رویکرد تبلیغاتی تست شده با زمان که نتایج بسیار خوبی را تولید می کند
مشکل با تبلیغات تصویری این است که گران است؛ گاهی اوقات بسیار گران است
نقطه ای که در طول یک نمایش تلویزیونی در زمان نخستین نمایش داده می شود، می تواند هزینه های صدها هزار دلار را برای 30 ثانیه زمان پخش را هزینه کند. در طول Super Bowl، که به چند میلیون دلار افزایش می یابد. این به این معنی است که در بیشتر قسمت ها، تبلیغات تصویر (همچنین به عنوان "تبلیغ در خط" شناخته می شود) به بزرگترین بازیکنان رفته است. نایک، کوکاکولا، اپل، بی ام، پروکارت و گمبل، یونیلور و غیره.
برای این شرکت های کوچک، تبلیغات تصویر لوکس است که آنها نمی توانند هزینه کنند. و عادلانه بودن، این یکی آنها نیستند. بازاریابی مستقیم مستقیم، اگر درست انجام شود، این شرکت ها را به یک بازده عالی در سرمایه گذاری بسیار کمتر می دهد.
تبلیغات مستقیم پاسخ چیست؟
بر خلاف تبلیغات تصویری، پاسخ مستقیم موجب واکنش سریع از مصرف کننده می شود. به معنای واقعی کلمه، خواستار "پاسخ مستقیم" است. اکنون تماس بگیرید. اینجا کلیک کنید. ارسال این برنامه را ارسال کنید. این در مورد یک دستورالعمل است، نه آگاهی. نه تنها این، بلکه تبلیغات واکنش مستقیم، خیلی بیشتر از یک علم است تا جایگزین های گران قیمت تر.
برای شروع، مبارزات پاسخ مستقیم برای پیگیری بسیار ساده تر است. شماره تلفن های منحصر به فرد، آدرس ها و آدرس های پستی، آسان است تا ببینید که تعداد افراد چگونه به این آگهی پاسخ داده شده است. این به این معنی است که شما می توانید موفقیت مالی این کمپین را اندازه گیری کنید و درآمد دقیق سرمایه گذاری (ROI) را به دست آورید.
علاوه بر این، کمپین های پاسخ مستقیم به طور کامل از داده کاوی مدرن و تقسیم مخاطب استفاده می کنند. شما می توانید مخاطبان طاقچه، بخش های خاصی از کشور را هدف قرار دهید یا مطمئن شوید که فقط افرادی که در سن خاصی هستند، تبلیغات را مشاهده می کنند. به عنوان مثال، اگر محصول یا خدمات شما در سالمندان هدف قرار گیرد، می توانید یک کمپین ایجاد کنید که این گروه را هدف قرار می دهد. این در تلویزیون پخش بسیار مشکل تر است.
به طور کلی، ایمیل مستقیم بسیار موفق است زیرا شخصی تر است، اطلاعات بیشتری را درباره محصول یا سرویس ارائه می دهد و مستقیم است. از مصرف کننده خواسته است کاری انجام دهد؛ گاهی اوقات تقاضای تقاضای آنها را می کند و مردم از این مشاوره پیروی می کنند.
کدهای کانال پاسخ مستقیم کجا هستند؟
خوب، پاسخ مستقیم تکنیک بازاریابی است که می تواند تقریبا به هر نوع رسانه ای اعمال شود. با این حال، اغلب اوقات، پاسخ مستقیم از تبلیغ بیلبورد دور می ماند، زیرا در چند ثانیه مصرف کنندگان مجبور هستند با رسانه ها ارتباط برقرار کنند.
به طور سنتی، پاسخ مستقیم بهترین کار را از طریق کانال های زیر انجام داده است:
ایمیل مستقیم
گاهی اوقات " نامه های ناخواسته " نامیده می شود (هرچند این خلاف جهت بازاریابی مستقیم با کیفیت بالا است که مشتریان را به صورت خلاقانه درگیر می کند)، نامه های مستقیم به صورت پاکت نامه، نامه ها و بسته های ارسال شده به مشتری می باشد.
