چگونه فروش ایده شما را در 60 ثانیه یا کمتر انجام دهید
شما لازم نیست که در آسانسور به زمین آسانسور بدهید. در حقیقت، این امر به ندرت رخ می دهد. بنابراین، دقیقا یک زمین آسانسور چیست؟ خوب، حتی اگر اصطلاح را ندیده باشید، به این معنا نیست که شما هرگز آن را ندیده اید. در اینجا فرض اساسی است:
فروش کسی ایده شما را در 60 ثانیه یا کمتر
خودشه. اساسا یک چالش برای متقاعد کردن کسی است که ایده شما، چه این یک کمپین تبلیغاتی جدید، یک محصول یا سرویس جدید و یا حتی خودتان است، در زمانی که آسانسور برای چندین طبقه سفر می کند، خوب است.
و اگر شما نمیتوانید آن را در آن زمان انجام دهید، در معرض مشکل هستید. این بدان معنی است که شما همه چیز را بیش از حد پیچیده کرده اید.
چرا ارتفاع آسانسور مهم است؟
اگر شما ایده ای برای فروش دارید و شما یک خریدار بالقوه را می بینید، باید این فرصت را پر کنید و سریع و با اعتماد به نفس به آن فرد بچرخید. اگر آنها مدیر اجرایی مشغول هستند، مدت زیادی نخواهید داشت. شما باید یک نمایش جامع داشته باشید ، از نکات اصلی محصول یا سرویس خود مطلع شوید و یک تصور به یاد ماندنی را ترک کنید.
شما می توانید در هر زمان به یکی از این خریداران بالقوه دست پیدا کنید، آن را یک مهمانی، در خیابان یا، به عنوان عنوان نشان می دهد، در آسانسور. وقتی که آن شخص می پرسد "چی کار میکنی؟" یا شما می توانید فرصتی برای ایجاد گامبیت باز کنید، باید آمادگی داشته باشید.
ملزومات یک زمین آسانسور خوب چیست؟
این بسته به نوع فروش شما متفاوت است. چندین مدرسه فکری در مورد این وجود دارد، از جمله این عالی توسط کارشناس آلسیس گریگوری، اما چند عنصر مشترک وجود دارد.
مشکل و راه حل را تعریف کنید
این کلید است در چند ثانیه اول زمین، شما یک مشکل را که در حال حاضر وجود دارد، با استفاده از زبان که در شنونده ترسیم می کند، مشخص می کنید. راه های معمول برای شروع زمین عبارتند از:
"آیا از آن متنفر نیستید وقتی ..."
"بزرگترین مشکل با ..."
"معامله با ..."
پس از شناسایی مشکل، پس از ارائه راه حل خود، با استفاده از اکثر زمان باقی مانده خود را به منظور معرفی نحوه محصول و یا خدمات خود را مطابق با خواسته ها.
این باید به اندازه کافی گسترده باشد تا از اصطلاحات فنی و ارقام فنی جلوگیری شود، اما به اندازه کافی مشخص باشد تا به وضوح مشکل را حل کند.
هر کلمه شمارش
در هر زمین برای هر زبان گل و گیاه و یا بیان اضافی وجود ندارد. شما فقط 60 ثانیه یا کمتر دارید تا کسی علاقه مند شود. بنابراین، زمین خود را بنویسید، آن را ویرایش کنید، آن را تصحیح کنید، آنرا برش دهید، تمرین کنید، آنرا برش دهید، و ادامه دهید تا هر کلمه ای که استفاده می کنید، ضروری باشد.
سوالات متداول
شما میخواهید مخاطب خود را درگیر کنید بهترین راه برای انجام این کار این است که سوالات را در زمین انجام دهید. کسانی که سوالاتی را که قبلا ذکر شد خوب هستند، اما همیشه می توانید بیشتر از آن استفاده کنید. فقط کلمات "W" که در مدرسه آموخته اید را به یاد داشته باشید:
- بزرگترین چالش در حال حاضر چیست؟
- WHO بزرگترین جمعیت شماست؟
- چرا مردم باید به شما بپیوندند؟
- کی آماده است تا یک گام بزرگ را ببرد؟
- جایی که شرکت شما را در پنج سال می بینید؟
و البته البته:
- کار و بار چطوره؟
- چقدر طول کشید تا این مشکل را داشته باشید؟
- چقدر زمان داری؟
مکالمه، اما حرفه ای
شما در حال رانندگی یک خط خوب هستید. هیچ کس نمی خواهد که زمین را از پیش آماده کند. این باید مانند یک مکالمه طبیعی باشد. این نباید احساس کند که چشم انداز شما را با 60 ثانیه سر و صدای بیش از حد تمرین می کند. اما در عین حال، نمی خواهید آرام باشید زیرا به نظر می رسد غیر حرفه ای، آماده نشده، لکنت زبان یا فراموش نشدنی باشد.
نگه داشتن آن سرد، تصور کنید که چشم انداز یک همکار است که می دانید و اعتماد دارید، و با احترام و با اشتیاق و رانندگی بحث کنید. فکر می کنم کلمبو . همیشه احترام، همیشه کنجکاو، همیشه مغناطیسی است و او هرگز بدون کاشت یک ایده در سر خود را ترک می کند.
مشتاق بودن
اگر شما علاقه مند به آنچه شما باید بگویید، چرا باید هر کس دیگری باشد؟ شما نیاز به یک اشتیاق واقعی برای آنچه که شما در فروش می کنید، چه برنامه ای بزرگ برای یک ماشین خورشیدی، یا یک آگهی جدید برای کلیپ های کاغذی. شما فقط این ایده را به فروش نمی رسانید، شما خودتان را فروختید (این مقاله را برای اشتباهاتی که باید اجتناب کنید را ببینید). و بالاتر از همه، از آن لذت ببرید!