این مراحل را دنبال کنید و فروش را ببندید.
در تبلیغات مستقیم پاسخ ، یک بسته نامه بزرگ مستقیم می تواند شگفت انگیز برای هر دو نام تجاری و خط پایین کار می کنند. نامه مستقیم به درستی موفق است هدف قرار می گیرد، می گوید چیزی به طوری که هر دو قدرتمند و به یاد ماندنی، و مذاکرات مستقیم به مشتری است. و راهی بهتر برای گفتگو با یک نامه وجود ندارد. بله نامه ای
اگر فکر می کنید که هیچ کس دیگر نامه ها را نمی خواند، دوباره فکر کنید.
بزرگ Howard Gossige معروف گفت: " مردم خواندن آنچه را که آنها را به منافع است. گاهی اوقات، این آگهی است ." او همچنین می گفت: "گاهی اوقات نامه ای است."
اما، بسته پستی مستقيم مستقيم، از روزنامه هاي عظيم تبليغاتي که هر روز دريافت مي کنند، رقابت شديدي با خود دارد. آنها با ایمیل، متون، telemarketers، آگهی ها، تبلیغات چریکی، لکه های تلویزیونی، تبلیغات رادیویی و خیلی بیشتر بمباران می شوند. آیا کسی واقعا زمان برای باز کردن یک قطعه نامه مستقیم دارد، به هر حال نامه را بخوانید؟
این آسان است که فکر کنید که در این روز و سن گوشی های هوشمند، لذت بردن از فوری و همه چیز از طریق چند رسانه ای، یک نامه پست الکترونیکی ساده فروتنانه و سرگرم کننده نیست. بهتر است یک بروشور جزیی و برخی از نامحدود کتک بزنید. اما نامه ای مستقیم به نادیده گرفتن این است که پشت خود را بر روی یکی از روش های آزمایش شده و آزمایش شده برای تعامل با مصرف کننده و نتیجه گیری قرار دهید. این بسیار حیاتی است و بسیار عالی عمل می کند. شما فقط باید اطمینان حاصل کنید که شما با ایجاد یک بسته ایمیل مستقیم که فریاد می زند برای باز شدن و بررسی مورد شلیک قرار می گیرید.
این کار را انجام دهید، و نامه کلید تبدیل تبدیل است.
نامه نامه مستقیم - کجا شروع می کنید؟
همانطور که در پاراگراف قبلی ذکر شده است، اگر شما یک بسته ایمیل مستقیم خوب ایجاد کنید، شما قبلا مکالمه را در پاکت شروع کرده اید.
نامه لازم است که در آن مکالمه را بلندتر و دقیق تر بگذارد، به طریقی که جذاب و متقاعد کننده است.
این فروشنده بسته است. همه چیز دیگر پنجره پوشیدن ساده است.
از این راه به آن فکر کنید. اگر دون داپر مردن دیوانه بخشی از یک بسته پستی مستقیم باشد، او نباید بروشور یا جعبه ای باشد که در آن وارد شده است. او نمیتواند نمونه ای از محصول باشد و او نخواهد بود. دان ضاپر نامه ای خواهد بود او می خواهد از محصول یا سرویس جهنم، با استفاده از کلمات قدرتمند و صدایی از صدای که با نام تجاری هماهنگ شده است. او شما را از جمله جمله بازنشسته به نشانه آخر و یا PS PS شما او را به نحوی که شما سرش را تکان دادید، و فکر کردن در مورد راه هایی برای پرداخت این محصول یا خدمات جدید، به شما تحمیل می کند. او از شما خسته شد
سپس دوباره آن را آسان می گویند. اما در عمل، هنگامی که شما در یک صفحه خالی خیره می شوید، می توانید یک کار ترسناک باشد تا آن را با نوعی از زبان که زنگ تلفن دریافت می کند، یا وب سایت پر از سفارشات پر شود.
اما ورق کاغذ خالی نشان دهنده امکانات بی شماری است. این فرصت شماست که به طور آشکار و متقاعد کننده به مصرف کننده صحبت کنید. واقعیت این است که مردم اولین حرف را می خوانند. این یک عادت سخت برای شکستن است، زمانی که کسی به شما نامه ای می فرستد که می خواهید بدانید چرا، و این اولین باری است که نامه را می بینید. بنابراین این صفحه خالی کاغذ نیز اولین نقطه تماس با نام تجاری است.
این زمان برای نشان دادن وجود ندارد، هوشمندانه باشد، یا سریعتر بکشید. این مکالمه ای است که می تواند فروش را قطع و یا شکست دهد و به احترام نیاز دارد.
آیا وسوسه ای برای افتتاح حساب با طنز کتک کاری، کتک زدن و کتک زدن ندارید.
و بالا یا پایین مخاطبان خود را بنویسید. شما نمی خواهید واژگان وسیع خود را نشان دهید، و شما نمی خواهید صدای گنگ را بشنوید. صحبت کردن مانند مردم صحبت می کنند، و هرگز نترسید که قوانین دستور زبان را نقض کنید . شما نامه ای برای برنده شدن در بورسیه تحصیلی انگلیسی نمی نویسید، شما برای برقراری ارتباط می نویسید. آیا می خواهید از جملات یک کلمه استفاده کنید؟
خوب.
از واژه طلایی استفاده کنید .
