هر کسب و کار باید یک اظهارنامه مکتوب کتبی با یک هدف مشخص که نشان دهنده ارزش های اصلی شماست، داشته باشد. هنگام طراحی برنامه کسب و کار شما و همچنین اهداف و اهداف کسب و کار شما باید در نظر شما مأموریت خود را در نظر بگیرید. ایجاد مأموریت مأموریت شما در مراحل ابتدایی کسب و کار شما مهم است، به طوری که همیشه یادآوری نوشته ای مبنی بر اینکه چرا انجام می دهید، چه کاری انجام می دهید و چگونه باید انجام دهید.
بیانیه های ماموریت می تواند در طول زمان تغییر کند و تغییر کند، اما همیشه باید در هنگام توسعه اهداف تجاری کوتاه مدت و بلند مدت مورد توجه قرار گیرد. اگر ماموریت و اهداف شما به طور قابل توجهی تغییر کند، اهداف شما نیز باید تغییر یابد تا این تغییرات را منعکس کنید.
گرفتن ثروت نباید تنها هدف شما باشد
اگر اهداف شما تنها اهداف پولی محسوب می شود و سود مالی شما همیشه در جایی قرار دارد که در آن شما ممکن است روح خود را به بازاریابی از دست بدهید که یا فریب خورده است یا با ارزش های اصلی خود سازگار نیست، به منظور دستیابی به اهداف فروش عالی. به سادگی پول هرگز نباید هدف منحصر به فرد هر کسب و کار باشد. تمرکز بر افزایش درآمد بدون توجه به نام تجاری و دیدگاه شرکتی، یک اشتباه رایج کارآفرینان در حال پیگیری است، زمانی که موفقیت اولیه آنها سرمایه گذاران را جذب می کند که ممکن است مبلغ هزینۀ پول نقد را در رابطه با این که چگونه کسب و کار شما را به بازار ارائه می کنند، پایان می دهد.
همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، بدون به یاد آوردن اهداف و اهداف حمایتی خود، بسیار راحت است که در مورد پولی که در پیش رو دارید و به سختی در برابر وسوسه ای که بتواند سریعا گسترش پیدا کند، بسیار ناراحت کننده باشد (که به صاحب کسب و کار بسیاری آسیب می رساند). می آید قبل از سقوط "درست است زمانی که آن را به تصمیم گیری های تجاری می آید - بیش از حد پر از موفقیت های خود را می تواند شما را به یک مسیر از گسترش بسیار سریع است که در دراز مدت پایدار نیست.
بازاریابی بد و سرمایه گذاران صوتی می توانند تاثیر منفی بر روی مارک شما داشته باشند و هنگامی که مارک شما خراب می شود، ممکن است سخت به عقب بر گردیم - مخصوصا اگر سرمایه گذاران شما در مورد نحوه کسب و کار شما صحبت کنند. هنگامی که اهداف مالی را تعیین می کنید، اهداف مالی بسیار اهمیت دارد، به طوری که سرمایه گذاران در مورد نحوه کسب و کار شما به اندازه کافی حرف نمی زنند و مشتریان و مشتریان شما این ارزش ها را به عنوان مترادف با محصولات و خدمات شما مشاهده می کنند.
اهداف کسب و کار کوچکتر باید تنظیم شود تا اهداف مالی بزرگتر را تسهیل کنند
یک میلیون دلار در فروش یک هدف خوب است، اما همه چیز به خودی خود یک هدف بدون ماده است، مگر اینکه شما اهداف دیگری را برای کمک به تسلیم این فروش ها تعیین کرده اید. اگر پول تنها اشتیاق شما باشد، شما، کارکنان و کسب و کارتان همه رنج می برند. در حقیقت، مطالعات روی نظم، کنترل و موفقیت نشان می دهد که دائما صرف انرژی زیاد برای دستیابی به موفقیت می تواند برای شما ناسالم باشد.
در حال رشد حساب بانکی کسب و کار شما همچنین باید بر رشد مردم خود، پایه مشتری خود و بهبود ارزش کلی شرکت خود، از جمله تقاضای محصول و مصرف کنندگان و نام تجاری مثبت، تمرکز کنید. موفقیت در درجه های مختلف قرار دارد و تنظیم و دستیابی به اهداف کوچکتر که منجر به دستیابی به اهداف بزرگتر می شود بسیار سودمند است.
