چطور تبلیغات تطبیقی ​​برای رقبا استفاده می شود

استفاده از مقایسه های جانبی به سمت اسکله نام تجاری خود را بیش از دیگری

بگذارید بگوییم ویجت را می سازید این یک ویجت عالی است بهترین در بازار است. یکی دیگر از ویجت وجود دارد که به اندازه شما خوب نیست، اما دارای تشخیص بهتر و سهم بازار است.

چه کار میکنی؟

خوب، این می تواند زمان مناسب برای استفاده از تبلیغات تطبیقی ​​باشد. اگر شما واقعا یک محصول یا خدمات داشته باشید که رقابت را در گرد و غبار حفظ می کند، باید به طور جدی در نظر بگیرید که برخی از تبلیغات مقایسه شده را کنار بگذارید.

تبلیغات تطبیقی ​​چیست؟

در شرایط ناسالم، این به سادگی روند مقایسه محصول یا سرویس شما با رقیب اصلی شما است. این که آیا این کک در مقابل پپسی، نایک در مقابل آدیداس، و یا جمهوری خواه در مقابل دموکرات است، این فرمول معمولا یکسان است. مواردی را که برند شما قوی تر از دیگران است را مشخص کنید و نقاط ضعف مارک دیگر را مورد توجه قرار دهید. شاید بزرگترین نمونه اخیر این بود که من یک مکینتاش هستم، من یک PC هستم. اپل این نبرد را در زمین لغزش به دست آورد.

اگر رقیب یک فاجعه اخیر PR داشته باشد، می تواند به نفع شما باشد. یکی از نمونه های اصلی این سفر لندن است که توسط British Airways حمایت شده است. چرخ باعث ایجاد مشکل شد. ویرجین اقیانوس اطلس یک بالون بالای چرخ را می گوید که "BA نمی تواند این را دریافت کند !!"، ویرجین اتیلن به نظر می رسد پسر سرد و کسی است که می تواند همه چیز را انجام دهد. این یکی از بزرگترین مانعهای نام تجاری و برند است که تا کنون طراحی شده است.

آیا تطبیقی ​​تبلیغات حقوقی است؟

بله کاملا قانونی است اما، دستورالعمل هایی وجود دارد که باید دنبال شوند. هر کشوری قوانین کمی متفاوت دارد و برخی (انگلستان) دقیق تر از ایالات متحده آمریکا یا استرالیا هستند. شما نمیتوانید بیانیه ای درباره رقابت یا ادعاهای دروغین دروغین بیاندازید.

اگر بگویید

جنبه های تبلیغات تطبیقی ​​چیست؟

اگر شما ادعا می کنید که می تواند آب را نگه دارد، بسیاری وجود دارد. برای شروع، اگر شما نام تجاری رقیب (یعنی بسیار کوچکتر از نام تجاری پیشرو)، شما می توانید coattails خود را با مبارزه با جرات آنها را به مبارزه با سوار شدن. این یک وضعیت برنده ای است که اتفاق می افتد. اگر آنها را انجام دادید، آنها را مشغول کرده اید و مطبوعات آزاد را دریافت می کنید. اگر نه، مردم بر این باورند که شما برنده شده اید زیرا نام تجاری دیگر آرام است.

تبلیغات مقایسه ای نیز یک راه خوب برای مقایسه محصول یا خدمات خود با فورا با آنچه که افراد قبلا می دانند، هستند. به یاد داشته باشید زمانی که دیزن برای اولین بار وارد بازار شد؟ این جدید بود، بی پروا بود، و پسر، آن گران بود. اما زمانی که داسون در برابر واژنی نام تجاری که مردم میدانستند و اعتماد میکردند و آنها را از آب بیرون کشید ... دیزون قهرمان شد.

تبلیغات مقایسه ای نیز یک راه عالی برای سریع و آسان لیست مزایای محصول یا خدمات به مصرف کننده است. یک لیست در کنار یک طرف، نشان دادن اینکه چگونه برند شما برنده رقابت در هر رده می شود. این می تواند باشد که پودر شستشو شما دو برابر سفید با نصف مقدار را پاک کند (OxyClean این ادعا را ساخته است و نام تجاری آن نام خانوار است).

آیا هیچ مشکلی وجود دارد؟

بله اشتباه نکنید، اگر قصد دارید به یک حلقه با نام تجاری دیگری قدم بگذارید، شما قصد تجارت ضربات را خواهید داشت.

یکی از معروف ترین تیزرهای تبلیغاتی تطبیقی ​​که تا به حال انجام شده است را ببینید - Avis vs. Hertz.

سال 1962 بود. Avis به دنبال یک آگهی تبلیغاتی جدید برای افزایش فروش بود و به یکی از بچه های هوشمند جدید در Block-Doyle دین برنbach رفت. بیل برنكا بلافاصله به قلب این موضوع رسید. او می خواست از نقاط قوت Avis مطلع شود و بر روی شعار "ما سخت تر تلاش می کنیم".

آگهی هایی مانند "هنگامی که شما فقط شماره 2 هستید، شما سعی می کنید سخت تر. یا دیگر، "یک ضربه عظیم بود. واضح بود که آویس در هرتز قرار داشت. و البته هرتز اخراج شد. آگهی های طولانی مانند "سال هاست که Avis به شما گفته است هرتز شماره 1 است. حالا ما می خواهیم به شما بگویم که چرا هرتز را در جایگاه قدرت قرار می دهید. و برای چندین دهه، آنها با آن مبارزه می کردند، ضعف هایی را در مورد شرکت دیگر می دیدند.

همچنین لازم به ذکر است که برخی از مارک های بزرگتر و متوسطه بدون توجه به نام تجاری کوچکتر به دادگاه، اگر اشاره ای به چیزی گمراه کننده وجود داشته باشد، تردید نخواهند داشت.

آیا می خواهید این اتفاق بیفتد؟

به یاد داشته باشید - فقط شروع مبارزه می توانید برنده شوید

آیا شما از ادعاهای خود مطمئن هستید؟ آیا می توانید آنها را پشت سر بگذارید؟ آیا با دقت 100 درصد می دانید که مارک تجاری یا خدمات دیگر به شما تعلق دارد؟ اگر شما هر سوال را بپرسید، آنگاه به نظر می رسد که ارزش یک جنگ است.

با این حال، اگر شما در مورد ادعاهایی شک دارید، یا اگر نام تجاری که در برابر آن قرار می گیرید، بتوانید 100 تا 1 دلار به شما بدهد، دوبار فکر کنید. نه هر دیوید می تواند Goliath را بکشاند.