01 5 اقدام برای شروع موفقیت آمیز در فروش مستقیم
فروش مستقیم، کسب و کار کلاسیک کار خانه در خانه برای والدین، راه را برای کسب پول اضافی در حالی که حفظ تعادل زندگی در خانه و برنامه انعطاف پذیر است. این مزایای بسیاری دارد: آن را به مقدار زمان موجود قابل اندازه گیری است. این سرمایه گذاری های بسیار پیش رو را انجام نمی دهد. و این می تواند یک شرکت سرگرم کننده و اجتماعی باشد، به خصوص وقتی که طرفهای خانگی به فروش می رسند. دوستان و خانواده شما نه تنها مشتریان شما بلکه شاید هم همکاران خود را به عنوان مشاوران فروش جدید خود به تیم خود جذب می کنند.
اگر فکر می کنید این کسب و کار ممکن است برای شما سودمند باشد، برای کسب اطلاعات در مورد قبل از فروش مستقیم، چگونگی تعیین اهداف و محصول و در نهایت نحوه ایجاد یک طرح فروش موفق برای کسب و کار خود، به ادامه مطلب مراجعه کنید.
در حال ظهور:
درک نحوه فروش مستقیم کار
تصمیم گیری در مورد کسب و کار شما چه می خواهید
انتخاب یک محصول
یادگیری درباره هزینه ها و جبران خسارت
- ایجاد یک طرح کسب و کار
02 فروش مستقیم کار می کند
در فروش مستقیم، همچنین به عنوان بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای شناخته می شود، مشاوران (یا توزیع کنندگان) به طور مستقیم به مشتریان بدون استفاده از یک فروشگاه خرده فروشی فیزیکی به فروش می رسانند. به طور معمول فروش با استفاده از یک در یک تماس - مانند احزاب در خانه - اما فروش نیز می تواند از طریق تلفن، در یک خانه یا دفتر مشتری، از طریق رسانه های اجتماعی و یا در اینترنت انجام می شود.
شرکت های فروش مستقیم به طور معمول به عنوان سازمان بازاریابی چند سطح (MLM) سازمان یافته اند. این به این معنی است که جبران تکرار فروش بر اساس فروش هر دو محصول و استخدام سایر تکرارهای فروش است. مشاوران که همکاران جدید را در برابر هم قرار می دهند، پس از آن، کمسیون های خود را بر اساس فروش آینده فروش و فروش کارکنان خود دریافت می کنند. طرح های هرم در واقع به همان شیوه کار می کنند، به جز اینکه تفاوت بین یک طرح هرمی و یک MLM این است که طرح هرم متکی به استخدام است، نه فروش محصول برای درآمد. به همین دلیل اجتناب از عملیات فروش مستقیم که بر استخدام بیش از فروش تأکید دارد.
در MLM، کارکنان شما و کارکنان آنها "downline" شما هستند و فردی که شما را در (و کسانی که پیش از او) آورده است "upline" است. به طور معمول محدودیت هایی وجود دارد که چگونه upline و downline می تواند باشد. درباره شرایط فروش مستقیم بیشتر بدانید.
اکثر مشاوران فروش مستقیم به طور نیمه وقت کار می کنند و فقط درآمد خانواده خود را تکمیل می کنند. با توجه به انجمن فروش مستقیم، مشاوران فروش مستقیم در سال 2011 یک درآمد متوسط به مبلغ 2400 دلار کسب کردند (سال گذشته DSA این اطلاعات را منتشر کرد). در سال 2014 DSA گزارش داد که 94 درصد از مشاوران فروش مستقیم در هر هفته 29 ساعت یا کمتر کار می کنند.
به طور معمول فروشندگان جدید جدید خرید یک کیت راه اندازی، به احتمال زیاد از فردی که آنها را به محصول معرفی شده است. هزینه کیت ها به میزان قابل توجهی متفاوت است، بر اساس قیمت محصولات فروخته شده. به طور معمول کیت ها حدود 100 دلار شروع می شوند و از آنجا می روند. هزینه ها و کمیسیون های مجاز ممکن است از فروش کاسته شود، و محصولات ممکن است ساختار قیمت گذاری متغیر عمده بر اساس حجم داشته باشند. همچنین هر کمیته مجموعه ای از قوانین مربوط به فروش موجودی ناموفق را به شرکت می دهد.
برای درک بهتر اینکه چگونه فروش مستقیم کار می کند باید قراردادها و مستندات را به دقت بخوانید و قبل از شروع به سوال های زیادی بپرسید.
