر و آژانس های تبلیغاتی آنها است.
آنها وظیفه دارند همه چیز را که مشتری فراهم می کند را به یک متقاعد کننده ترین متقاعد کننده تبدیل کند که باعث فروش خواهد شد. حالا، عادلانه تر، اطلاعات بیشتری از مشتری، کمتر آژانس باید آن را "چرخش". اما در پایان روز، یک آژانس تبلیغاتی خوب به این نوع مزخرف نمی آید. این عبارات گمراه کننده هستند و در اینجا 10 نفر از بزرگترین مجرمان هستند.
1. علمی فرموله شده است.
شما این عبارت را در قرص های رژیم غذایی، کرم های زیبایی و حتی مواد غذایی حیوانات خانگی خواهید شنید. این عبارتی است که به طور قابل توجهی به صدا درمی آید، اما چیزی نیست . شرکت هایی که از این عبارت استفاده می کنند امیدوارند از آن استفاده کنید این است که از لحاظ علمی ثابت شده است. اما این یک توپ کاملا متفاوت است. اگر آنها این جمله را بیرون بکشند، باید با تمام انواع آمار و نتایج آزمایش آنها را پشت سر بگذارند. احتمالا، آنها نمیتوانند، یا از آن استفاده میکنند . بنابراین، آنها بر این عبارت تکیه می کنند که بسیار شبیه به نظر می رسد، اما در حقیقت کلمه ای خالی است.
همه این بدان معنی است که این محصول با استفاده از نوعی "روش علمی" ساخته شده است. این می تواند به همان اندازه ساده کردن ترکیب چندین ماده باشد یا توسط فردی که می تواند اثبات کند دانشمند برخی از توصیف است، طراحی شده است. اساسا ... ما این محصول را با استفاده از مواد شیمیایی و مواد تشکیل دهنده که ما با هم ترکیب کرده ایم ساخته ایم.
خب، این چیزی نیست جز کل چیزی که هست؟
2. هنگامی که آنها رفته اند، آنها رفته اند.
گاهی اوقات، به ندرت، این به معنای آن چیزی است که می گوید. شما ممکن است در یک بازار غرق شوید و صاحب آن تنها پنج قاشق گوشت را ترک کرده است. وقتی آنها رفته اند، آنها رفته اند. پایان داستان. با این حال، اغلب اوقات این عبارت را در بولتنهای تبلیغاتی، تبلیغات رادیویی و نقاط تلویزیون دیرهنگام می شنوید. این عبارت "انگیزه" یا "دعوت به عمل" در نظر گرفته می شود. این فوریت را اضافه می کند و باعث می شود مردم گوشی را انتخاب کنند یا وارد سیستم شوند. اما شانس محصول در واقع رفته نزدیک به صفر است. در واقع، این تفکر آرام است. این کلاهبرداری است و اگر آنها "رفته" شوند، بیشتر سفارش خواهند داد. شما ممکن است مجبور به کمی صبر کنید اما شما آن را دریافت کنید. تولیدکنندگان محصولات همیشه برای نیل به تقاضا با عرضه تلاش می کنند. اگر شما آن را می خواهید، آن را دریافت خواهید کرد.
3. کمک می کند تا ...
... مبارزه با چربی. کمک می کند تا موها را نرم کند کمک می کند تا آکنه را کاهش دهد. کمک می کند تا ناخن ها را تقویت کند. و غیره در حقیقت، "کمک می کند" چیست؟ و چقدر این کمک می کند؟ اگر کسی می بیند که کسی ماشین خود را متوقف کرده و نیاز به فشار دارد، می توانید با پرتاب وزن خود به آن کمک کنید. یا شما می توانید با انگشت کوچک خود ماشین را فشار دهید. هر دوی اینها کمک می کنند، اما در واقع برای تغییر وضعیت، واقعا کار زیادی نمی کنند.
این ایده که محصول به انجام هر کاری کمک می کند بی معنی است بدون اینکه بگوییم چقدر به آن کمک می کند و چگونه آن را انجام می دهد. دفعه بعد هر محصول یا خدمات ادعا می کند که به شما برای کمک به هر چیزی، آن را با دانه ای بزرگ نمک. این ممکن است به وضعیت آسیب نرساند، اما هیچ تضمینی وجود ندارد که پولی که شما صرف می کنید ارزش نتیجه را داشته باشد.
4. هیچ [محصول / خدمات] بهتر است!
