اول چیزهای مهم
قبل از اینکه به هر جایی که خواستید افزایش یابد، قدم بزنید، اطمینان حاصل کنید که برنامه های جبران خسارت کارفرمایان شما را افزایش می دهد و حقوق و دستمزد حرفه ای فروش با توجه به رتبه شغلی، میزان سهمیه بندی یا قرارداد با شرکت تعیین نمی شود. بسیاری از شرکت های فروش بزرگ با استفاده از یک مدل حقوق و دستمزد، به منظور اطمینان از سازگاری در سراسر سازمان، استفاده می کنند.
آیا شما بیش از حد، به طور مداوم یا دراماتیک؟
زمانبندی همه چیز است و هنگامی که می آید به درخواست افزایش، زمان شما باید بی عیب و نقص باشد. اگر اخیرا در موقعیت فروش قرار گرفته اید و چند ماه خوب دارید که طی آن سهم شما را افزایش داده اید یا بیش از سهمیه اختصاص داده شده است، درخواست افزایش ممکن است نشانه زمان بدی باشد. اگرچه ممکن است شما توانایی سهمیه خود را نشان دادید، اما خودتان را برای مدت زمان کافی اثبات نکرده اید. رفتن به دفتر رئیس شما و درخواست افزایش آن احتمالا موجب سوء ظن بیشتر نسبت به تعهد بلند مدت شما به کارفرمای شما خواهد شد تا این که افزایش مورد نظرتان را افزایش دهید.
اگر، با این حال، شما حداقل یک سال تمام در موقعیت خود بوده اید، نه تنها سهمیه خود را به دست آورده اید، بلکه به طور قابل توجهی سهمیه خود را به دست آورده اید، و شما مجموعه ای قوی از مهارت های فروش را نشان داده اید ، پس ممکن است زمان مناسب باشد درخواست افزایش حقوق و دستمزد
ارتقاء یا بالا بردن؟
درخواست افزایش در موقعیت فروش بسیار شبیه درخواست تبلیغ است .
در هر دو حالت، شما باید به طور کامل بر این باور داشته باشید که حق درخواست آنچه را که می خواهید می دهید، به دست آورده اید، کارفرمای شما نیز احساس می کند که شما حق را بدست آورده اید و می خواهید دلایل خود را ارائه دهید که چرا شما احساس می کنید سزاوار ارتقاء یا بالا بردن کمبود هر یک از این 3 عنصر و شما ممکن است از شانس.
درخواست افزایش
اگر شما تمام تکالیف خود را انجام داده اید که در بالا توضیح داده شده و احساس می کنید که واقعا شایسته افزایش است، وقت آن است که برنامه ریزی رئیس خود را دریافت کنید و آماده باشید که از بالا بردن درخواست کنید. مهم است که اجازه دهید مدیر (سرپرست، سرپرست و غیره) از آنچه که می خواهید در مورد صحبت کردن بپرسد، بپرهیزید، اما به طور خاص نمی گوید که شما قصد دارید برای بالا بردن درخواست کنید.
ممکن است "درخواست جلسه" ممکن است "من می خواهم با شما دیدار کنم تا عملکردم را در سال گذشته مرور کنم و برای تقاضای من که برای من بسیار مهم است، بحث کنم." درخواست از دیدار با استفاده از این روش، مدیر شما را در لبه خود نمی بیند و او را درک می کند که آنچه شما می خواهید در مورد آن صحبت کنید برای شما بسیار مهم است. اگر او یک مدیر خوب است، برای او مهم است که برای او نیز مهم باشد.
هنگامی که شما با مدیر خود نشسته اید، باید مطمئن شوید که شما یک رویکرد تهاجمی و یا "حق" را نپذیرید.
هر دو مدیر خود را در دفاعی قرار داده و به شما به خوبی خدمت نمی کنند. در عوض، حقایق و دلایلی را که شما احساس می کنید سزاوار افزایش است، بیفزایید، اذعان می کنید که دادن امتیازات یک موقعیت چالش انگیز برای مدیر شماست، اما به مدیر خود اجازه ندادید که به شما پاداش ندهید.
همچنین هوشمندانه است که دقیقا بدانید که چقدر از بالا بردن شما درخواست می کنید. می گوید، "هر آنچه که احساس می کنید منصفانه است" یک راه عالی برای تنظیم کردن خود برای ناامیدی است.
چه کاری باید انجام دهم اگر چیزها اشتباه است
اگر کارهای خوبی در ارائه پرونده خود انجام داده اید و هیچ تهدیدی بیکار نداشته اید، اما شما نمیتوانید برآوردهایی را که می خواهید انجام دهید، از مدیر خود بخاطر زمان خود بپرهیزید و از او بخواهید زمانی که می توانید موضوع مطرح شدن را بازبینی کنید و بیرون بروید برتری فروش خود را افزایش دهید. بسیاری از کارکنان پس از رد شدن برای بالا بردن، تلخ می شوند و اجازه می دهند نتایج فروش خود را از دست بدهند.
آنها فکر می کنند که به جای بازگشت به مشاغل خود با یک اشتیاق هر روز بیشتر به کارفرمای خود آسیب می رساند. در واقع، تنها کسی که این نگرش را در معرض آسیب قرار می دهد، فردی است که با آن برخورد می کند.
بله، درخواست تقاضای افزایش رد شده، ناامید کننده است و ممکن است سخت تر شود که نه تنها به اشتغال شما بازگردد بلکه همان اشتیاقی که قبل از درخواست افزایش داشته اید، بلکه بازگشت بیشتر به اشتیاق شما باشد؛ انجام این کار بهترین راه برای اثبات ارزش خود را به کارفرمای شما می باشد.
مدیر شما ممکن است پس از رد درخواست شما از نتایج شما سقوط کند. اما هنگامی که او نتایج خود را افزایش می دهد، ممکن است قبل از اینکه شما فکر می کنید وقت آن برای یک چت دیگری است، شما فقط برای بحث دیگری صحبت می کنید.