چه چیزی را به عنوان یک مترجم آزاد می کنید؟
اگر شما در حال انجام دادن کار آزاد هستید، یا نه بخشی از زمان و یا به عنوان یک کار تمام وقت، شما باید میزان خود را تعیین کنید. این که آیا آن ساعت، نرخ روز یا هر پروژه است، می تواند یک چشم انداز دلخراش باشد.
نرخ بسیار کم را تنظیم کنید، خودتان در زمین برای بادام زمینی کار می کنید. نرخ خیلی زیاد را تنظیم کنید و هیچ کاری را انجام ندهید. این یک تعادل خوب است، بر اساس تجربه، سطح مهارت، و آنچه شما استفاده ارزشمندی از وقت خود را در نظر بگیرید.
بنابراین، اگر شما آماده هستید که به استخر آزاد بپردازید، یا شما در حال حاضر هستید و از میزان مورد نیاز برای پرداخت هزینه خواسته اید، می خواهید. بیایید با هشدار شروع کنیم
اجتناب از Freebies و مقدماتی
این یک تله آسان برای سقوط است. یک کسب و کار می خواهد شما را برای انجام کار برای آنها، اما آنها نمی خواهند پرداخت. بنابراین، آنها از شما می خواهند کاری را کمی انجام دهید. اگر خوب باشد، بعدا کار بیشتری را با نرخ معقول دریافت خواهید کرد. یا ممکن است از شما خواسته شود نرخ پایین «مقدماتی» را بپردازید، این روش شرکت است که می گوید: "هی، ما فرصت را برای شما به دست آورده ایم، شما باید یک معامله را به ما بفروشید".
تعداد بسیار کمی از حرفه ها این کار را انجام می دهند. تصور کنید که یک لوله کش را صدا بزنید و بگوید "اگر شما این پیپ را به صورت رایگان تعمیر کنید، بعدا به شما تلفن بزنم تا کار بیشتری انجام شود." یا "قیمت خود را در نصف کاهش دهم و کارهای بیشتری را در جاده تضمین می کنم". تقریبا در هر حرفه دیگر، قیمت قیمت است و همینطور است. بنابراین، همان احترام را برای خودتان داشته باشید.
اگر یک کسب و کار نمیخواهد به آنچه که ارزش می دهید به شما بدهد، دیگران را پیدا کنید.
شارژ فرکانس آزاد شما کسب کرده اید
هنگامی که ابتدا به کسب و کار می روید، سبز می شوید. شما درس های شغلی را که به شما حرفه ای درست می کند آموزش داده اید. شما تجربه تحصیلات دانشگاهی خواهید داشت، اما این یک اشتباه در نوع تجربه ای است که شما از یک سال یا دو سال در آژانس سریعا می گذرانید.
بنابراین، هنگامی که شما در آن روزهای اولیه آزادانه هستید، شما برای پول این کار را انجام نمی دهید، نرخ ساعتی شما در واقع نسبتا فقیر است. شما آن را برای ایجاد یک پایگاه مشتری و انجام کار متنوع تر در نمونه کارها خود انجام می دهید. شما حتی ممکن است تصمیم به انجام کارهای رایگان (مراقب باشید، با این حال - این به راحتی مورد آزار قرار گرفته است و یا نوار پایین برای پرداخت)، و یا انجام بسیاری از کارهای حرفه ای. در این مرحله ، خوب است که از هر 20 تا 30 دلار در هر ساعت هزینه داشته باشید یا کمتر، اگر واقعا میخواهید کار کنید.
پس از گذشت چند سال، به 3-5 می گویم، بینش هایی را به وجود می آورید که به شما یک طراح یا تبلیغ کننده بهتر می بخشد، و شما مهارت های آموخته ای را خواهید آموختید که در کالج آموخته نمی شود. این همه خود را افزایش یافته نرخ آزادانه افزایش یافته است. این می تواند هر جایی از 35 تا 60 دلار در هر ساعت باشد، و این به بازارهای بزرگتر مانند نیویورک و لس آنجلس نیازی ندارد و نیاز به پول اضافی برای پرداخت هزینه های بیشتر است.
در سال های بعد، شما حق دارید که بیشتر هزینه کنید
هنگامی که شما 5-10 سال تجربه علامت را تجربه کرده اید و یک تن از کارهای عالی و مشتریان خود را در مجموعه خود دارید، وقت آن است که نرخ خود را دوباره افزایش دهید. در حال حاضر، مشتریان آینده نگر پرداخت نه تنها برای کار شما تحویل اما کیفیت کار شما می توانید انجام دهد و زمان آن را به شما برای به دست آوردن این تجربه است.
بعضی ها آن را یک نرخ سخت برای بلع پیدا می کنند؛ بعد از همه، چرا باید آنها 70 تا 100 دلار در ساعت پرداخت کنند وقتی که آنها می توانند به صورت آنلاین پاپ آپ و یک لوگوی 50 دلار پیدا کنند یا یک طراح Craigslist را پیدا کنند که بادام زمینی را می پردازند؟
به خاطر داشته باشید که هر کسی که نرخ خود را سوالی مطرح می کند به آنها می گوید که آنها چه چیزی را می پردازند. پس از 10-15 سال، این نرخ می تواند تا 150 تا 200 دلار در هر ساعت افزایش یابد. و بعد از 20 سال، به اندازه کافی آسمان است. در این مرحله در حرفه شما، تجربه فراوانی دارید تا بتوانید برتری داشته باشید. شما نیز در کار خود بسیار سریعتر خواهید بود. آنچه که چهار ساعت طول می کشد، ممکن است فقط 90 دقیقه طول بکشد. در زمان کم، راه حل های ظریف ارائه می شود و راه حل ها بسیار قابل استفاده خواهند بود.
