وظایف
نمایندگان فروش محصولات حیوانات خانگی، همچنین به عنوان نمایندگان تولید کنندگان شناخته می شوند، مسئولیت بازاریابی محصولات مانند غذا، دارو، مکمل، اسباب بازی، بستر، قفس، لوازم جانبی و سایر کالاها مربوط به حیوانات را تشکیل می دهند.
همه نمایندگان فروش تحت نظارت مدیر فروش کار می کنند زیرا آنها به دنبال یافتن مکان های خرده فروشی می باشند که مایل به عرضه محصولات خود هستند.
دو نوع فروش و فروش فروش وجود دارد. درون فروش موقعیت های زیادی را (در صورت وجود) مسافرت نمی کند؛ تماس های فروش به مشتریان بالقوه بر روی گوشی ساخته می شود. موقعیت های فروش زمین نیازمند مکرر سفر در سرتاسر قلمرو تعیین شده است، زیرا نمایندگان از مکان های فروش به صورت شخصی برای فروش محصولات یا ارائه آموزش هایی در رابطه با خطوط تولید خود می پردازند.
مهارت های ارتباطی و فن آوری برای نمایندگان فروش محصولات حیوانی بسیار مهم است، هر دو در داخل فروش و فروش موقعیت های زمینه. Reps باید با دقت مخاطبین خود، فعالیت های تبلیغاتی و حجم فروش را کنترل کنند.
یک وظیفه مهم برای تکرار فروش میدان، ارائه تظاهرات است که ویژگی های سودمند محصول را برجسته می کند. این تظاهرات می تواند در نمایشگاه های تجاری، کنفرانس ها، کنوانسیون ها، حوادث مرتبط با حیوانات و یا در دفاتر مشتریان بالقوه صورت گیرد.
گزینه های شغلی
نمایندگان فروش محصولات حیوانات خانگی می توانند در فروش محصولات تعیین شده خود به نوع خاصی از فروشندگان، مانند کلینیک های دامپزشکی، زنجیره های فروشگاه حیوان خانگی یا نمایشگاه های بزرگ تجاری متخصص باشند. دیگران در محصولاتی برای یک گونه خاص مانند سگ ها، گربه ها یا اسب ها تخصص دارند.
نمایندگان فروش موفق می توانند موقعیت یک مدیر منطقه ای را به سمت خود جلب کنند.
مدیران فروش مسئول نظارت بر تیم فروش و ارائه آموزش و پشتیبانی از تکرار هستند.
نمایندگان فروش محصولات حیوان خانگی همچنین می توانند از مهارت و تجربه خود برای انتقال به فروش دارویی دامپزشکی استفاده کنند که شناخته شده به عنوان یک زمینه بسیار سودآور است. فروش دارویی دامپزشکی مواد مخدر و داروهای دامپزشکی را به طور مستقیم به دامپزشکان و بیمارستان های حیوانی تکرار می کند و تولید کنندگان بالا می توانند حقوق و دستمزد بیش از 100،000 دلار در سال به دست آورند.
آموزش و پرورش
اکثر نمایندگان فروش محصولات خانگی حداقل مدرک لیسانس در زمینه کسب و کار، بازاریابی یا زمینه مرتبط با علوم حیوانی دارند. تجربیات تجربی فروش حیوانات خانگی باید دانش جامع صنعت دام، سخنرانی عمومی و تکنیک های بازاریابی را شامل شود. بسیاری از تازه کاران قبل از شروع کار فروش خود از یک برنامه آموزش شرکتی عبور می کنند.
انجمن محصولات پتروشیمی آمریكا (APPA) مهمترین گروه عضویت برای نمایندگان فروش محصولات حیوان خانگی است. این انجمن تجاری تحقیقات بازار را انجام می دهد، سمینارهای آموزشی را فراهم می کند و هر سال نمایشگاه جهانی پت را می دهد. بررسی ملی مال دهندگان حیوان خانگی در صنعت بسیار مورد توجه قرار گرفته و اطلاعات مفصلی در مورد استفاده از محصولات و خدمات صاحب حیوان خانگی ارائه می دهد.
یکی دیگر از اعضای گروه، انجمن ملی نمایندگان تولید کنندگان است که مطالعات بازار تحقیقاتی، فرصتهای آموزشی و رویدادهای شبکه محلی برای عوامل تولید کننده (از جمله کسانی که در صنعت حیوان خانگی) ارائه می دهند، ارائه می دهد. در حالی که به طور خاص متخصص حرفه ای حیوانات خانگی متمرکز نیست، این گروه پشتیبانی زیادی از فروش مربوطه را ارائه می دهد.
برنامه های صدور گواهینامه شناخته شده برای کسانی که در صنعت فروش هستند وجود دارد. یکی از برنامه های صدور گواهینامه بسیار بالا توسط موسسه تحقیقات آموزش و پرورش نمایندگان تولید کنندگان (MRERF) ارائه شده است. MRERF گواهینامه را به عنوان یک نماینده سازنده حرفه ای مجاز (CPMR) یا به عنوان یک حرفه ای فروش حرفه ای (CSP) ارائه می دهد.
حقوق
جبران خسارت برای نمایندگان فروش محصولات حیوان خانگی می تواند بر مبنای کمیسیون، حقوق و یا ترکیبی از این دو باشد.
به طور کلی، تکرار محصول همچنین از نوعی از سیستم پاداش بهره مند می شود تا کارایی فوق العاده ای را به دست آورند وقتی که آنها به نقاط عطف خاصی دست پیدا کنند.
نمایندگان فروش محصولات حیوان خانگی عموما بیش از 50،000 دلار در سال دریافت می کنند. Indeed.com گزارش حقوق و دستمزد نمایندگان فروش محصولات حیوانی به طور متوسط حدود 79،000 دلار در سال است.
طبق گزارش دفتر کار و آمار، 50 درصد از نمایندگان فروش در طی یک مطالعه حقوق و دستمزد سال 2008، بین 48،540 دلار و 99،570 دلار در سال به دست آورده اند. پایین ترین ده درصد درآمد کمتر از 34.980 دلار و بالاترین ده درصد درآمد بیش از 133.040 دلار در سال است. دستمزد متوسط برای نمایندگان فروش 70.200 دلار بود.
کسانی که در زمینه فروش محصولات فعالیت می کنند، غالبا غرامت و مزایای اضافی مانند هزینه های سفر هزینه، استفاده از یک ماشین شرکت و حساب هزینه برای مشتریان سرگرم کننده را دریافت می کنند.
چشم انداز کار
انتظار می رود که فرصت های شغلی نمایندگان فروش تنها به طور متوسط برای تمام حرفه ها رشد کند، بنابراین رقابت باید برای این موقعیت ها مشتاق باشد. انتظار می رود رقابت در صنعت فروش محصولات حیوان خانگی به طور خاص پایدار باشد، زیرا این مشاغل دارای پتانسیل بالایی هستند.
بازار محصولات حیوان خانگی یک صنعت 50 میلیارد دلاری سالانه است، بنابراین پتانسیل سود باید برای کسانی که بتوانند موقعیت خود را در این محیط فروش سریع پله پیدا کنند، باقی بمانند.