بعدی: تصمیم گیری در مورد کسب و کار مستقیم خود را از آنچه شما می خواهید
03 تعیین آنچه شما از کسب و کار مستقیم فروش خود می خواهید
آیا از تفکر سرگرمی در خانه خود لذت می برید در حالی که در عین حال پولی برای جبران هزینه ها می کنید؟
آیا شما فقط مایل به کسب پول کمی اضافی بدون تعهد بزرگ از زمان و پول؟
آیا شما در حال تلاش برای ایجاد یک کسب و کار تمام وقت هستید و امیدواریم درآمد قابل توجهی از درآمد خانواده خود را از فروش مستقیم درآورید؟
آیا این را دوست دارید یک محصول خاص و عمدتا فقط بخواهید آن را با تخفیف خریداری کنید؟
پاسخ های درست و غلطی به این سوال وجود ندارد. اینها همه دلایل قانونی برای شروع فروش مستقیم هستند. هرچند که دانستن دلایل شما، به طور مستقیم بر محصولی که انتخاب می کنید تاثیر می گذارد، طرح کسب و کار شما و موفقیت کلی شما.
هر اندازه شما برای تلاش مستقیم فروش خود تعیین می کنید، عامل تعیین کننده در موفقیت آن شما خواهد بود. آیا شخصیت یک فروشنده دارید؟ در نظر بگیرید که آیا شما مهارت دارید که صاحب کسب و کار هستید و اگر کار خانه را دوست دارید. آیا می توانید خانواده خود را تعادل و کار همه در یک مکان؟
آیا شخصیت مناسب برای حرفه ای در فروش دارید؟ شما باید متقاعد کننده و باهوش باشید شما باید برای غلبه بر اعتراض ها و در عین حال رد کردن (و یادگیری از) ریزه کاری، کار کنید. شما باید خود انگیزه و قادر به تنظیم و رسیدن به اهداف خود باشید.
این نوع خود ارزیابی یک شروع خوب است. با این حال، سرمایه گذاری اولیه در فروش مستقیم معمولا بسیار کم است، بنابراین ممکن است یک روش خوب برای دیدن کارآفرینان واقعی شما باشد.
بعدی: انتخاب یک محصول
04 یک محصول را برای فروش انتخاب کنید
ابتدا سؤالاتی در مورد محصول مطرح کنید:
آیا شما به شدت از محصول فکر می کنید؟ چیزی که شما به شدت احساس نمی کنید، فروش بسیار سخت تر است. به احتمال زیاد شما با فروش به دوستان و خانواده خود شروع می کنید، بنابراین مطمئن شوید که مایل هستید در پشت این محصول بایستید. با محصولاتی که ادعاهای بهداشتی می کنند بسیار مراقب باشید.
آیا محصول قابل مصرف است؟ واضح است که یک محصول که از بین می رود، بالقوه برای مشتریان تکراری است تا کالاهای دوام نیاورد.
کیفیت محصول چیست؟ این که آیا محصول مصرفی است یا خیر، کیفیت و شهرت عامل اصلی در ایجاد یک پایگاه مشتریان تکراری است.
قیمت محصول چیست؟ غیر مصرف مواد مانند جواهرات و کالاهای خانگی تمایل به قیمت بالاتر و در نتیجه ارائه فرصت برای درآمد بیشتر در هر فروش.
چه کسی این محصول را خریداری می کند؟ در حالی که ممکن است ایده آل برای یک محصول برای تجدید نظر به یک بخش وسیع، کالاهای با پایه مشتری باریک تر می تواند موفقیت آمیز باشد، اگر این پایه با شبکه شخصی خود از دوستان و آشنایان برقرار شود. به عنوان مثال، اگر مادر مادران پیش دبستانی هستید، اسباببازیها و کتابهایی که در آن زمان هدف قرار دارند، به افرادی که میشناسید، تقریبا در حال حاضر مورد تقاضا هستند.
آیا محصول یک مورد لوکس یا ضروری است؟ اقلام لوکس، بدیهی است که قیمت بالاتر دارند و در اطراف تعطیلات به خوبی انجام خواهد شد. با این حال، در زمان های سخت اقتصادی، فروش به سرعت خشک می شود.
قبل از تصمیم گیری نهایی در مورد محصول خود، مطمئن شوید که هزینه و جبران شرکت را درک می کنید.
بعد: هزینه ها و جبران خسارت
05 درک هزینه ها و جبران خسارت
شناخت جبران خسارت کلید انتخاب محصول و ایجاد یک طرح تجاری است. برخی از برنامه های گارانتی بر فروش و استخدام دیگران تأکید دارند.
