چگونه شرکت شما پول می کند
هدف هر کسب و کار سود است. شما برای کسب درآمد باید پول بپردازید، اما برای انجام این کار؛ شما باید بدانید چه چیزی پول شما را به شما می دهد. شما باید محصولات و خدمات خود را بررسی کنید تا تعیین کنید کدام شرکت ها واقعا پول می گیرند. به عنوان مثال، یک نانوایی کریستالی ها، کوکی ها و کیک ها را می سازد. کروسانت ها 80٪ از فروش را تشکیل می دهند و کیک ها 15٪ از فروش را تشکیل می دهند. کوکی ها 5٪ را تشکیل می دهند و بعضی از روزها اکثر آنها پرتاب می شوند. دانستن اینکه چه چیزی باعث پول شما برای شرکت شما می شود، استراتژی شما را هدایت می کند و شما را قادر می سازد تصمیمات هوشمندانه تر و بهتر را مطلع سازید.
فروش خود را بشناسید
شرکت ها باید رشد کنند تا رقابت کنند. شما قادر به شناسایی رشد تنها زمانی که شما افزایش فروش در طول زمان را می بینید. دانستن فروش سالیانه و فروش فعلی برای درک وضعیت فعلی شرکت شما ضروری است.
حاشیه سود
هر کسب و کار نیاز به سود دارد.
حاشیه سود نشان می دهد که شرکت در حال اجرا است. یک شرکت بزرگ و موفق، به طور معمول دارای دارایی سود خالص 13٪ است. بالاترین حد سود، کارآمدتر شدن کسب و کار است. دو نوع حاشیه سود وجود دارد: حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص. هر دو زمانی پیدا می شوند که سود با مجموع درآمد تقسیم می شود.
تفاوت بین این دو این است که سود خالص سود پس از هزینه های مالیات و عملیات است.
مثال:
- درآمد = 150،000 دلار
- سود ناخالص = $ 50،000 / 150،000 = 33٪ حاشیه سود ناخالص
- سود خالص = 10،000 دلار / 150،000 = 10٪ سود خالص
هزینه ها
هزینه های شرکت بر سایر جنبه های مالی مانند سود تاثیر می گذارد. به همین دلیل است که کنترل هزینه ها بسیار مهم است. بسیاری از شرکت ها با کاهش هزینه ها، سود خود را افزایش می دهند. با این حال، این می تواند باعث عقب ماندگی زمانی که هزینه های شما کاهش می دهد به طور مستقیم بر کیفیت، رضایت کارکنان، و یا رضایت مشتری. دو نوع اساسی هزینه وجود دارد:
- COGS: هزینه کالاهای فروخته شده نیز هزینه مستقیم نامیده می شود. این شامل هزینه های مربوط به تولید، مواد، کار، موجودی، توزیع و سایر هزینه ها می شود. COGS انسانی باید سود کمتری نسبت به قیمت فروش داشته باشد.
- هزینه های عملیاتی: هزینه های سربار در هزینه های عملیاتی شامل می شود، که هر هزینه ای لازم است تا شرکت را در حال اجرا نگه دارد که COGS نیست. مثالها شامل حقوق کارکرد پشتیبانی، اجاره، بازاریابی، تحقیق و توسعه، خدمات عمومی، تجهیزات، مسافرت و غیره
اگر پاسخ های هر یک از این سوالات را نمی دانید، برای پیدا کردن برخی از حفاری ها انجام دهید! با متخصص امور مالی خود صحبت کنید، اکثرشان خوشحال هستند که دانش خود را به اشتراک بگذارند.
یک مدرک مالی و حسابداری برای دوره مدیریت غیر مالی در مدرسه کسب و کار محلی خود را. اکثر ارائه برخی از نسخه از این نوع از آموزش مدیریت. گزارش سالانه شرکت شما را بخوانید.
هنگامی که شما می توانید به این 3 سوال کسب و کار ضروری کسب و کار پاسخ دهید، شما قادر به ارائه مسیر، اولویت بندی و تصمیم گیری بهتر است.