یک کتاب کسب و کار چیست؟

رشد و حفظ کتاب کسب و کار شما

کتاب کسب و کار یک اصطلاح صنعتی است که به فهرست حسابداران یا مشتریان فروشنده یا حرفه ای اشاره دارد. مشاوران مالی اغلب با کتاب کسب و کار مرتبط هستند، اما برخی دیگر تولید کنندگان ممکن است این اصطلاحات را به لیست مشتری خود را نیز شامل، از جمله عوامل فروش بیمه ، بانکداران خصوصی ، بانکداران سرمایه گذاری و برنامه ریزان مالی . هر فروشنده غیرمستقیم که به طور مرتب مشتریان جدید و مشتریان تکرار می کند، می تواند به طور قانونی لیست مشتری خود را یک کتاب کسب و کار بنویسد و این اصطلاح حتی در بعضی از حرفه ها استفاده می شود که به طور معمول با فروش ها مانند قانون قابل استفاده نیستند.

به عنوان مثال، به طور متوسط ​​مشاور مالی در یک شرکت خاص ممکن است کتاب کسب و کار که شامل 100 مشتری و 100 میلیون دلار در دارایی های مالی مشتری.

حفظ کتاب کسب و کار شما

کتاب کسب و کار یک زندگی، تکامل یافته است و می تواند عمیق باشد. در حالت ایده آل، مشتریان و مشتریان به طور مرتب اضافه می شوند که کتاب کسب و کار شما را در حال رشد تر می کند - اگر مشتریان و مشتریان را به لیست مشتریان ندهید. شما ممکن است یک فروشنده خودرو باشید و لیست مشتریان شما تغییر می کند و روزی روزگاری رشد می کند. شخص فردی را که دو سال پیش به اسب سواری فروخته بود را فراموش نکن. شاید او اکنون ازدواج کرده و با یک فرزند است و او نیاز به SUV دارد. هرچه صنعت خود را حفظ کنید، حفظ یک کتاب سالم کسب و کار به معنی برقراری ارتباط با مشتریان و مشتریان فعلی است؛ زیرا شما در حال رشد و پیشرفت هستید، بنابراین در زمانی که مجددا نیاز دارید که می توانید پر کنید، به جلو و مرکز خود می پردازید.

کتاب شما نباید فقط یک لیست از نام ها با شماره تلفن مربوطه و اطلاعات تماس باشد.

کتاب خوب و جامع شامل جزئیات هر تراکنش و سایر اطلاعات، حتی اطلاعات شخصی است. اگر جاده رودستر واقعا ازدواج کرد، اگر این اطلاعیه را آنلاین یا روزنامه ببینید، ممکن است این را بدانید. اگر شما با او تماس بگیرید تا او را از او بخواهید که در حال حاضر در بازار برای یک وسیله بزرگتر باشد، باید یک استارت سخنگوی بزرگ و شخصی باشد.

ارزش گذاری کتاب کسب و کار شما

بدیهی است که کتاب کسب و کار شما ارزش پولی دارد: درآمد کسب می کند. با توجه به صنعت شما، می توانید ارزش کتاب خود را با درآمد هر مشتری به صورت سالانه یا ماهانه به صندوق های خود تعریف کنید. این نه تنها اندازه گیری رضایت شخصی را به دست می دهد که می داند که کتاب کسب و کار شما به چه اندازه ارزش دارد، مخصوصا آنکه رشد می کند، اما در بعضی از صنایع به نظر نمی رسد که کتاب خود را به یک متخصص دیگری بفروشد. چنین معامله ای در سرمایه گذاری، قانون، و بیمه ها رایج است. هنگامی که وقت می آید که کتاب شما برای شما مفید نیست، مثلا زمانی که شما بازنشسته می شوید و یا اگر کارهای خود را تغییر دهید، فروش خود را به فروش می رسانید. البته، وظیفه مالک جدید کتاب است که این روابط را پرورش می دهد. مشتریان اگر از ناراحتی شما یا شخص دیگری که کتاب کسب و کار شما را گرفته اند، نمی توانند از حرکت در آورند.