وظایف
نمایندگی فروش محصولات اسباب بازی، همچنین به عنوان نمایندگان تولید کنندگان شناخته می شود، مسئولیت بازاریابی محصولات مانند خوراک اسب، مکمل ها، لوازم خانگی، تریلر، لوازم آرایشی و لوازم جانبی است. نمایندگان فروش محصولات تحت نظارت مدیران فروش قرار می گیرند، که به تلاش خود برای قرار دادن محصولات در مکان های خرده فروشی نظارت می کنند.
دو نوع موقعیت نمایندگی فروش وجود دارد : در داخل فروش و فروش (خارج از). درون موقعیت های فروش شامل تماس با مشتریان بالقوه از طریق تلفن، در درجه اول در یک دفتر بر اساس تنظیم. مواضع فروش زمین شامل سفر در سرتاسر قلمرو تعیین شده، بازدید از مکان های فروش به صورت شخصی برای فروش محصولات و یا ارائه آموزش هایی مربوط به خطوط تولید خاص است.
نمایندگان فروش زمین همچنین ممکن است سخنرانی و تظاهرات را برای برجسته کردن بهترین ویژگی های محصول و نمایش استفاده های متنوع آن ارائه دهند. این تظاهرات اغلب در نمایشگاه های صنایع دستی اسب، کنوانسیون ها، نمایشگاه های تجاری، نمایش اسب، مغازه ها و یا فروشگاه های خرده فروشی ارائه می شود. آنها همچنین ممکن است مواردی را برای مشتریان آزمایش کنند (به عنوان مثال زین یا سکه دیگر).
مهارت های کامپیوتری برای حرفه ای های فروش بسیار مهم هستند، زیرا آنها باید با دقت فعالیت های تبلیغاتی و حجم فروش خود را به دیدار یا فراتر از مقررات تعیین شده توسط مدیران فروش ارزیابی کنند.
گزینه های شغلی
نمایندگان فروش محصولات اسباب بازی می توانند در فروش محصولات به نوع خاصی از فروشنده یا ارائه محصولات در نمایشگاه های تجاری و رویدادهای صنعت متخصص شوند. تخصص در مورد محصول و نام تجاری رایج است. تکرارهای فروش ممکن است به عنوان مثال یک خط خاص از زین، خوراک اسب مخصوص، یا درمانهای گوسفند را نشان دهد.
اگر آنها موفق باشند، نمایندگان فروش محصولات ممکن است فرصتی برای حرکت به سمت یک مدیر فروش و نظارت بر تیم تکرار داشته باشند. مدیران فروش همچنین آموزش و پشتیبانی از تیم فروش خود را ارائه می دهند.
نمایندگان فروش محصولات اسباب بازی همچنین می توانند به فروش محصولات حیوانات خانگی یا عرصه های فروش دارویی دامپزشکی منتهی شوند، زیرا مهارت های مورد نیاز به آسانی قابل انتقال هستند.
آموزش و پرورش
اکثر نمایندگان فروش محصولات اسباب بازی (حداقل) یک مدرک لیسانس در حوزه علوم حیوانی ، کسب و کار یا بازاریابی هستند. کسانی که دارای مدرک فوق لیسانس یا تجربه عملی گسترده در زمینه هستند، بهترین فرصت ها را دارند. یک نماینده فروش محصولات اسباب بازی باید از دانش کامل صنایع اسباب بازی، مهارت های قوی صحبت کردن عمومی و توانایی تشویق برخوردار باشد. بسیاری از تازه کاران باید قبل از تعامل با مشتریان یک دوره آموزشی را با کارفرمای خودشان کامل کنند.
تعدادی گزینه صدور گواهینامه برای کسانی که در فروش هستند وجود دارد. یک برنامه صدور گواهینامه بسیار بالا از طریق موسسه تحقیقات آموزش و پرورش نمایندگان تولید کنندگان (MRERF) ارائه می شود. MRERF گواهینامه را به عنوان یک نماینده سازنده حرفه ای مجاز (CPMR) یا به عنوان یک حرفه ای فروش حرفه ای (CSP) ارائه می دهد.
انجمن تولید کننده محصولات پت آمریکایی (APPMA) یکی از برجسته ترین گروه عضویت برای نمایندگی فروش محصولات حیوان خانگی است و بعضی از اعضای زنبور عسل هم عضو هستند. انجمن تجارت تحقیقات بازار را انجام می دهد، رویدادهای آموزشی را برگزار می کند و هر سال نمایشگاه جهانی پت را برگزار می کند.
یکی دیگر از گروه های شناخته شده عضو، انجمن ملی نمایندگان تولید کنندگان است که کلاس های آموزش مداوم، رویدادهای شبکه برای عوامل تولید کننده (از جمله کسانی که در صنعت اسب وحشی) و تحقیقات در مورد صنعت فروش به طور کلی ارائه می دهد. در حالی که به طور خاص بر روی متخصصان فروش محصولات اسب متمرکز نشده است، این گروه پشتیبانی فروش مفید ارائه می دهد.
حقوق
جبران خسارت برای نمایندگان فروش محصولات اسب سواری معمولا بر اساس کمیسیون و حقوق و دستمزد است. اکثر تکرارهای محصول نیز واجد شرایط دریافت پاداش هستند زمانی که آنها به نقاط عطف فروش خاصی دست پیدا کنند.
نمایندگان فروش محصولات اسباب بازی معمولا بیش از 50،000 دلار در سال کسب می کنند. Indeed.com گزارش حقوق و دستمزد نمایندگان فروش محصولات حیوانی به طور متوسط حدود 79،000 دلار در سال است.
در حالی که اداره آمار کارگری (BLS) بازنگری در حقوق و دستمزد خود را در مورد محصولات حیوانی اسب یا حیوان خانگی جدا نمی کند، آنها در گروه عمومی تر نمایندگان فروش قرار می گیرند. با توجه به BLS، کمترین ده درصد بازپرداخت فروش به کمتر از 37430 دلار در سال دست یافت و بالاترین ده درصد درآمد بیش از 149 هزار دلار در سال را کسب کرد. دستمزد مدال برای نمایندگان فروش در سال 2014 به $ 75،140 رسید.
نمایندگان فروش میدان اغلب جبران خسارت و مزایای دیگری را شامل می شوند که ممکن است شامل استفاده از یک وسیله نقلیه شرکت، هزینه سفر مسافرت و حساب هزینه ای برای مشتریان سرگرم کننده و موارد دیگر باشد.
چشم انداز کار
با توجه به BLS، انتظار می رود که فرصت های شغلی نمایندگان فروش فقط با سرعت 7 درصد رشد داشته باشد، بنابراین رقابت باید برای این موقعیت ها از 2014 تا 2024 نسبتا پایدار باشد. صنعت محصول اسب در طی چند سال گذشته رشد اقتصادی نشان داده است، بنابراین احتمال دارد که موقعیتهای فروش اسباب بازی همچنان به سمت گسترش این تقاضا ادامه یابد.