نویسنده کمک می کند تا استراتژی های انگیزشی در جهان حقوقی ارائه دهد

چرا انگیزه مردم کار نمی کند ... و چه می کند

در کتاب خود، چرا انگیزه مردم کار نمی کند ... و چه ، سوزان فاولر بحث چگونه کارآفرینان برای تولید انگیزه کارکنان موثر است. او اکتشافات روانشناختی را برای تدوین یک مدل آزمایش شده و شیوه عمل ارائه می دهد که به رهبران راهنمایی می کند تا مردم خود را نسبت به نوع انگیزه ای که نه تنها افزایش بهره وری و تعامل را کمک کند، بلکه به آنها اهمیت عمیقی از هدف می دهد.

سوزان دارای 30 سال تجربه در زمینه ی رهبری بیش از 30 کشور جهان در سراسر جهان به عنوان یک محقق، مشاور و مربی است. او به عنوان یک متخصص در زمینه توانمند سازی شخصی، او توسعه دهنده اصلی خط تولید بهینه سازی شرکت Optimus Motivation شرکت Ken Blanchard، و همچنین خود رهبری موقعیتی، خود رهبری بهترین گروه خود و برنامه توانمند سازی شخصی است.

در این پست، سوزان به چند سوال درباره انگیزش کارکنان، به ویژه کسانی که در زمینه حقوقی هستند، پاسخ می دهد.

1. چرا انگیزه مردم کار نمی کند؟ مدیر اصلی در بازی چیست؟

شما نمیتوانید مردم را انگیزه دهید زیرا آنها قبلا انگیزه دارند - شاید شاید نه به طریقی که شما آنها را میخواهید و نه به بهای مطلوب. انگیزه کمیت چیزی نیست که مردم دارند یا ندارند مردم همیشه انگیزه دارند، بنابراین کیفیت انگیزه آنها مهم است. به جای تمرکز بر "انگیزش" مردم، ما باید بر روی کمک به تغییر کیفیت انگیزه خود و به این ترتیب تجربه آنها تمرکز کنیم.

البته، انگیزه یک تجربه داخلی است، بنابراین جایی که تغییر نیاز به رخ می دهد؛ از طریق ابزار خارجی مانند انگیزه ها، پاداش های ملموس یا پاداش های نامشهود مانند قدرت یا وضعیت (هویج) یا فشار، تنش، تهدید، گناه، شرم و یا پشیمانی (چوب).

2. به عنوان یک رهبر، آیا شما نیاز دارید که افراد مختلف را بر اساس حرفه ها و نسل های مختلف هدایت کنید؟

به عنوان یک رهبر، شما همیشه باید به نیازهای فردی مانند سطح توسعه ی فرد در یک هدف یا وظیفه حساس باشید (به عنوان یک رهبر موقعیتی، شما فردی را که پنج ساله کار کرده اید، همان مسیر را انجام می دهید) و پشتیبانی به عنوان کسی که به کار جدید)

شما همچنین باید از یک چشم انداز انگیزشی (MO) برای یک هدف از طریق مکالمات چشم انداز انگیزشی آگاه باشید، یک فروشنده فروش برای برنده شدن در سفر یا شماره 1 (MO خارجی) قادر به حفظ انرژی مثبت، سرزندگی، یا احساس رفاه مانند شخص فروش که براساس ارزشهای خود برای خدمات و حل مسائل به فروش میرسد، یک حس هدف به دلیل اعتقاد به محصول یا خدماتی که شما ارائه میدهد، یا به خاطر اینکه آنها دوست دارند که فروش کنند. اینها دلایل مختلفی برای فروش هستند و یک رهبر باهوش میتواند به هر فرد فروش کمک کند که MO خود را تشخیص دهد و یا چشم انداز مطلوب را تغییر یا حفظ کند.

در نهایت شما باید به احتمالا "مقادیر برنامه ریزی شده" نسبی باشید که ممکن است دلایل شخصی برای انجام کارها و کمک به فرد - صرفنظر از نسلی باشد - از "ارزشهای توسعه یافته" ، گرامی داشت و در طول زمان عمل کرد. هر کوهورت نسلی دارای مقادیر برنامه ریزی شده است هر فرد انتخاب می کند که با ارزش های ناشناخته و غیرقابل بررسی زندگی کند یا ارزش های خود را با مقایسه با گزینه ها و انتخاب انتخاب کند. این مهم است زیرا زمانی که یک فرد می تواند کار خود را با ارزش های توسعه یافته هماهنگ کند، احتمال بیشتری برای رسیدن به MO مطلوب است.

