انواع مختلف هزینه های کمیسیون

برخی از انواع مشاغل، به ویژه کسانی که در فروش و بازاریابی، پرداخت کمیسیون را به عنوان تنها درآمد کارمند یا علاوه بر حقوق پایه، ارائه می دهند. کمیسیون چیست و چگونه پرداخت می شود؟

اطلاعات مربوط به انواع مختلفی از پرداخت هزینه های کمیسیون، نحوه و زمان پرداخت هزینه و راهنمایی برای کار در کار کمیسیون را مرور کنید.

کمیسیون پرداخت چیست؟

کمیسیون مبلغی است که پس از اتمام کار، به یک کارمند پرداخت می شود، معمولا مقدار مشخصی از کالاها یا خدمات را به فروش می رساند.

این می تواند به عنوان یک درصد از فروش و یا به عنوان یک مقدار صاف دلار بر اساس حجم فروش پرداخت می شود.

کارفرمایان اغلب از کمیسیون فروش به عنوان انگیزه برای افزایش بهره وری کارکنان استفاده می کنند. زمانی که کمیسیون به علاوه حقوق و دستمزد پرداخت می شود، ممکن است در چک لیست کارکنان گنجانده شود یا به صورت جداگانه پرداخت می شود یعنی دو ماه یا ماهانه.

انواع پرداخت کميسيون

حقوق و دستمزد پایه به علاوه کمیسیون ارائه می دهد کارمند حقوق پایه تضمین شده، به علاوه درصد از فروش که آنها را در طول یک دوره داده شده است. مزیت کارمند این است که آنها می توانند بر پایه حقوق خود در دوره های فروش ارزان تر تکیه کنند. همیشه در فروش در طول سال، بدون در نظر گرفتن محصول یا خدمات، نوسانات زیادی وجود دارد.

داشتن حقوق پایه، تضمین می کند که کارکنان بتوانند در آن دوران به پایان برسند. کارفرما دارای مزیتی است که می تواند حقوق و دستمزد پایه را کمی پایین تر تنظیم کند، به این دلیل که کارمند توانایی کسب درآمد بیشتر بر اساس عملکرد عالی خود را دارد.

در این نوع ساختار، درصد فروش که به وسیله کمیسیون به دست می آید، تا حدودی پایین تر از درآمد حاصل از کارکنانی است که به شدت در کمیسیون کار می کنند.

کمیسیون مستقل به این معنی است که کارمند تمام حقوق خود را براساس درصد فروش که تکمیل می کنند، به دست می آورد. این می تواند یک توافق بسیار سودآور برای فروشندگان بسیار با استعداد و انگیزه باشد.

درصد آنها در هر فروش به دست می آید بالاتر از آن است که حقوق آنها را دریافت کند و در بعضی از موارد پس از دستیابی به اهداف خاص افزایش می یابد.

رسیدن به کمیسیون برخی از کارکنانی که در کمیسیون مستقل کار می کنند، می توانند در برابر کمیسیون خود پول بگیرند، بدین معنا که در ابتدای دوره پرداخت، مقدار مشخصی از پول به آنها تعلق می گیرد که به صورت قرعه کشی از پیش تعیین شده است که باید به کارفرما بازگردانند در پایان دوره پرداخت. هر چیزی که شما در بالاتر از قرعه کشی کسب می کنید حقوق شما است. بدیهی است که این امر به صلاحیت کارکنان ریسک می کند، زیرا اگر آنها یک دوره موفق را نداشته باشند، می توانند به واسطه پول کارفرما به پایان برسند.

کمیسیون باقی مانده گاهی اوقات مشتریان سفارش دهنده می توانند به مشتریان خود کالا و خدمات را تا زمانی که مشتری از شرکت خریداری می کنند، بفروشد. این در شرکت های بیمه معمول است، که در آن فروشنده همچنان به دریافت یک درصد از پرداخت مشتریان خود تا زمانی که مشتری با شرکت باقی می ماند. در بهترین شرایط، فروشنده ممکن است همچنان به دریافت کمیسیون باقی مانده حتی بعد از رفتن به یک شرکت دیگر ادامه دهد.

چگونه می توانم کمکتان کنم؟

کمیسیون درآمد اغلب متغیر است، صرفنظر از اینکه آیا کارمند حقوق پایه و یا صرفا کمیسیون پرداخت می شود.

نرخ یا درصد جبران ممکن است به نوع محصول یا سرویس فروخته شده بستگی دارد. ممکن است پس از رسیدن به اهداف معینی فروش، هر دو از مقدار یک دلار یا واحد افزایش یابد. هنگامی که شما با پرداخت هزینه کمیسیون مشغول به کار هستید، اطمینان حاصل کنید که به طور کامل تمام متغیرهایی که حقوق شما را تحت تاثیر قرار می دهند را درک کنید.

مزایای جبران خسارت مبتنی بر کمیسیون

کار برای پرداخت هزینه کمیسیون، مزایای بسیاری برای فروشندگان بسیار محرک و با استعداد دارد. با این حال، به یاد داشته باشید که توسعه مشتریان زمان زیادی نیاز دارد. هنگامی که موقعیت جدیدی را شروع می کنید، احتمالا چند ماه طول می کشد تا واقعا به پتانسیلتان برسید. اطمینان حاصل کنید که صرفه جویی در وقت کافی برای برقراری تماس جدید داشته باشید.

اگر چه بسیاری از موقعیت ها حقوق پایه را پرداخت می کنند، ارزش کار برای کمیسیون این است که شما در کنترل درآمد خود هستید.

فروشنده های بسیار با استعداد و انگیزه، کمیسیون های پر درآمد را در اختیار خواهند داشت، در حالی که همتایان کم اهمیت آنها نخواهند بود. ساختارهای پرداخت متفاوت وجود دارد که شامل کمیسیون به عنوان بخشی از حقوق و دستمزد کارمند است.

نکاتی برای کار در یک کمیسیون بر اساس کار

کار موفقیت آمیز در موقعیت کمیسیون، مجموعه ای از توانایی های منحصر به فرد را می گیرد. اگر شما به دنبال موفقیت هستید، همیشه خودتان را برای دستیابی به خودتان فشار دهید، به کمک مردم کمک کنید و تشنه دانش و مهارتهای ارتباطی عالی باشند ، شما باید پایه خوبی برای ایجاد مهارت های فروش برای موفقیت به عنوان یک کارمند کمیسیون داشته باشید.

شما باید مایل باشید تا زمانی که محصول و مشتریان خود را یاد میگیرید، هر زمان که لازم است، اطلاعات خود را در اختیار شما قرار دهید تا سطح خدماتی را که لازم است برای کسب و کار در فروش کمیسیون مورد نیاز باشد فراهم کنید. این کار برای افرادی که مایل به کار دوشنبه تا جمعه، 9 تا 5 هستند، کار نمی کند و از کار خارج می شود و در دفتر کار می کند.

پاداش های مالی می تواند عالی باشد، اما موفق ترین افراد کار در کمیسیون کسانی هستند که واقعا محصولات خود را دوست دارند و متعهد به اشتراک گذاری آن با همه کسانی هستند که ملاقات می کنند.

پیشنهاد پیشنهادی: قبل از پذیرش پیشنهاد شغلی چه باید بکنید؟

مقالات مرتبط: پرسش و پاسخ های حقوق و دستمزد | کارمند آزاد و کارمند غیرممکن است