در حالی که بسیاری از کارکنان صنایع خرده فروشی در حال حاضر چشم خود را بر روی عملکرد شایسته رئیس جمهور پر زرق و برق چشم انداز، هدف به نظر می رسد دور و تا حدودی غیر قابل دستیابی است. بسیاری از نوازندگان بزرگ وجود دارد که هرگز سابقه پلاتینی را انجام نمی دهند. همچنین تعداد بسیار زیادی کارکنان درخشان وجود دارد که هرگز مدیر اجرایی ستاره ستاره را نخواهند پذیرفت. به عنوان خطوط بین کسب و کار و مشهور شروع به تار، کارکنان خرده فروشی تعجب می کنند که آیا مسیرهای حرفه ای پیشرفته هنوز هم وجود دارد یا اگر مانند ستاره های راک، آنها باید برای یک "شکست بزرگ" امید به آن را به بالا صنعت خرده فروشی.
مدیران مشهور از سرنخ هایی برای پیشرفت شغلی خودداری می کنند
صعود امروز نردبان شرکت های خرده فروشی کمتر از یک صعود مجزا از یک ساختار محکم است و بیشتر شبیه یک خزانه کور و شلوغ در اطراف یک labyrinth بدون مارپیچ با تغییر دیوارها است. سلسله مراتب به خوبی ثابت شده و ثابت شده راه را به تغییرات ثابت از جعبه نمودار سازماندهی شده است.
فقط زمانی که فکر می کنید حرکت بعدی خود را بر روی نقشه قرار داده اید، برخی از مشاور OD با پرداخت اضافه شده به توپوگرافی تغییر می کند و تغییر می کند. این یک سفر بد در خانواده SUV است. شما می توانید ببینید که در آن شما می خواهید، اما شما نمی توانید راهی برای از اینجا پیدا کنید.
شرکت های بسیار کمی وجود دارند که کارمندان را از طریق دست می گیرند و دیگران را از طریق کار حرفه ای خود هدایت می کنند.
امروزه کارمندان امروزه از مهارت های ناوبری خود برای رسیدن به مجموعه دفتر پنت هاوس استفاده می کنند. ممکن است یک سفر مرموز باشد، اما این غیرممکن نیست. با بازسازی مسیر حرفه ای که بعضی مدیران مشهور به آن دست پیدا کردند، شباهت ها و الگوهای خاصی ظاهر می شوند. سابقه کاری تک اجرایی ممکن است مناسب ترین مسیر حرفه ای برای شرکت های معاصر امریکا را شناسایی نکند، اما هر مسیر می تواند سرنخ هایی را برای آن دسته از خرده فروشان که به دنبال مسیر پیشرفت حرفه ای هستند، ارائه دهد.
4 مسیر شغلی متفاوت برای نگاه کردن به:
- افزایش سنت از طریق صفوف
- شرکت و صنعت hopping
- تمرکز و تخصص متخصص
- سرمایه گذاری خرده فروشی
افزایش سنتی از طریق رتبه های خرده فروشی
ترویج پیشرفتی استراتژی مدرسه قدیمی برای موفقیت در زمینه خرده فروشی است. سخت کار کن، وفادار باش، و با شرکت رشد کن. این مسیر شغلی آهسته است، پایدار است و قطعا فریبنده نیست، اما این یک راه عملی برای برداشتن است. در حالی که افزایش در رده ها ممکن است تنها راه پیشبرد بومرهای کودک باشد، این پدیده نسبتا غیر معمول برای مدیران خرده فروشی امروز است. با این وجود، مسیرهای حرفه ای از رابرت اولریچ Target، براد اندرسون Best Buy و Jeffrey Rein Walgreens را به عنوان نمونه های کلاسیک از صعود نزولی خوب و قدیم، بالا می گیرند.
