6 چیزهایی که باید درباره مدیران بدانید
- آنها از سخنرانی های خوبی آماده می شوند: مدیران قدردانی می کنند که صدای جدید هوشمندانه در کسب و کار را فرا بگیرند و به شما توجه خاصی می کنند. بیا آماده برای ارائه.
- شما همیشه در ساعت است که در مقابل مدیران قرار می گیرید : در حالی که آنها علاقه مند به چیزی هستند که باید بگویند، توجه آنها کوتاه است. با توجه به زمان اختصاص داده شده با دقت
- فرض نکنید که شما به یک تیم گره خورده اید: ما تمایل داریم که آنها را به عنوان "تیم اجرایی" در نظر بگیریم، اما بهتر است آن را به عنوان مجموعه ای از کارشناسان هوشمند و کارآمد عمل کننده که از زمان به زمان برای شرکت در می آیند، توصیف کنند بر روی مسائل بزرگ رو به کسب و کار. تقریبا ترجمه شده، اگر شما آنها را در یک پیشنهاد جدید فروش می دهید، شما مجبور به فروش آنها در یک زمان هستید.
- دکمه های داغ خود را می دانید: مدیران بر روی هزینه ها، بازده ها و معاملات متمرکز می شوند. در حالی که شما ممکن است از مزایای باور نکردنی که برنامه جدید خود را برای مشتریان ارائه می دهید، هیجان زده باشید، آنها فکر می کنند: "چقدر هزینه خواهد شد؟" یا "چه چیزی باید از این ابتکار حمایت کنم؟"
- مدیران علاقه مند به بحث و توصیه های محرمانه با داده ها هستند: آنها بر روی شماره های خود قرار می گیرند و هزینه های آن را مانند یک قطعه گرگ گرسنه می بینند. با این حال، اگر شما داده های مشکوک یا گیج کننده را برای جلسه به ارمغان بیاورید، ممکن است شما یک اندام را از دست بدهید.
- مدیران همیشه برای استعداد بزرگی شکار می کنند: تاکید بر "همیشه". کار سخت را برای ایجاد یک احساس خوب انجام دهید.
نکاتی برای ایجاد یک جلوه بزرگ برای اولین بار
این نکات را به کار بگذارید و شانس موفقیت شما به طور چشمگیری بهبود پیدا کند.
- 1. پیام شما دقیقا ساخت، پشتیبانی و عمل می کند: یک روش ساده برای تقلید پیام شما به قسمت های آن: نقشه برداری پیام است.
یک دایره را در مرکز کاغذ قرار دهید. این پیام اصلی شماست. این نباید بیش از یک یا دو جمله باشد. بله، مشکل شما این است که پیام خود را به چند جمله کوتاه تقسیم کنید، اما باید. زمان سرمایه گذاری در حال حاضر پرداخت سود سهام خود را در ارائه زنده است.
پیام اصلی خود را با سه یا حداکثر چهار حلقه اضافی به هم متصل کنید. با اطلاعات اولیه که پیام اصلی شما را پشتیبانی می کنند، این را وارد کنید. این ممکن است تحقیقات بازار، بازخورد مشتری، اطلاعات رقیب یا پیش بینی های شما باشد. در صورت لزوم، تنها یک لایه عمیق تر را اضافه کنید و داده های پشتیبانی شده برای داده های پشتیبان را ضمیمه کنید.
یاد بگیرید که از این نقشه پیام در هر دو جهت استفاده کنید. پیام اصلی و نقاط ضعف خود را شرح دهید یا یک نقطه پشتیبانی را شرح دهید و آن را به پیام اصلی خود متصل کنید. نقشه در هر دو جهت کار می کند. تمرین آن را مانند سیاستمدار آماده شدن برای یک بحث.
- اطمینان حاصل کنید که پیام شما بر توسعه فرصت یا تسکین بار تمرکز دارد: مدیران علاقه مند به تقویت توانایی خود در رقابت برای حفظ و حفظ مشتریان و کاهش هزینه ها هستند. اطمینان حاصل کنید که گزاره ارزش شما کم است.
- در ارائه خود از خطرات شکر نترسید: برعکس، یک لیست به خوبی از خطرات احتمالی و استراتژی کاهش خطر، مدیران اجرایی را نشان می دهد که در مورد همه چیز فکر می کنید.
- به دقت تصاویری معقول و ساده تهیه کنید: چندین نفر - از جمله رئیس شما - آنها را برای کیفیت، وضوح و تکمیل بررسی کنید. اکنون زمان سحر و جادو انیمیشن نیست. اطمینان حاصل کنید که تصاویر با استفاده از متن کم و با دقت مورد استفاده قرار می گیرند.
- تقسیم وقت خود را به نصف تقسیم کنید: بدانید چقدر زمان اختصاص داده شده است و برنامه ریزی برای استفاده از نیمی از آن.
- آوردن آن! مدیران در هنگام گوش دادن به ایده ها و پیشنهادات کارکنان به اطمینان، وضوح و کاملی از اندیشه نگاه می کنند. پیام شما و زبان بدن شما باید از مفهوم اعتماد شما در مورد ایده های شما پشتیبانی کند.
- هرچه سخت تر کار کنید، آرامتر خواهد شد: تمرین ارائه خود را تا زمانی که طبیعی است. اعتماد به نفس شما مسری است
- در صورت تکرار ناراحت کننده، آن را در عجله بگذارید: احتمالا خیلی دیر شده است که به دنبال آموزش رسمی یا مربیگری باشید، بنابراین فردی را که اعتماد می کنید برای ارائه بازخورد انتقادی و اجرای آن از طریق ارائه با او، استخدام کنید. با ثبت نام برای آموزش سخنرانی یا پیوستن به گروه Toastmasters محلی، از آینده در آینده جلوگیری کنید.
- اهرم حرکت قدرت ظریف: در صورت امکان، یک نشانگر را بکشید و به تخته سفید برسید. این یک نکته قدرتمند ارائه است. با انجام این کار، مخاطبین را درگیر و درگیر کنید و اعتماد و تخصص خود را به نمایش بگذارید.
- هنگامی که به سوالات می آید، نقشه پیام را به خاطر بسپارید: اگر وقت خود را برای ساخت یک نقشه پیام کامل آماده کنید، این منبع برای پاسخ دادن به سوالات است. داده های پشتیبان را تکرار کنید و همیشه داده ها را به پیام اصلی متصل کنید. اگر شما پاسخی به یک سوال نمی دانید، پاسخ را ندهید. " من نمی دانم" کاملا قابل قبول است، به خصوص وقتی که آن را دنبال می شود، "اما من بیدار خواهم شد و بلافاصله با تیم حلقه خواهم کرد."
- شور و شوق برای موضوع شما مثبت است: مدیران عشق را به شنیدن و احساس شور در ارائه خود را. اگر به چیزی اعتقاد دارید، اطمینان حاصل کنید که از تمام توانایی های خود برای تعهد خود استفاده می کنید. اشتیاق شما برای پروژه شما چشمگیر و مسری است.
- بدون شگفتی لطفا: اگر درخواست شما شامل منابع یا بودجه های از گروه های مختلف در داخل شرکت، ارائه اجرایی زمان نیست که به بهار به عنوان تعجب. پیش از معرفی خود برای پشتیبانی از همتایان خود در ادارات دیگر کار کنید.
خط پایین برای اکنون
همه ما می دانیم که شما فقط یک شانس برای ایجاد اولین تصور می کنید. هنگامی که به اولین دعوت نامه خود برای ارائه به مدیران ارجاع می شود، پرداخت می شود تا برای اضافه شدن به کار اضافه شود.