اغلب وقت آن است که یک پاکت نامه با یک پیام فروش با یک نامه و بروشور در داخل وارد شود و درخواست مشتری را برای تماس با یک شماره یا بازدید از یک وب سایت انجام دهد.
پست الکترونیک
ایمیل های پاسخ مستقیم اغلب به نام "اسپم" نامیده می شوند که محبوب ترین راه برای فروش به مصرف کنندگان است. ایمیل ها سریع، ارزان و دارای لینک های قابل کلیک هستند تا حق مصرف کننده را به صفحه ثبت نام برسانند. با این حال، میزان موفقیت آن کم است. نرخ متوسط باز 24 درصد است و نرخ کلیک و تبدیل به حدود 1 درصد میرسد. ارسال میلیون ها ایمیل می تواند به کمتر از 100 فروش برسد.
رادیو
شما این خوبی را می دانید، به سرعت صحبت می کنند، بسیار فروش هستند، و شماره تلفن یا وب سایت ها را در سه نقطه تا پنج بار تکرار می کنند. اگرچه رادیو می تواند یک خروجی خلاقانه باشد، اما معمولا توسط فروش سخت هدایت می شود.
Infomercials
اگر محصول درست باشد، نقطه ای از اطلاعات فیزیکی طولانی یک وسیله نقلیه پاسخ مستقیم است. یک مثال کلاسیک Showtime Rotisserie از Ron Popeil است. پاپیل یکی از اساتید تلویزیون پاسخ مستقیم به شمار می رود و تبلیغاتش میلیون ها دلار در محصولات فروخته است.
Telemarketing
این یکی دیگر از راه های محبوب برای دسترسی به طور مستقیم به مصرف کنندگان، با شرکت های با استفاده از بازاریابان تلفن برای تماس با مردم و سعی کنید و فروش آنها را از طریق تلفن. با این حال، رجیستری را که در سال 2003 ایجاد نشد، بسیاری از این تماس ها را پایان می دهد. خیریه ها و مبارزات سیاسی هنوز راهی برای رسیدن به پول وجود دارد.
نمونه هایی از تبلیغات بزرگ پاسخ مستقیم
شاید معروف ترین پاسخ مستقیم تبلیغاتی که تا کنون نوشته شده بود توسط John Caples بزرگ در سال 1926 (که در حال حاضر دارای جایزه تبلیغاتی به نام او). این برای دانشکده موسیقی ایالات متحده بود و عنوان خوانده شد: "آنها خندیدند وقتی که من در پیانو افتادم اما زمانی که من شروع به بازی کردم -" این یک آگهی طولانی بود، و به عنوان یکی از بزرگترین سرفصل در نظر گرفته شده است تا کنون نوشته شده است. یک آگهی بسیار قانع کننده و موثر.
یکی دیگر از کلاسیک، نامه الکترونیکی مستقیم است که توسط بیل جیمی برای مجله روانشناسی امروز نوشته شده و طراحی شده است. پاکت الف طراحی برجسته ای را ایجاد کرد و از این سوال پرسید: "آیا شما درب خانه هایتان را نزدیک می کنی، حتی زمانی که شما تنها خانه ای هستید؟" این قطعه نرخ تبدیل بسیار بالایی داشت و نامه ها و قطعات پستی بیل جیم همیشه در تقاضای زیاد بود . در حقیقت او ده ها هزار دلار برای نوشتن یک نامه برای یک مشتری پرداخت شده بود، و این در دهه پنجاه و شصت بود. او در سال 2001 در سن 75 سالگی مرد و یکی از بزرگترین نویسندگان مستقیم بازاریابی بود که تا به حال زندگی کرده بود.