3. چه استراتژی هایی باید مردم برای کمک به کارکنان یا خودشان در کسب و کار استفاده کنند؟

من می خواهم فکر کنم کل کتاب من منبع راهبردی است که به رهبران و کسانی که موفق می شوند، کمک می کند. این بستگی به موفقیت شما دارد. اگر میخواهید انرژی مثبت، انرژی و انرژی مثبت پایدار، سلامتی و سلامتی را که موجب سلامت روانی و جسمی، خلاقیت و نوآوری و بهره وری بالاتری می شود، تجربه کنید، شاید بتوانید مهارت انگیزه را یاد بگیرید: چگونه شناسایی MO فعلی خود را، تغییر به MO مطلوب تر، و در MO خود را منعکس کننده تفاوت در رفاه شما را که باعث می شود شما می خواهید آن را به آخرین.

به عنوان یک رهبر، شما می خواهید یک مکان کاری را برای افراد بیشتر کنید تا بتوانند یک MO مطلوب را تجربه کنند - در حالیکه نیازهای روحی خود برای استقلال، وابستگی و شایستگی راضی هستند.

4. وکلا و حوزه حقوقی یک حیوان به خودی خود است. بهترین شیوه ها یا استراتژی ها برای "انگیزش" وکلا و کسانی که در این زمینه هستند، چیست؟

از تجربه من، زمینه قانونی بر روی انگیزه خارجی تنظیم می شود: چند ساعت می توانید بفروشید، چگونه می توانید یک دفتر گوشه ای دریافت کنید، چگونه می توانید شریک زندگی کنید؟ همچنین وکلا (و به ویژه افرادی که از آنها پشتیبانی می کنند) را با MO تحمیل می کنند - ترس از شکست، ناامیدی و یا انتظار نیست. شما نمیتوانید وکلا را "انگیزه" کنید: آنها قبلا انگیزه دارند. سوال این است که چرا آنها قانون را تمرین می کنند؟ اگر به دلایلی غیرمتعارف (پاداش های ملموس یا نامحسوس؛ برای تحت تاثیر قرار دادن دیگران؛ اعضای خانواده که انتظارات زیاد دارند؛ قدرت و غیره را تحقیر نکنند)، نه تنها کارهای خودشان را تغییر نمی دهند، بلکه به کسانی که احتمالا نماینده هستند، کاهش سریع، تصمیم گیری های غیر اخلاقی (مخصوصا وقتی که به حسابداری رسیدگی می شود!)، حمایت از مردم خود، بدرفتاری با مشکلات ذهنی و فیزیکی و غیره

هر وکیل باید خود و خود را بپرسد: چرا من چه کار میکنم؟

اغلب آنها می توانند به طور ذهنی یک مشتری، مورد یا وظیفه را به ارزش های توسعه یافته و معنادار، هدف ناب و یا احساس شادی که از کمک به چیزی بیشتر از خود و یا رفاه کل کمک می کند، مرتبط می سازد، بیشتر آنها "موفقیت" به خصوص در طول زمان.

به نظر می رسید انگیزه سنتی در گذشته کار کرده است، اما واقعا؟ شاید زمینه نیاز به نگاه دیگر به آنچه که آنها به معنی "کار می کنند." آیا می توانم بگویم که تکنیک هایی که برای ایجاد انگیزه برای مردم ایجاد شده اند به رفاه و آسایش پایبند مانده اند؟ اگر نه، تمرکز کوتاه مدت آنها قیمتی است که آنها برای موفقیت "طولانی مدت" پرداخت می کنند.

5. چرا این کتاب را نوشتید؟ شما امیدوار هستید با کتاب خود تغییر کنید؟

من کتاب را برای به اشتراک گذاشتن علم جدید که بر کیفیت انگیزه یک فرد متمرکز است، به جای کیفیت انگیزه نوشتم. امیدوارم کاتالیزور آگاهی مردم باشد و یک چارچوب و عملی عملی برای تغییر در یک تجربه انگیزشی غیرمتعارف به یک تجربه انگیزشی مطلوب در هر زمان و هر جایی که می خواهید انتخاب کنید - و مهارت کمک به دیگران برای انجام یکسان. من فکر می کنم مردم برای چیزی در کار اشتیاق دارند و چون ماهیت واقعی انگیزه های انسانی را درک نمی کنند، آن را پول، قدرت و وضعیت نامیده اند. من فکر می کنم رهبران نیازمند نتایج هستند و چون آنها نمی دانند که علم جدید انگیزه برای کار کردن، نتایج را با فشار، تنش و گناه تحریک می کند. یک راه بهتر وجود دارد و من امیدوارم که کتاب من نه تنها مردم را به گزینه هایی روشن می کند بلکه آنها را به راه های جدیدی برای کار در هر روز آموزش می دهد.