Unilevel Plan - در این طرح شما به عنوان بسیاری از مردم به عنوان شما می توانید به پایین خط خود را استخدام کنید، و آنها تا زمانی که شما در حال فروش هستند، در پایین خط خود باقی می مانند. این چیزی است که اغلب به عنوان یک برنامه حزبی شناخته می شود. در این طرح، استخدام به اندازه فروش، هم برای شما و هم برای شما، موفقیت های پولی را به همراه دارد.
طرح Stairstep یا Breakaway - در این برنامه رایج ترین، توزیع کنندگان جدیدی که شما استخدام می کنید، می توانند در نهایت زمانی که به حجم پیشینی یا تعدادی از توزیع های پایین تر از خودشان می رسند، دور از خط پایین شما باشند. در سمت تلنگر شما می توانید از بالا upline شما نیز شکستن بیش از حد. این طرح بر فروش بیش از استخدام تاکید دارد.
طرحهای باینری و سایر جبران خسارتها - در طرح باینری، شما به دو توزیع کننده در بالای خط پایین خود محدود شده اید و حجم فروش در خط پایین آنها منبع موفقیت است. به طور معمول این برنامه ها دارای پرداخت های هفتگی است. طرح های با تغییرات دیگر به تعداد توزیع کنندگان و سطوح پایین خط زیاد است.
هزینه کیت شروع کننده چیست؟ این باید با هزینه محصول و مهمتر از همه، مقرون به صرفه باشد.
ساختار کمیسیون چیست؟ به نظر می رسد که کمیسیون های بالاتر همواره بهتر می شوند، اما کمیسیون ای که بیش از حد بالا است، می تواند نشان دهد که محصول بیش از حد است، و این یک فرصت خوب در درازمدت نیست.
هزینه های نگهداری ماهیانه یا سایر هزینه ها چیست؟ اگر فقط قصد فروش به صورت گاه به گاه دارید، این سوال حتی مهم تر می شود چون هزینه ها می توانند سود خود را از بین ببرند.
چه محدودیت هایی در فروش موجودی موجود نیست؟ همچنین در نظر بگیرید که آیا انگیزه های زیادی برای شما وجود دارد که به دلیل تخفیف های حجمی موجودی را انبار کنید. این یک پرچم قرمز است
06 برنامه ای برای کسب و کار فروش مستقیم خود را ایجاد کنید
در حالی که فروش مستقیم در بعضی مواقع پیچیده تر از بسیاری از کسب و کارهای دیگر خانه است، شما هنوز هم نیاز به یک برنامه دارید. تعیین اهداف، طرح کردن مراحل و تهیه یک طرح می تواند شما را در مسیر حرکت قرار دهد. این طرح کسب و کار ساده، مراحل اولیه هر کارآفرین باید در معرفی یک سرمایه گذاری جدید را مشخص کند.
شما در واقع این روند را با بررسی دلایل خود برای رسیدن به فروش مستقیم، فکر کردن در مورد نقاط قوت و ضعف خود و تعیین دامنه شرکت خود آغاز کرده اید. شما می دانید ساختارهای جبران شده و می دانید که چه چیزی باید در یک محصول جستجو کنید. شما آماده اید که مراحل را انجام دهید.
پس از تعیین واقع بینانه از زمان، شما می توانید به فروش مستقیم و صحبت با دیگران که این محصول را به فروش می رسانید، اهداف فروش کوتاه مدت و بلند مدت را تعیین کنید. تعیین اهداف در استخدام نیز.
در حالی که شما محصول انتخاب خود را انتخاب کردید، به احتمال زیاد، یک ایده را برای شما به فروش می رساند، اما اکنون به آن بازار بیشتر نگاه کنید. آیا فروشندگان دیگر این محصول در شبکه شخصی شما وجود دارد؟ کجا می توانید یک بخش جدید را پیدا کنید؟ شاید، در بلند مدت شما نیاز به ایجاد یک وب سایت یا بازار با استفاده از رسانه های اجتماعی. مراحل انجام کاری چیست؟ چه مهارتهای جدیدی ممکن است برای کسب سود لازم باشد؟ در کوتاه مدت چگونه شما شروع به فروش می کنید؟
پاسخ به این سؤالات را بنویسید و یک جدول زمانی را بنویسید. هنگامی که همه این کارها را انجام می دهید، کیت راه اندازی خود را خریداری و شروع به فروش کنید!