آیا مردم ترجیح می دهند صریح کامل را بپردازند؟
1: دروغ از کمیسیون.
این ساده ترین طبقه بندی است. دروغ از کمیسیون یک بیانیه وحشیانه و چهره ای است که کاملا مخالف حقیقت است. به عنوان مثال، اگر کسی در کار نان خود را نابود کند، می بینید که آنها این کار را انجام می دهند، و می گویند "من ناهار خود را سرقت نکردم"، دروغ کمکی است.
این ها دروغ هایی است که بینی پینوکیو را برای رشد پا یا دو برابر می کند.
تبلیغات به ندرت، اگر تا کنون، آگهی هایی را تولید می کند که حاوی دروغ های کمیسیون هستند. فقط چند وکیل وجود دارد که منتظر آنها هستند. طعمه و سوئیچ یک مثال ساده از زمانی است که این دروغها مورد استفاده قرار می گیرند، اما حتی کسانی هم تحت پیگرد قانونی قرار می گیرند.
2: دروغ گفتن
این یک سناریو بسیار پیچیده است. دروغ های دروغ دروغین نیست آنها معمولا حقایق هستند، اما به منظور ایجاد یک تصور غلط، با چیزی بسیار مهم از دست رفته است. به عنوان مثال، شما ممکن است یک ماشین خریداری کنید و فروشنده می گوید: "این یک موتور دوست داشتنی است، به طور مرتب سرویس می دهد، کار جدید رنگ". آنچه آنها به شما نمی گویند این است که آن را به طور منظم تعمیر و نگهداری می شود، زیرا لیمو با مشکلات ثابت است، و کار جدید رنگ از تصادف است که ماشین در بود.
این جایی است که تبلیغات بیشتر در خانه است. در مورد مزایا صحبت کنید اشکالات را نادیده بگیر هیچ چیز "با اشتباه" در این تبلیغات در تبلیغات وجود ندارد، شما صرفا به مردم در مورد همه چیزهایی که محصول یا خدمات خود را انجام می دهید صحبت می کنید.
با این حال، اگر خانه را فروختید، این کاملا دقیق نیست.
3: دروغ نفوذ.
این را به عنوان یک عطسه کوچک از دست، اما با کلمات به جای ترفندهای جادویی فکر کنید. با دروغ نفوذ، دروغگو با این واقعیت مواجه است که حقیقت در کنار آنها نیست. حقیقت به آنها آسیب می رساند، و آنها نمی خواهند درباره آن صحبت کنند.
بنابراین، آنها به شما بخش دیگری از اطلاعات را می دهند که سعی می کنند نظرات شما را تغییر دهند. به عنوان مثال، شما ممکن است از کسی بپرسید "آیا شما 20 دلار از کیف پول من را سرقت کرده اید؟" و آنها دوباره با "من هر روز یکشنبه در یک آشپزخانه سوپ داوطلب می شوم، آیا این چیزی شبیه چیزی است که من می خواهم انجام دهم؟" آنها در حال تلاش برای نفوذ به نظر شما با یک بیانیه مثبت هستند.
تبلیغات نیز دروغ های نفوذ را دوست دارد. به همین دلیل است که بسیاری از افراد مشهور تایید محصولات را می بینند. آنها مقدار مشخصی از نفوذ خود را با آنها به ارمغان می آورند، بنابراین شما فکر می کنید "اگر آن را بخورد، باید خوب باشد". جواب منفی. او پرداخت می شود
در هر یک از این دسته بندی ها انواع بسیاری از دروغ ها را خواهید یافت. آنها عبارتند از دروغ سفید، مخالف، نیمه حقایق، اغراق آمیز و ساختگی.
در حال حاضر، دانستن آنچه که ما در مورد دروغ ها انجام می دهیم، و چگونه آنها به آنها گفته می شود، به نظر من عادلانه است که سوال بپرسیم ... آیا مردم ترجیح می دهند آگهی های صادقانه را تبلیغ کنند یا اینکه آنها می خواهند "دروغ" شوند؟
اگر آگهی ها 100٪ صادقانه باشند چه می شود؟
اگر ما کاملا با خودمان صادق باشیم، می دانیم به عنوان مشتریان، مدیران حساب و یا تبلیغات، ما می توانیم یک کار غیرممکن را تنظیم کنیم.
این بدان معنا نیست که ما در آنچه که انجام می دهیم صادق نیستیم. اما بیا بریم، هیچ کس تا به حال در دئودورانت تبر اسپری نمی کند و توسط زنان از فهرست راز ویکتوریا تحت تعقیب قرار می گیرد.
وقتی نوشیدنی آبجو برای زنان جذاب تر می شود، مردان بیشتر جذاب نیستند. زنان با قرار دادن کمی پایه بر روی یک چهره بی نظیر نمی یابند.
در تبلیغات، ما مزایا را غنیمت می گیریم، و ما به راحتی در مورد منفی طرفی محصول نمی گویم.