در مورد آن عبارت به دقت برای یک ثانیه فکر کنید. شما همچنین می توانید صفت را به یکی از انتخاب های خود مبدل کنید - سریع تر، نرمتر، ضخیم تر، بزرگتر، بزرگتر، کوچکتر و غیره. در ابتدا شما تصور می کنید که محصول یا سرویس تبلیغ شده بهترین در کلاس خود است. با این حال، این چیزی نیست که بیان می شود. آنچه که واقعا بدان معنی است این است که این محصول یا خدمات خاص از آنچه که در پیشنهاد ارائه شده بدتر نیست. به عنوان مثال، هر یک از مواد شوینده می تواند ادعا کند "بدون صابون بهتر پاک می شود"، اما این بدان معنی نیست که بهترین است.
این فقط به معنی آن است که به خوبی به عنوان دیگران است. زبان روی حیله و تزویر برای اطمینان، اما کاملا بی معنی است. همچنین، همان عبارت "unsurpassed" نیز صادق است.
5. تا [XX درصد] خاموش!
درباره گمراهی صحبت کن. هر زمان که یک علامت تگ یا علامت تجاری را مشاهده کنید که این ادعا را ایجاد می کند، فکر کنید در مورد آن چیزی که در واقع به معنی آن است. اگر کسی به شما گفت که شما تا 10 دلار به سگ خود بپردازید، آیا شما 10 دلار می خواهید؟ آنها در قبال حقوق خود هستند که به شما یک بلیت واحد اختصاص داده شده برای یک سرویس 1 دلاری بدهید. دقیق است $ 1 تا 10 دلار است. هنگامی که فروشگاه ها از این استفاده می کنند، احتمالا یک یا دو مورد در این آستانه داشته باشند. آنها می گویند تا 75 درصد، و در پشت فروشگاه، در قفسه گرد و غبار، یک مجموعه DVD قدیمی است که توسط 75 درصد کاهش یافته است. بقیه فروشگاه ها "تا 75 درصد تخفیف" است که می تواند به اندازه یک درصد کمتر از قیمت اصلی باشد. به طور معمول، بیشتر کالاها را بین 10 تا 25 درصد می بینید. تعداد بسیار کمی از تعداد سحر و جادو، حتی زمانی که یک انبار در معرض انحلال قرار دارد، برخورد خواهد شد. برای صرفه جویی در هزینه، بهترین سناریو را به شما داده می شود، اگر شما خوش شانس هستید، ممکن است تنها یک یا دو محصول را دریافت کنید.
6. بخشی از ...
... صبحانه کامل بخشی از یک رژیم متعادل بخشی از روال سالم خوب، بگذارید آن را برای یک لحظه تحلیل کنیم. نیتروژن بخشی از هوا است که نفس می کشد و دی اکسید کربن و متان نیز است. اما ما می خواهیم 21 درصد از هوا که از اکسیژن ساخته شده است. مرگ بخشی از زندگی است ادرار بخشی از روال روزانه شما است. در تقریبا همه چیز، قطعات خوب و بد وجود دارد. بنابراین گفتن هر چیزی "بخشی از" چیزی است که همه چیز را نمی گوید. و حتی اگر آن را خوب، چقدر از آن مورد نیاز برای تبدیل شدن به قابل توجه است؟ آیا می توانید یک کاسه کامل از Flakes Flapped را برای صبحانه بخورید و غذای مورد نیاز خود را دریافت کنید یا فقط بخشی از آن است؟ چقدر؟ بدون جزئیات، این فقط وفل است.
7. طراحی شده به [اضافه کردن درخواست اینجا].
بیایید تصور کنیم که شما یک تبلیغ تلویزیونی برای نوع جدیدی از سفید کننده تماشا می کنید و در این آگهی بیان شده است: "XYZ bleach طراحی شده است تا هر لکه ای را در حمام خود بدون نیاز به انگشت خود برداشته باشد." خب، این عالی است! اما فقط به این دلیل که چیزی برای چیزی طراحی شده است، همیشه این کار را دنبال نمی کند که در واقع آن را انجام دهد. شما می توانید یک مخلوط میوه ای ایجاد کنید که برای افزایش میزان انرژی شما 50 درصد طراحی شده است. اگر فقط 2 درصد آنها را افزایش می دهد، شکست خورده است ... اما قصد هنوز هم وجود دارد. بنابراین خیلی از هر چیز ادعا می شود که آن را برای انجام کاری طراحی شده یا برای رسیدن به نتیجه خاص طراحی کرده اید. به استثنای اینکه آزمایش و تحقیق قانونی را پشت سر بگذارد، فقط یک عبارت توخالی است. (به هر حال، این مقاله برای اطلاع رسانی و سرگرمی شما طراحی شده است. امیدوارم این کار را انجام دهد ... اما هیچ تضمینی وجود ندارد.)