یادآوری مشتریانی هستند که زمان ارزشمند است ... از جمله خودشان
شاید یکی از بزرگترین بی عدالتی ها در دنیای آزاد، این است که چگونه شرکت ها ارزش یک مترجم آزاد را می بینند.
بیایید به دو روش برای نشان دادن نقطه نگاه کنیم.
سناریو اول - راه سنتی
پس از اینکه مشتری یک مترجم آزاد را انتخاب می کند، یک نقل قول بر مبنای محدوده کار ارائه می دهد. در این مورد، نرخ 100 دلار در هر ساعت است و برآورد اگر 40 ساعت برای تکمیل کار بازپرداخت داده شده توسط مشتری باشد. این مبلغ به مبلغ 4000 دلار میرسد و این کار تقریبا یک هفته کاری را به اتمام میرساند، هرچند این ساعتها به احتمال زیاد در عرض چند هفته گسترش خواهند یافت. در پایان این وظیفه ممکن است کار اضافی مورد نیاز، یک روند بازبینی، و معمولی به عقب و جلو تا زمانی که همه خوشحال باشند. پس از چند هفته یا شاید ماهها، کار تمام شده است. ساعتهای اضافی 1000 دلار بیشتر برای کار اضافه شد و مشتری بعد از دو ماه همه چیزهایی را که نیاز داشت، دریافت کرد.
در کوتاه مدت - زمان صرف شده: 2 ماه. هزینه: 5000 دلار
سناریو دوم - روش تجربی
پس از اینکه مشتری یک مترجم آزاد را انتخاب می کند، یک نقل قول بر مبنای محدوده کار ارائه می دهد. این مترجم آزاد دارای بیش از 20 سال تجربه در کمربند خود است. این کار تقریبا 4 ساعت طول می کشد تا این کار را انجام دهد، این همه چیز مورد نیاز مشتری خواهد بود، و اتهام برای این همان کاری است که بالاتر است - 5000 دلار.
در این سناریو، مشتری پاهای سرد می شود. در حال حاضر، این کار 100 دلار / ساعت نیست، اما 1250 دلار در ساعت است. این یک میزان جنجالی است که بالاتر از هر وکیل یا پزشک است. آنها نمی خواهند آن را پرداخت کنند.
اما در این مورد، مشتری تصویر بزرگ را از دست می دهد. کارشناس آزمایشی با تجربه کار خود را دریافت نخواهد کرد، زیرا ارزش پول را در نظر نمی گیرد. با این حال، مشتری بسیاری از هفته های زمان را صرفه جویی می کند، همان رضایت را ارائه می دهد و برای هزینه های مشابه انجام می شود.
اگر مشتری از مشتری پرسید، "آیا شما این را برای 5000 دلار در چهار ساعت یا 8 هفته دوست دارید؟" پاسخ به ظاهر آشکار است. آنها چهار ساعت می خواهند. اما به دلیل اینکه سیستم کار می کند، آنها حدود 5000 دلار برای 50 ساعت کار در مقایسه با 5000 دلار برای مدت 4 ساعت فکر می کنند. این روش غلطی است که به آن نگاه کنید، با توجه به اینکه زمان چیزی ارزشمند مشتری بالاتر از پول است. دفعه بعد که در مورد نرخ ساعتی خود فکر می کنید این را در نظر بگیرید.
اگر کسی هرگز سؤال شما را نمیکند، به یاد داشته باشید که پیکاسو.
یکی از بهترین روشهای این نگاه به این داستان کاملا در مورد یکی از بزرگترین نابغه های زمان ما، پابلو پیکاسو است. افسانه می گوید که پیکاسو در یک نیمکت پارک نشسته بود، زمانی که یک زن، یک مرد بسیار جسورانه در آن، از او خواسته بود که طرح او را انجام دهد. این چیزی شبیه به این بود:
"اوه، من نمی توانم باور کنم، شما پیکاسو بزرگ است! لطفا، آقا، شما باید یک پرتره نقاشی کنید و من باید ترک نشود مگر اینکه شما بگوید!"
پیکاسو موافقت کرد، خوب بودن یک شخصیت نجیب. او یک یا دو دقیقه وقت داشت که او را مطالعه کند و سپس مداد خود را به کاغذ و با یک ضربه تکمیل کرد، پرتره را تکمیل کرد. زمانیکه مداد واقعا کاغذ را لمس کرد باید چند ثانیه باشد، شاید کمتر باشد.
"این ... با شکوه!" زن درخشان بود، حقیقتا در مورد اینکه چگونه پیکاسو روح و روح او را در یک سکته دستگیر کرد.
"آقا من چقدر بدهکارم؟" زن پرسید:
"ده هزار دلار" پیکاسو را بدون ضرب و شتم یا بلند شدن ابرو پاسخ داد. او جدی جدی بود.
زن به طور طبیعی تحت تأثیر شوک قرار گرفته بود و مشکل آرامش او را نداشت.
"ده هزار دلار ؟!" او گفت. "این غیرمعمول است! چرا، این فقط چند ثانیه طول کشید تا این کار را انجام دهید!"
پیکاسو عمیقا نفس عمیقی کشید و سپس پاسخ داد
"خانم، من تمام عمرم را به من سپردم".
در حالی که شانس شما برای تبدیل شدن به پیکاسو بعدی احتمالا باریک است، واقعیت باقی می ماند زمانی که شما نرخ خود را به اتهام، شما باید تمام سال های تجربه که طراح، کپی رایت، و یا مدیر هنری شما را تشکیل می دهند. شما فقط برای وقت خود شارژ نمیکنید، اما سالها خون، عرق و اشک سالهاست که برای رسیدن به سطح مهارت شما نیاز دارد. هرگز از آن نگذرید