به اهداف کسب و کار به عنوان قدم هایی برای دستیابی به اهداف بزرگتر فکر کنید
هر هدف بلند مدت یا بزرگ باید دارای اهداف و مراحل کوچکتر باشد که به اهداف بزرگتر کمک می کند. به عنوان مثال، بگذارید بگوییم هدف بزرگ شما این است که یک میلیون دلار درآمد داشته باشید. شما چگونه انرا انجام خواهید داد؟ چه اقداماتی برای افزایش فروش ضروری است؟ چطوری افزایش حجم را انجام می دهید؟ آیا شما نیاز به تولید کنندگان جدید دارید؟
چگونه بازاریابی را به سمت هدف هدایت می کنید؟
پاسخ دادن به همه این سوالات به شما کمک خواهد کرد تا اهداف کوچکتر را که هدف اصلی خود را از ایجاد یک میلیون دلار حمایت می کنند، بسنجید. بیایید فقط یکی از نمونه های فوق را به عنوان یک هدف کوچک نگاه کنیم.
چه اقداماتی برای افزایش فروش ضروری است ؟ ممکن است لازم باشد:
- خرید بیشتر برای افزایش تولید
- افزایش انبار انبار (افزایش هزینه ذخیره سازی)
- کمپین رسانه های جمعی را راه اندازی کنید
- ایجاد آگهی رادیویی
- آموزش کارکنان خدمات مشتری برای رسیدگی به افزایش فروش
تمام موارد فوق مانند یک لیست ظاهر می شوند اما در واقع اهدافی هستند که شما ممکن است نیاز داشته باشید قبل از اینکه بتوانید آن هدف میلیون دلاری را به دست آورید. بدون داشتن محصول کافی برای افزایش تقاضا، یا توانایی حرکت سریع محصولات و هزینه ها به طور موثر، فروش شما به احتمال زیاد به طور غیرمستقیم بر آنچه که در حال حاضر انجام می دهید، افزایش نمی یابد.
چرا برنامه ریزی اهداف کوچکتر برای کسب و کار در حال رشد بسیار مهم است
اثر "Oprah Effect" یک نمونه نسبتا شناخته شده از نیت های خوب است که با جاه طلبی کور است. اثر Oprah بیانهایی است که ابتدا پس از دیدن اثری که ظاهر شدن در The Oprah Winfrey Show یا تأیید اپرا وینفری در کسب و کارها به وجود آمد، رخ داد. صاحبان کسب و کار کوچک و صاحب پاپ در Oprah ناگهان با سفارشات و ایمیل های بیشتری که وب سایت هایشان را تعطیل کردند، تلفن هایی که بدون وقفه زنگ زده بودند، و افزایش تقاضای روزانه که نمی توانست برآورده شود، آب گرفت.
رشد کسب و کار شما با تنظیم اهداف صحیح
همه کسب و کارهای سودآور برای تولید درآمد (سود) وجود دارند و اهداف شما باید برای موفقیت مالی تلاش کنند، اما به یاد داشته باشید که زمان بیشتری برای توسعه اهداف اضافی و غیرمنطقی که برای کسب و کار شما ایجاد می شود، وجود دارد:
- نام تجاری باعث وفاداری مشتری می شود که می تواند منجر به تکرار فروش شود.
- خدمات عالی مشتری می تواند منجر به بررسی های خوب شود که دیگران را تشویق به اعتماد به کسب و کار خود کنند.
- توسعه کارکنان با ارائه آموزش، حمایت و رشد فرصت های شغلی نیز به شما در ایجاد کسب و کار کمک می کند.
کسب و کارهای قدرتمند کسانی نیستند که به سادگی پولهای بزرگ را به دست می آورند، زیرا مصرف کنندگان می توانند ناکارآمدی داشته باشند، بازارها می توانند تغییر کنند، و چه کاری ممکن است یک بار دیگر کار دیگری انجام ندهد. کسب و کارهای جامع ساخته شده بر پایه شهرت خود - نه فقط ذخایر مالی خود - قدرت خود را حفظ می کنند.
ایجاد اهداف که در رشد سالانه بیش از سال و جنبش مثبت رو به جلو متمرکز است و همچنین تعریف اهدافی که در زیرساخت، شرکت، خدمات مشتری، کارکنان و برنامه های وفاداری شرکت سرمایه گذاری می شود، اهداف مالی بلند مدت شما را بسیار آسان تر می کند. .