8. ساخته شده با 100 درصد [محصول].
در اینجا ادعای دیگری وجود دارد که هیچ چیزی را نمی گوید و هنوز به این معنی است. شما آن را در انواع محصولات مشاهده خواهید کرد. ساخته شده با 100 درصد آب خالص زغال اخته. ساخته شده با 100 درصد دانه های قهوه برزیلی. ساخته شده با 100 درصد پنبه. این چیزیه ادعا نمی کند که محصول در واقع 100 درصد از هر چیزی را تشکیل می دهد. این به سادگی بیان می کند که بخشی از آن چیزی پوشیده است. در مورد آن فکر کنید کوکتل قره قاطی که در ابتدا آب سیب است با 100 درصد آب زغال اخته خالص ساخته شده است؛ این فقط حدود 10 درصد محتویات را تشکیل می دهد، اما زمانی که آن را وارد کرد، یک عنصر خالص بود. این واقعیت که آنها از یک ماده خالص استفاده می کنند بدون بخش دیگر معادله بی معنی است - یعنی اینکه چقدر از این عنصر در محصول نهایی. فقط پس از آن آموزنده است.
9. این محصول می تواند ...
... شما 15 درصد یا بیشتر در بیمه اتومبیل خود صرفه جویی کنید. این محصول می تواند به شما در از دست دادن وزن (به عنوان بخشی از رژیم غذایی با کنترل کالری با مقدار زیادی ورزش) کمک کند. این محصول می تواند شما را به 20 سال جوانتر نگاه کند. نخواهد بود این فقط نشانگر این است که ممکن است چیزی اتفاق بیفتد یا اتفاق بیفتد. رئیس جمهور ترامپ می تواند فردا استعفا دهد؛ این احتمالا نیست، اما ممکن است. هفته آینده در سیارات دیگر هوشمندانه زندگی می کند. باز هم شانس علیه آن است، اما آیا این امکان وجود دارد؟ البته. بنابراین، هنگامی که یک شعار با استفاده از "می تواند" شما مجبور به خودتان یادآوری کنید که وعده بی ارزش است. بله، این امر می تواند به شما در از دست دادن وزن کمک کند، اما می تواند وزن شما را نیز افزایش دهد. این می تواند شما را جوان تر نگاه کند، اما بعد از آن، دوباره می تواند باعث بروز یک خستگی شدید شود. می تواند در بیانیه ای از نام تجاری وجود داشته باشد. این پف کرده است
10. بدون خطر
یکی دیگر از عبارات معروف از جهان infomercials و فروش سخت فروش تلویزیون مستقیم از نقاشی های قدیمی "بدون ریسک" است. "اکنون برای محاکمه بدون خطر آزاد شوید!" "این بدون ریسک است. چه چیزی باید از دست بدهی؟ "خب، ببخشید، برای یک لحظه فکر می کنم. بدون ریسک به معنای "آزاد از خطر یا خطر آسیب است؛ یک مکان امن است. "چطور می توان از سفارش یک دستگاه آشپزخانه جدید از یک محل تلویزیون استفاده کرد؟ بعضی از اصطلاحات حیرت انگیز است که باعث می شود بسیاری از مردم بر این باور باشند که این پیشنهاد رایگان است. البته، درست نیست. راهی برای بازگشت پول شما وجود دارد، اما ممکن است شامل همه چیزهایی باشد که شما در ابتدا پرداخت کردید. و این ممکن است شما می توانید در ساعت برای گوشی گیر کرده و یا مجبور به پریدن از طریق بسیاری از hoops برای به دست آوردن یک رزولوشن که شما با آن خوشحال است. آیا کل "بدون ریسک" verbiage پوشش این روند؟ واقعا کیست؟ زندگی شما در خطر فیزیکی بود؟ آیا شما در هر زمان به هر آسیبی رسیدید؟ آیا شما در نهایت پول خود را دریافت کردید؟ این عبارت ایده ای است که بسیار وعده داده می شود اما محتوای بسیار کمی را ارائه می دهد. و باید فکر کنید که بدون ریسک، نتیجه را که می خواهید، تضمین می کند، دوباره فکر کنید. این یک اصطلاح قانونی نیست، و شما می توانید زمان زیادی را با شرکت در دادگاه مبارزه کنید.
مراقب عباراتی مانند این باشید و هر زمانی که در حال مشاهده یا گوش دادن به تبلیغات هر نوع هستید، ذهنیت باز را حفظ کنید. چه چیزی برای اولین بار برای تلفن های موبایل قابل توجه است در واقع می تواند یک همبرگر چیزی بزرگ است.