مردم عاشق شنیدن درباره خودشان هستند این نامه صمیمی تر از مکالمه است، بنابراین نزدیک و شخصی می شود و به آنها می گوید که چرا این برای آنها اهمیت دارد. شروع به گفتگو درباره خودتان کنید و آنها را خاموش کنید. از شما استفاده کنید و همه گوشها هستند
به آنها بگویید چگونه این محصول یا خدمات به طور مستقیم زندگی چشم انداز را بهبود می بخشد. "شما نصف زمان چمن را میچینید و بدون هیچ خیمهکاری." "با افتتاح این حساب، حداقل 100 دلار را ایجاد خواهید کرد." "شما نتایج فوری را مشاهده خواهید کرد، و شما بهترین پوستی که تا به حال داشته اید، خواهید داشت."
همچنین مهم است که به شدت باز شود. این بسته به مخاطب و محصول یا سرویس متفاوت است. اگر شما یک تکه از جذب سرما را انجام می دهید) به این معنی که شما هیچ ارتباط سابق با مشتری بالقوه ندارید (شما باید آنها را به سرعت با یک مشکل یا وضعیت مرتبط کنید.
اگر آن را حفظ، و یا آنها را در گذشته از شما خرید، سپس بر روی رابطه خود را ایجاد کنید. اما در مورد زمان های قدیم به اندازه کافی نجس نمی گذارید، سریع به این موضوع رسیدگی کنید.
نگران نباشید بیش از یک صفحه بنویسید.
یک نفر اخیرا گفته است که کپی خوب باید به اندازه یک دامن به اندازه کافی بلند باشد تا بتواند تمام آن را پوشش دهد، اما به اندازه کافی کوتاه است که جالب باشد.
خوب، این برای تبلیغات چاپی خوب است، اما برای پست مستقیم شما می خواهید آن را به اندازه کافی بلند کنید تا قانع کننده باشد. اگر نمی توانید استدلال خود را در یک صفحه انجام دهید، آنرا کوتاه نکنید و امیدوار باشید که بروشور آن را برطرف کند. نامه همیشه سنگین است، بروشور به سادگی نمایشگاه است. آنها را با این بروشور علاقه مند کنید، اما آنها را به نامه (یا بازدید از وب سایت) بفرستید.
نامه شما باید به یک تماس به عمل ساخته شود.
از گابریت باز کردن، یک مورد برای محصول یا سرویس ایجاد کنید که آبگیر است. انجام آن در مراحل و به آرامی، اما قطعا یک نامه جریان است که هدایت چشم انداز به CTA ایجاد کنید. از الك بلوندین در Glengarry Glen Ross- AIDA الهام می گیرید. توجه خود را در خط اول یا دوم به دست بیاورید، علاقه خود را ایجاد کنید، آنها را به تصمیم گیری برسانید، و سپس آنها را برای تصمیم گیری بر روی آنها آسان کنید.
- توجه
- علاقه
- تصمیم گیری
- عمل
نامه را امتحان کنید
گفته شده است بدون توجه به آنچه که نوشته شده است، مصرف کنندگان آن را به سرعت، از بالا به پایین اسکن، برای پیدا کردن اطلاعات مربوطه و ببینید که آیا آن را به ارزش خود را دارند. شما این کار را خودتان انجام می دهید و بدون شک این مقاله را اسکن کرده اید و قسمت های خاصی را از دست داده اید.
زیرشاخه های شما، PS و عنوان اصلی این کار را برای شما انجام می دهند. اگر شما نمیتوانید آنها را روی یک اسکن بدست آورید، احتمالا با حرف کامل نگران نباشید. اما این بخش های مربوطه را بخواند و چشم انداز همه آنها را بخواند؛ یا به اندازه کافی از آنها برای به دست آوردن ایده و تصمیم گیری.
به آنها بگویید چه کاری آنها را انجام می دهید
فروش را بپرسید، همان طور که لازم است. این یک بیلبورد نیست و ایمیل مستقیم در کسب و کار آگاهی از نام تجاری نیست. بسته و نامه، کار را انجام می دهند. بسته پستی مستقیم درباره ROI است. آنها را به خط نقطه نقطه وارد کنید. اگر شما یک شماره تلفن داشته باشید، از آنها بخواهید که آن را بفرستند. اگر یک وب سایت وجود دارد، به آنها بگوئید که از آن بازدید کنند. و از احساس اضطراب، از جمله پیشنهادات محدود مدت استفاده کنید. آنها کار می کنند
این یک بینش کوتاه برای ساخت یک نامه نامه مستقیم است. برای مشاوره بیشتر در مورد موضوع، کار استیو هریسون را بخوانید. او یکی از بهترین کپی رایتان نامه های مستقیم در کسب و کار است. نمونه هایی از کار او را می توان در آخرین نسخه کتاب کپی D & AD پیدا کرد و در کتاب عالی او " چگونه کار خلاقانه تر را انجام می دهد" . اگر شما می توانید یک کپی نگه دارید، به هر قیمت، انجام دهید. این یکی از بهترین کتاب هایی است که خلاقیت تبلیغاتی می تواند داشته باشد. استیو یک کتاب فوق العاده صرفا بر روی هنر نوشتن کپی نوشته است، به نام How to Write a Better Copy. پوشش موضوعات از وبلاگ ها به تابلوهای تبلیغاتی، و همه چیز در میان آن، بسیار مقرون به صرفه و به ارزش زمان خود است.