اگر تبلیغات تبلیغاتی ضد افسردگی بیرون آمد و گفت: "این چیزها باعث می شود که چاله های شما بوی خوبی داشته باشند، اما علامت های سفید روی تی شرت های شما وجود دارد و شما دیگر برای جنس مخالف جذاب نخواهید بود." آیا این کار می کند؟
در کوتاه مدت، بله، در واقع. از آنجا که این یک رویکرد جدید است. شما می توانید آن را "نجات گودال صادق جو" نامید و مصرف کنندگان به دلیل اینکه آنها چیزی جدیدی را دوست دارند، از آن استفاده می کنند.
فيلم کمدی که برای جلب اعتماد به آگهی ها جرات دارد
در یک فیلم به نام "مردم دیوانه"، با بازی دریل هانا و مرحوم دادلی مور، آگهی خلاقانه به یک موسسه روانشناختی پذیرفته شد تا جسارت به تبلیغاتی ایجاد کند که تمام حقیقت را بیان کرد.
این مرد در پایان طناب خود، خسته از ادعاهای دروغین و کارهای خسته کننده بود. چه اتفاقی افتاد که یک سری از تبلیغات بود که به طور تصادفی به چاپ رفته بود.
"فروش Volvos. آنها جعبه اما آنها خوب هستند."
"جگوار. برای مردانی که از کارهای دستی دوست دارند، آنها به سختی می دانند."
"بیا به نیویورک. همانطور که فکر می کنید اینقدر کثیف نیست."
"Metamucil. این کمک می کند تا شما را به توالت بروید. اگر شما از آن استفاده نمی کنید، شما سرطان و مرگ".
"بیا در باهاما."
تصویر را می گیرید مردم به آنها عادت کرده اند (به خاطر پانزده)، و محصولاتی که در تعداد رکورد فروخته می شوند. خوب، مطمئنا، این فیلم بود. اما اگر این در زندگی واقعی اتفاق افتاد، نتیجه چه خواهد شد؟ و در واقع، مصرف کنندگان منظم، نفس هوای تازه را دوست دارند.
در حالی که برای.
پس از آن واقعیت ناگهان درخواست تجدید نظر خود را از دست خواهد داد و مردم به محصولاتی باز می گردند که به ویژگی های کمتر جذاب آنها یاد نمی شود.
نام تجاری سیگار که تلاش کرد "آن را حقیقی نگه دارد".
این یک بی احترامی، رویکرد صادقانه در واقع یک بار بر روی نام تجاری سیگارهای که در انگلستان به فروش رفته بود، مورد آزمایش قرار گرفت. آنها آنها را سیگار DEATH نامیده بودند، و بسته بندی سیاه و سفید بود، با جمجمه و crossbones emblazoned بر روی آن. شما واقعا بیشتر از این صادق نیستید.
و چه اتفاقی افتاد؟
خوب ابتدا، نتیجه باور نکردنی بود. این شرکت نمیتواند به اندازه کافی به فروش برساند. بچه ها در مورد اینکه چگونه می توانند "حقیقت را اداره کنند" به دنبال داشتند و خواستند که یک محصول را درست کرده باشند. اخبار و مقالات تلویزیونی داستان هایی درباره این سیگارهای جدید، صادقانه و تهاجمی را بیان کردند که بیانگر مرگ ناگهانی است. این یک شاهکار روابط عمومی بود.
اما پس از فروپاشی فروش، سقوط اجتناب ناپذیر و سوختگی رخ داد.
قفسه هایی که زمانی خالی بود شروع به بسته شدن با بسته های cigs که هیچکس نمی خواست خریداری شود. Smokers به مارک های قدیمی خود باز می گردند و می گویند که طعم را ترجیح می دهند. و پس از چهار سال، این شرکت درب خود را بست.
با این حال، طعم و مزه آن را بسیار کم بود با افتادن درب های شرکت. این هیچ ارتباطی با محصول نداشت، تقریبا همانند دیگران بود. به سادگی سیگاری ها دوست نداشتند یادآوری کنند که آنها خودشان را کشتند. آنها دروغ را ترجیح دادند که با وجود اینکه سیگار بسیاری از مردم را می کشد، آنها تحت تاثیر قرار نمی گیرند زیرا به علت سرطان ریه حساس نیستند. جهل وحشیانه همراه با تفکر امیدوار.
پس مردم احترام می خواهند؟
بله و خیر. مردم واقعا توهم صداقت را می خواهند. آنها می خواهند فکر کنند که حقیقت را به آنها می گویند و نمی خواهم بطور مخوفی دروغ بگویم. جایی در وسط آن منطقه خاکستری چیزی است که به عنوان غلط، سارکاسم و زبان بازیگری شناخته شده است.
زنان پس از شما تعقیب نخواهند کرد، اگر بخورید، یک عطر مردانه را بردارید. اما ... آنها فقط می توانند سلام در نوار بگویند. شما با استفاده از شامپو به یک ستاره فیلم براق مو تبدیل نخواهید شد ... اما ممکن است افراد بیشتری به شما توجه کنند. و غیره
کل حقیقت، قرصی سخت برای اکثر مردم است تا این روزها فرو بریزند. و شبیه سازی کمپین اشکالات VW از دهه شصت به سرعت احتمالا بعید به نظر می رسد.