دانستن آنچه که آنها انجام می دهند به شما مهمات لازم برای محافظت از خود را می دهد.
1. آنها گناه سفر شما
مارتین لیندستروم، مشاور متخصص و نام تجاری "Data Small" می نویسد: "بسیاری از بازاریابی ها بر روی گناه اثر می گذارند. این احساسات خاص در تأثیرگذاری بر کیف پول زنان تاثیر بیشتری نسبت به مردان دارد. چرا؟ تحقیقات منتشر شده در مجله روانشناسی اسپانیا نشان می دهد که زنان به راحتی احساس گناه می کنند - و این به خاطر آن است که به لحاظ اجتماعی شرایط لازم است.
لیندستروم می گوید گناه کار به دو دلیل کار می کند. اولین عقیده ای است که در هر نوع محصول یا خدماتی که خرید می کنید، شما به عنوان یک مادر بهتر، یک زن بهتر یا یک دوست بهتر احساس می کنید. دوم، منطقی است و بر عملی بودن محصول یا خدمات متمرکز است که در آن یک مشکل مشخص مانند عدم وجود زمان در برنامه شما حل خواهد شد. اگر تبلیغی شما را پیش از فکر کردن به «غذاهای کامل» رانده باشد، می گوید: «مادر من برای تغذیه غذاهای ارگانیک من غذا نمی خورد»، سپس سفر گناه کار کرد.
به معنای واقعی کلمه.
2. آنها خوراک شما را نفوذ می کنند
چقدر اینستاگرام را چک میکنید؟ طبق گزارش مرکز تحقیقات Pew، تقریبا دو سوم از کاربران بر روی این پلتفرم روزانه فعالیت می کنند و بیش از یک سوم از آنها هر روز هر روز متوقف می شوند. نگه داشتن با Joneses هرگز آسان تر نبوده - و بیشتر اعتیاد آور است.
اما این فشار را به خرج می دهد. لیندسترم توضیح می دهد که کانال های اجتماعی شما را قادر می سازد "خودتان را نسبت به همه در هر ابعادی مقایسه کنید." نتیجه این است که درایو برای داشتن این نمایشگر «ارزشمند» زندگی هرگز بیشتر نبوده است.
البته تبلیغ کنندگان این را می دانند و در حال حاضر به افراد مشهور و "تاثیر گذاران اجتماعی" (یعنی افرادی که پیروان اجتماعی بزرگی دارند) پرداخت می کنند تا از طریق کانال های اجتماعی آنها محصولات و خدمات را تبلیغ کنند. این می تواند حقیقت را از داستان بیاموزد (حشرات مانند #ad و #spon قرار است شما را به پست های پرداخت شده بسپارد اما آنها همیشه در دسترس نیستند). چیزی که روشن است این است که بیشتر زنان به دنبال و خوشی هستند. در میان کاربران اینترنت، فیس بوک، پینترست و اینستاگرام سه سیستمعامل رسانه های اجتماعی هستند و زنان بیش از مردان مشارکت می کنند.
3. آنها زمینه را ایجاد می کنند
هنگامی که به زنان بازاریابی می شود، تبلیغ کنندگان احتمال بیشتری برای اضافه کردن زمینه برای استفاده از محصول دارند. این باعث می شود که شما در مورد آنچه که محصول به نظر می رسد در زندگی خود جسم ایجاد کند، تشویق می شود - و هنگامی که شما در آن (هرچند خیالی) را به دست آورید، فرآیند خرید را کوتاه می کند. مثلا: «تبلیغاتی که برای مردان هدف قرار می گیرند، تمایل دارند محصول را در پس زمینه انتزاعی نشان دهند یا آنها الکترونها را در اتاق خانواده بدون مردم نشان می دهند»، مارتی بارالت، نویسنده "بازاریابی برای زنان". اما زنان تمایل دارند تصاویر را بدون مردم از بین ببرند ... اگر چیدمان اتاق خانواده را با افرادی که قدرت بیشتری دارند، نشان دهید. "
4. آنها قول می دهند که ساعت را خاموش کنند
آیا چشمه ای از جوانان وجود دارد؟ برای بازاریابان، مطمئنا وجود دارد. با توجه به اینکه مردم برای روزهای بیشتری از یک روز خواسته اند - و تلاش برای جلوگیری از اثرات پیری - تعجب آور نیست که تحقیقات نشان می دهد که بیشتر شما از کلمه "زمان" یا اشاره به آن در تبلیغات استفاده می کنید، لیندسترم می گوید:
5. آنها اندازه بسته را کاهش می دهند
آیا متوجه شدید که نوشیدنی ها و محصولات خاصی کوچکتر شده اند؟ به عنوان مثال شرکت های نوشیدنی نوشیدنی متوجه شدند که زنان به دلیل نگرانی های بهداشتی مرتبط با آنها، دیگر نوشابه های نوشابه های گازدار را خریداری نمی کنند. راه حل؟ لیندسترم می گوید: "طراحی کانتر های کوچکتر برای زنان، به طوری که آنها احساس گناه نمی کنند." مصرف کنندگان اکنون بیشتر برای کمتر هزینه می کنند - و این کار می کند. در اوایل امسال Coke اعلام کرد فروش بسته های کوچکترش (یعنی 8 بسته از بطری های 12 اونس و قوطی های 7.5 اونس) همچنان افزایش می یابد، در حالی که فروش بطری های بزرگ و قوطی های آن همچنان کاهش می یابد.
6. آنها شکارچی داخلی شما را بیرون می آورند
Lindstrom توضیح می دهد "زنان ناخودآگاه می خواهند برای یک معامله شکار کنند." "شکار در مورد احساس پاداش است." برای فعال کردن این رفتار، فروشگاه عمدا میزبان خود را گمراه کرده و محصولات را مخفی می کند. او می گوید: "بله، شما این حق را می دانید - و بله، کار می کند." "اگر شما دو جدول کنار یکدیگر داشته باشید - یکی از آن ها شسته و رفته است که در مقابل آن غلط است - جدول غلطک 17 درصد بیشتر می کند." شما حتی زمانی که با یک دوست دختر خریداری می کنید حتی بیشتر رقابتی می کنید - و می توانید آن را به عنوان سرگرمی ببینید - صرف 12 درصد بیشتر. به همین دلیل بهتر است تنها به شکار بپردازید.
موسیقی نیز در اینجا بازی می کند. با توجه به لیندستروم، اگر ضرب و شتم از میزان ضربان قلب کندتر باشد، زنان 29 درصد بیشتر می فروشند. چرا؟ تحقیقات نشان می دهد که بیشتر احتمال دارد که به آرامش برسید و بنابراین زمان بیشتری را در فروشگاه صرف کنید. یکی از راه های اجتناب از اتلاف هزینه ها، یافتن تمامی محصولاتی است که می خواهید خرید کنید، آنها را ترک کنید و بعد از ظهر یک روز دیگر. واکنش دوپامین (واکنش شیمیایی حساس) که در ابتدا هنگام اولین بار محصولات شما را دیدید، دومین بار است. نتیجه؟ نیمی از این محصولات در فروشگاه باقی خواهند ماند.
با کلی هولگرن