مسیر شغلی رابرت اولریچ، مدیر عامل شرکت Target Corporation، 1994-2008
- متولد مینیاپولیس، MN
- پسر اجرایی 3M
- مدرک کارشناسی، دانشگاه مینه سوتا
- برنامه اجرایی استنفورد، دانشکده بازرگانی دانشگاه استنفورد
- شرکت کشتیرانی دیتون هادسون
- کارمند فروش، شرکت دیتون
- مدیر فروش، شرکت دیتون
- خریدار، شرکت دیتون
- مدیر گروه، شرکت دیتون
- مدیر بخش اداری، شرکت دیتون
- Merchandising، فروشگاههای دیتون
- معاون ریاست عمومی و فروشگاههای عمومی دیتون در دبی
- معاون ارشد فروشگاه ها، فروشگاه های دیتون
- معاون اجرایی معاون فروش کالا، ارتقاء فروش و ارائه، فروشگاههای دیتون است
- رئیس جمهور و مدیر عامل، فروشگاه های الماس
- رییس کمیته مبارزه با مواد مخدر، مسئول فروش، بازاریابی و توزیع، گروه دیتون هادسون Department Store
- رئیس جمهور، فروشگاه های هدف
- رئیس و مدیر عامل، Target Stores
مسیر شغلی براد اندرسون، مدیر عامل، بهترین خرید
- متولد شریدان، WY
- پسر یک وزیر لوتری
- در زیر میانگین دانش آموز دبیرستان
- درجه AA، کالج ولدورف
- مدرک کارشناسی در جامعه شناسی، دانشگاه دنور
- حضور در دانشکده Northwestern، St. Paul، Minnesota
- فروشنده مجاز، صدای موسیقی استریو
- مدیر فروشگاه، صدای موسیقی
- مدیر فروش، صدای موسیقی
- معاون رییس جمهور، بهترین خرید
- معاون اجرایی، Best Buy
- هیئت مدیره، بهترین خرید
- رئیس جمهور و COO، بهترین خرید
- مدیر عامل، بهترین خرید
مسیر شغلی جفری رین، مدیر عامل شرکت Walgreens
- متولد نیواورلئان، LA
- فارغ التحصیل دبیرستان ساوه در توسکون
- مدرک لیسانس حسابداری، دانشگاه آریزونا، توسان
- مدرک کارشناسی در داروخانه، دانشگاه آریزونا، Tuscon
- کارمند، مدافع دارو
- معاون داروخانه برای آینده او در قانون
- کارمند، مواد مخدر Long
- معاون مدیر، Walgreens
- مدیر فروشگاه Walgreens
- مدیر منطقه Walgreens
- معاون ارشد بخش Walgreens
- نایب رئیس سیستم های بازاریابی و خدمات Walgreens
- خزانه دار، Walgreens
- نایب رئیس سیستم های بازاریابی و خدمات Walgreens
- معاون اجرایی بازاریابی Walgreens
- رئیس جمهور و COO، Walgreens
- مدیر عامل، Walgreens
- رئیس Walgreens
شرکت hopping، صنعت پریدن مسیر شغلی
در مقابل رقابتی سنتی از طریق صفوف، مسیر شغلی است که مدیران اجرایی از آنها میپرسند، پرش میگیرند و راه خود را به سمت بالای سازمان خرده فروشی متمرکز میکنند. این رهبران با سهولت بین شرکت های مختلف و صنایع مختلف حرکت می کردند، با افزایش هرچه بیشتر هر حرکت، تا زمانی که به سمت بالا یک عملیات بزرگ خرده فروشی شلیک کردند. این برای مدیران اجرایی معاصر شایع تر است، که این تصور را می پذیرد که سازمان خرده فروشی های امروز در مورد مراقبت از بدن و در مورد ربودن جراحی که قبلا انجام شده است کمتر است.
با وجودی که پرش صنعت پر اهمیت است، رهبران و تحلیلگران خرده فروشی هنوز تا حدی شگفت زده شده اند که یک سازمان خرده فروشی یک مدیرعامل را تعیین می کند که هیچ تجربه قبلی در مورد خرده فروشی ندارد. این مورد در مورد Meg Whitman eBay و هر دو مدیر اجرایی دو شرکت Home Depot، رابرت ناردلی و فرانک بلیک بود. ویتمن هیچ تجربه فنی و خرده فروشی نداشت، زمانی که او استخدام شد تا بی بی را از بی توجهی نسبی هدایت کند. ناردلی در تولید غول، ژنرال الکتریک و بلیک تجربه زیادی در زمینه تجربه دولت داشت تا اینکه هرکدام از آنها در بخش Home Depot شرکت داشتند. مسیرهای شغلی زیگزاگ از این سه رئیس، نشان می دهد که چگونه شغل کمپین، مسیر شغلی صنعتی می تواند کار کند.
