چگونه ایده ها را برای مشاوران مالی بازبینی کنیم

بازآموزی یک زندگی سالم و رشد مالی است. اکثر مشاوران که مدتی در حال کسب و کار هستند، روش های مورد علاقه خود را برای مخاطبان مورد نظر، بازار محلی و ترجیحات شخصی کار می کنند، اما ایده خوبی است که آستین های خود را بالا ببرید و فعالیت های بازاریابی جدید را هر چند وقت یکبار انجام دهید.

ما تعداد کمی از مشاوران مالی فعال را مورد بررسی قرار دادیم (و برخی از کتابچه های فروش قدیمی را خراب کردیم) و لیستی از پنج ایده های بازاریابی را برای نفوذ هوای تازه به قوطی فروش خود ایجاد کردیم.

درخت ارجاع را تکان دهید

این روش محکم و واقعی برای بهره برداری از شبکه شما برای چشم اندازهای واجد شرایط است که ممکن است به دنبال خدمات شما باشند. این کار به بهترین شکل ممکن انجام می شود زمانی که شما به طور منظم با شبکه خود برای رهبران تماس نداشته و ایده های خاصی در مورد انواع ارجاعات مورد نظر دارید. به جای ارسال پرس و جوهای عمومی، در حال ایجاد یک لیست خاص از چشم اندازهایی که میخواهید با آنها تماس بگیرید و درخواستهای معرفی شده را ایجاد کنید، یا ایجاد یک پروفایل ایدهآل از مشتریانی که دنبال میکنید (مثلا مدیران فنآوری یا غیرانتفاعی از یک اندازه خاص). کمی وقت خود را برای گسترش شبکه خود از طریق کلیسا، مدرسه یا فعالیت های خانوادگی بگذرانید.

میزبان رویداد مشتری

میزبانی یک رویداد قدردانی مشتری با یک شریک استراتژیک به عنوان سخنران، یک راه عالی برای ارائه اطلاعات ارزشمند است و در عین حال آوردن منافع جدید است. از مشتریان با ارزش ترین خود دعوت کنید (کتاب خود را درست کرده اید؟) و از آنها بخواهید دو دوست را که ممکن است در این موضوع علاقه مند باشند، آورده است.

مباحث می توانند از برنامه ریزی بازنشستگی تا پس انداز کالج یا کمک های خیریه متغیر باشند. در نظر بگیرید که یک عمده فروش یا شریک استراتژیک برای تقسیم هزینه رویداد برای حفظ تعهد مالی خود کم است.

تبدیل به کارشناس

همه می خواهند با کارشناسانی که نیازهای خاص خود را درک می کنند کار کنند. نگاهی به کتاب خود و تعیین اینکه چه چیزی شما را دوست دارید تمرکز کنید و یک استراتژی تحقیق و خدمات طراحی شده برای هدف قرار دادن این تو رفتگی در نظر داشته باشید.

طرز تفکری که شما نیازهای خود را درک می کنید و می تواند راه حل های سفارشی را ارائه دهد. این قطعا پیچیده تر از شماره گیری برای دلار است، اما می تواند منافع بسیار زیادی را به شما در زمینه ارجاع و رهبری جدید منجر شود.

دوست شدن

آیا شما یک شبکه قوی از شرکای اتحاد و ارجاع دارید؟ اگر نه، وکلای املاک و مستغلات، CPA ها و عوامل بیمه می توانند راهی عالی برای فروش خدمات و ارائه خدمات به مشتریان خود باشند. اگر در حال حاضر شرکای خود را دارید، آیا شما به اندازه کافی از آنها هدایت می کنید؟ روابط خود را با در نظر گرفتن ناهار و یا ارائه فرصتی برای صحبت در رویداد مشتری، در نظر بگیرید.

حامی یک رویداد یا خیریه

روابط جامعه مهم هستند و حمایت از رویداد محلی، تیم ورزشی و یا خیریه یک راه عالی برای نشان دادن اینکه کسب و کار شما بخشی از جامعه است در حالی که افزایش دید شما. یک فرصت حمایتی را انتخاب کنید که آرم و نام شما را در مقابل بازار هدف خود قرار دهید.

به عنوان مثال، اگر شما می خواهید زنان زیر 50 ساله را هدف قرار دهید، به حمایت از تیم فوتبال بچه ها برای ایجاد ارتباط با مادران خود بپردازید. آرم خود را در لباس ورزشی خود دریافت کنید و در روزهای بازی قهوه داغ و دونات را در نظر بگیرید. شما برای متفکرانه و سخاوتمندانه - ویژگی های عالی برای یک مشاور مالی قدردانی خواهید شد.

هنگامی که شما مشغول کار با مشتریان و مدیریت یک کار پر مشغله هستید می توانید وقت آن رسیده اید که دشوار باشد. با این حال، این یک ایده بد است که به طور کامل نادیده گرفته شود تا بتوانید خود را در طول یک ماه آهسته خود بالا و خشک کنید.

امیدوارم، ما چند ایده (و برخی از قدیمی ها را تازه سازی کردیم) برای خارج شدن از آنجا و شروع به تمرین کردن کسب و کار جدید. به یاد داشته باشید که همانند بسیاری از فعالیت های بازاریابی، استراتژی های بازاریابی اغلب بهترین نتایج را با زمان، صبر و سازگاری می یابند.