مسیر شغلی خرده فروشی به مدیر رده: تجربه، مهارت ها، آموزش و پرورش
مدیر ردهبندی موفق، به افزایش سودآوری مکان خرده فروشی با افزایش حجم محصولاتی که در رده بندی فروخته شده است، و همچنین افزایش سرعت گردش موجودی در رده است. مدیران بخش خرده فروشی به عنوان بخشی از دستیابی به اهداف گروه، اغلب به سفارش، قیمت گذاری و سازمان در فروشگاه محصولات کمک می کنند و یا مسئولیت پذیری دارند.
مدیران رده بندی خرده فروشی گاهی مسئولیت چندین دسته از محصولات را دارند یا گاهی اوقات فقط در چند مورد در یک دسته بندی تخصص دارند. به عنوان مدیر رده خرده فروشی، شما نیاز به دانش کار در مورد محصولات، نیازهای مصرف کننده، شیوه خرید، اهداف فروش و محیط خرده فروشی مربوط به دسته محصولات خود را دارید.
نمونه هایی از انواع فروشگاه های خرده فروشی که موقعیت مدیران رده را پر می کنند، می توانند فروشگاه های مواد غذایی، فروشگاه های بزرگ و فروشگاه های خانه بهبود یابد.
مسئولیت های کلیدی مدیر رده بندی خرده فروشی:
مسئولیت کلی مدیر رده بندی خرده فروشی ها برای بهینه سازی فروش برای یک گروه خاص از محصولات است.
برای انجام این کار ضروری است که یک مدیر رده خرده فروشی بتواند رابطه مولد با فروشندگان را که به طور متقابل سودمند است را حفظ کند و همچنین ایجاد رابطه ی جذاب با مشتریان تعاملی و رضایت بخش باشد. مسئولیت های کلیدی مدیریت خرده فروشی مدیران متنوع و جامع هستند.
به طور گسترده تر، مدیر خرده فروشی دسته مسئولیت هر جنبه ای از خرده فروشی در فروشگاه گروهی از محصولات را تا زمانی که این محصولات از طرف مشتری خرید گرفته شده است. مسئولیت های اصلی یک مدیر رده خرده فروشی مدیریت فروش، قیمت گذاری و بازاریابی، و برنامه ریزی و مدیریت موجودی است.
مسئولیت مدیریت فروشندگان مسئول مدیریت گروه خرده فروشی:
مدیریت ارتباطات فروشندگان کلید موفقیت مدیر خرده فروشی است. انتخاب، در دسترس بودن و خرید محصولات مناسب بستگی به ارتباطات موثر و روابط تعاونی با فروشندگان دارد. اغلب مدیران بخش خرده فروشی مسئول مسائل مربوط به قیمت گذاری، تحویل و پرداخت با فروشندگان هستند که همه آنها حاشیه سود خرده فروشی محصولات و فروشگاه خرده فروشی را تحت تاثیر قرار می دهد. روابط مثبت و سازنده فروشنده نیز به طور مستقیم بر قیمت گذاری در فروشگاه و بازاریابی محصولات در یک دسته تاثیر می گذارد. ارتباط مناسب با فروشندگان موجب افزایش جریان سریع و مداوم کالا در داخل و خارج از فروشگاه می شود.
مسئولیت قیمتگذاری و بازاریابی مدیر رده:
قیمت گذاری کالاها یکی از مهمترین جنبه های موقعیت رقابتی و بازاریابی موفق محصول است.
مدیران رده اغلب مسئول تعیین قیمت های رقابتی و تنظیم قیمت ها برای افزایش فروش و پاک کردن اقلام راکد از موجودی هستند. مدیران رده بندی خرده فروشی اغلب با خریداران به منظور گسترش خطوط تولید موفق و پیاده سازی راهبردهای خروجی موفقیت آمیز برای محصولات ناخوشایند غیر معمول کار می کنند. بازاریابی موفق یک محصول یا خط تولید نیاز به فرمول مناسب دارد که شامل قیمت گذاری و در دسترس بودن، با تقاضای مصرف کننده است. این کار یک مدیر دسته است که متخصص فرمول موفقیت اولیه بازاریابی باشد - محصولات مناسب در زمان مناسب برای قیمت مناسب.
مسئولیت های برنامه ریزی و موجودی یک مدیر گروه:
مدیران خرده فروشی دسته مسئول مدیریت موجودی و برای برنامه ریزی و پیش بینی مؤثر هستند تا حداکثر سودآوری جریان موجودی را به حداکثر برسانند.