مسیر شغلی مارگارت (Meg) ویتمن، مدیر عامل، eBay، 1998-2008
- متولد در لانگ آیلند، نیویورک
- فارغ التحصیل دبیرستان Cold Spring Harbor، Cold Spring Harbor، NY
- مدرک کارشناسی ارشد در اقتصاد، دانشگاه پرینستون
- فروش تبلیغات، مجله مدرسه پرینستون
- مدرک MBA، مدرسه بازرگانی هاروارد
- مدیریت برند برای Noxzema، Procter & Gamble
- مشاور، باین و شرکت
- معاون رئیس جمهور، Bain & Company
- Sr. معاون رئيس جمهور برای بازاریابی، محصولات مصرفی، شرکت والت دیزنی
- رئیس جمهور، قدم زدن در راه است
- رئیس جمهور و مدیر عامل، گل فروشی Transworld تحویل
- مدیریت و بازاریابی جهانی، مدیر عامل Hasbro، eBay
مسیر شغلی رابرت ناردلی، مدیر عامل، Home Depot، 2000-2007
- متولد در Old Forge، PA
- پدر مدیر گیاه GE بود، مادر یک نماینده املاک بود
- فارغ التحصیل دبیرستان راکفورد آبرن، راکفورد، IL
- مدرک لیسانس کسب و کار از دانشگاه غرب ایلینوی، Macomb، IL
- مدرک MBA، دانشگاه لوئیزویل
- مهندس تولید سطح ورودی، ژنرال الکتریک
- مدیریت، لوازم خانگی GE
- مدیریت، GE Lighting
- مدیریت، GE حمل و نقل
- معاون اجرایی و مدیر کل شرکت JICase / Tenneco
- معاون اجرایی و مدیر عامل، CAMCO
- رئیس جمهور و مدیر عامل GE Transportation Systems
- رئیس و مدیرعامل GE Power Systems
- معاون ارشد، General Electric
- مدیر عامل و رئیس، خانه انبار
مسیر حرفه ای تمرکز و تخصص
اغلب سازمان های خرده فروشی مدیران اجرایی را انتخاب می کنند که دارای تخصص در یک منطقه خاص هستند که تعیین کننده اصلی آینده این شرکت است. این مسیر حرفه ای گاهی اوقات جنبه صنعتی به نظر می رسد اما پرش به نظر منطقی تر و ناچیزتر از ناظران خارجی است.
پیش از شروع آمازون، جف بیسو هیچ تجربه خرید و فروش را نداشت، اما تخصص فنی لازم برای ایجاد زیرساخت آمازون را داشت. H. لی اسکات یک مسیر شغلی حمل و نقل و تدارکاتی متمایز داشت که جنبه ای از تجارت بود که وال مارت علاقه مند به حفظ قدرت بود. تجربه رستوران، چیزی نیست که داردن از کلارنس اوتیس خواست، زمانی که تصمیم گرفت او را به عنوان مدیرعامل معرفی کند. دارد می خواست تجربه مالی خود را حفظ کند که جنبه های زنجیره های رستوران خود را قوی نگه دارد. مسیرهای شغلی این سه مدیر اجرایی خرده فروشی نشان می دهد که تخصص تمرکز و تخصص در یک جنبه از کسب و کار خرده فروشی در نهایت می تواند به مدیر عامل نیز منجر شود.