تعادل پیش بینی های پیش بینی شده و فروش واقعی، مدیران رده بندی خرده فروشی، پیش بینی روند و اجرای طرح های فروش را ایجاد می کنند. تجزیه و تحلیل مالی نیز بخش مهمی از مسئولیت های برنامه ریزی مدیریت خرده فروشی است.
تجربه قبلی نیاز به یک مدیر بخش خرده فروشی موفق:
مدیران رده بندی خرده فروشی همیشه نیازمند داشتن تجربه مدیریت قبلی نیستند، اما در هنگام تقاضا برای موقعیت دسته بندی خرده فروشی، یک پیشینه قوی با روابط تجاری و فروشنده، مورد توجه قرار خواهد گرفت. تجربه جدید با خرید محصول، تجزیه و تحلیل مالی، و کنترل موجودی نیز برای یک مدیر رده خرده فروشی بهتر است. تخصص ویژه ای با فروش و بازاریابی محصولات خاص در دسته بندی کالا، همچنین به عنوان یک تجربه ارزشمند برای مدیر رده بندی خرده فروشی در نظر گرفته می شود.
امتیازات مدیران رده بندی خرده فروشی:
گواهینامه مدیریت گروه خرده فروشی موفق شامل مهارت های مدیریت سخت و نرم، مهارت های مدیریتی خرده فروش و تحلیلی و مهارت های ارتباطی افراد می باشد. مدیران رده بندی خرده فروشی باید به صورت تحلیلی و عملی برای مدیریت بخشی از کار خود به طور موثر باشند. مدیر بخش خردهفروشی خرده فروشی نیز باید بصری و شخصیت برای مدیریت مردم بخشی از معادلات خرده فروشی نیز باشد. از آنجا که شما در چند مرحله از فرایند خرده فروشی شرکت می کنید، به عنوان یک مدیر بخش خرده فروشی، باید بتوانید چندین کار را انجام دهید و یک حل کننده مشکل موثر باشد. شما باید در مورد مذاکرات، پیش بینی ها و ارتباطات قضاوت و عقل خوب داشته باشید. شهود خوب، همانند تحلیل خوبی در نقش شما به عنوان مدیر رده بندی خرده فروشی، ارزشمند خواهد بود.
الزامات مهارت برای مدیر رده بندی خرده فروشی:
سازمان منحصر به فرد و توجه به جزئیات مهارت های ضروری برای مدیر رده بندی خرده فروشی است. شما همچنین باید مهارت های ارتباطی عالی، هر دو نوشته شده و کلامی. مهارت های ریاضی و تحلیلی قوی مهارت های ضروری است. مدیران خرده فروشی رده نیز نیاز به مهارت های خوب مردم و قادر به راحتی ایجاد ارتباط با طیف گسترده ای از افراد از زمینه های متنوع در تمام سطوح استخدام.
الزامات آموزش و پرورش برای مدیران رده بندی خرده فروشان:
در حالی که برخی از مواردی وجود دارد که مدیران رده در رده های یک سازمان خرده فروشی قرار دارند، اغلب از مدرک لیسانس کسب و کار، خرده فروشی، مدیریت، فروش یا بازاریابی الزامی نیست. یک مدرک MBA یا تحصیلات تکمیلی اغلب به عنوان یک مدرک مدیریت دسته بندی می شود، مخصوصا اگر زمینه تحصیل در تجارت و مدیریت خرده فروشی باشد.
مرتبط: آموزش خرده فروشی: مهم و یا نه؟ >>
الزامات اضافی:
به دلیل شدت خرده فروشی کلیدی فصل فروش مثل فصل خرید تعطیلات کریسمس، مدیران رده بندی خرده فروشی باید آماده ساعت های نامنظم یا طولانی در زمان های مشخص سال باشند.
جبران خسارت:
محدوده حقوق و دستمزد برای مدیر گروه خرده فروشی 47.00 دلار و 114000 دلار در سال است. اندازه و مکان جغرافیایی عملیات خرده فروشی حساب طیف گسترده ای از حقوق و دستمزد است.
از آنجایی که مدیر بخش خرده فروشی بخشی از تیم مدیریت شرکت است، اغلب حقوق و دستمزد برای این جایزه با پاداش های عملکرد، به اشتراک گذاشتن سود و گاهی حتی کمیسیون فروش نیز افزوده می شود. مزایای بسته به طور کلی عبارتند از بیمه درمانی و تخفیف های سخاوتمندانه در مورد محصولات فروشگاه.