مسیر شغلی هیل لی اسکات، مدیر عامل، وال مارت
- متولد Joplin، MO
- پسر مدیر یک ایستگاه گاز و معلم موسیقی مدرسه ابتدایی
- کمکی پدر، ایستگاه گاز Phillips 66
- فارغ التحصیل دبیرستان Baxter Springs، Baxter Springs، KS
- مدرک لیسانس کسب و کار، دانشگاه ایالتی پیتزبورگ کانزاس
- برنامه توسعه اجرایی، دانشگاه ایالتی پن
- برنامه توسعه اجرایی، دانشگاه کلمبیا
- کارگر، سازنده قالب تایر
- برنامه آموزش مدیریت، حمل و نقل زرد
- مدیر ترمینال، سیستم حمل و نقل زرد
- دستیار مدیر حمل و نقل، Wal-Mart
- مدیر حمل و نقل، Wal-Mart
- نایب رئیس حمل و نقل، Wal-Mart
- نایب رییس توزیع Wal-Mart
- معاون ارشد تدارکات، وال مارت
- معاون اجرایی تدارکات، وال مارت
- معاون اجرایی کالای Wal-Mart
- رئیس و مدیرعامل، فروشگاه Wal-Mart Stores
- معاون رئیس و کارشناس، وال مارت
- مدیر فروشگاه Wal-Mart
- رئيس جمهور و مدیر عامل شرکت Wal-Mart
مسیر شغلی کلارنس اوتیس، جونیور، مدیر عامل، رستوران داردن
- متولد Vicksburg، MS، در محله یهودی نشین واتس در جنوب لس آنجلس بزرگ شد
- پسر یک سرایدار
- فارغ التحصیل دبیرستان اردن، لس آنجلس، CA
- مدرک لیسانس در رشته اقتصاد و علوم سیاسی
- کالج ویلیامز، ویلیاماستون، MA (Magna Cum Laude)
- دانشکده حقوق دانشگاه استنفورد
- قانون شرکت، متخصص در قانون اوراق بهادار و ادغام و ادغام، Donovan اوقات فراغت نیوتن و ایروین
- وکیل، گوردون، هورویتس، Butowsky، Weitzen، Shalov و وین
- بانکداری سرمایه گذاری، Kidder، Peabody & Co.
- معاون رئیس جمهور، شرکت بوستون اول
- مدیر عامل، سرمایه Giebert شهرداری
- مدیر عامل و مدیر مالی عمومی، اوراق بهادار شیمیایی (JP Morgan Securities)
- نایب رئیس و خزانه دار، رستوران های داردن
- معاون ارشد روابط سرمایه گذاران، رستوران های Darden
- معاون ارشد امور مالی و خزانه دار، رستورانهای داردن
- CFO، Darden رستوران ها
- رئیس جمهور Smokey Bones Barbeque & Grill، رستوران Darden
- معاون اجرایی، رستورانهای داردن
- مدیر رستورانهای داردن
- مدیر عامل، رستوران داردن
مسیر کارآفرینی کارآفرینی خرده فروشی
تنها راهکار مطمئن برای تبدیل شدن به مدیرعامل خرده فروشی، ایجاد شرکت خود و کسب عنوان خود است. کارآفرینان سازندگان واقعی در صنعت خرده فروشی هستند. آنها به هیچ وجه از مسیر شغلی پیروی نمی کردند. در عوض، آنها کار خودشان را تعریف کردند، مقصد خودشان را مشخص کردند، نقشه راه خودشان را طراحی کردند. سام والتون وال مارت تقریبا از ابتدا کارآفرین بود. دیگران، مانند جیمز سینگل از Costco، یک مسیر شغلی سنتی را آغاز کردند و در اواسط شغل خود، جهش کارآفرینی را آغاز کردند. مسیرهای شغلی این دو افسانه خرده فروشی نشان می دهد که هرگز به زودی یا خیلی دیر نشده است که خود را به عنوان مدیر عامل خود تعیین کنید.
مسیر شغلی سام والتون، مدیر عامل، وال مارت
- متولد Kingfisher، خوب
- پسر کشاورزان
- شیر گاو خانواده را شیر کرده و شیر آن را به مشتریان تحویل داده است
- تحویل روزنامه
- فارغ التحصیل دبیرستان هیکمن در کلمبیا، MO (رای "پسر همه کاره ترین")
- مدرک لیسانس در اقتصاد، دانشگاه میسوری، کلمبیا، MO
- پیشخدمت
- نجات غریق
- افسر ROTC
- کارآموز مدیریت، JC Penney
- کارخانه جنگ افزارهای DuPont، Tulsa OK
- سرپرست امنیت در کارخانه های هواپیما و اردوگاه های POW، اطلاعات ارتش ایالات متحده
- فروشگاه خردهفروشی Butler Brothers در Newport، AR خریداری شده است
- یکی دیگر از برادران باتلر را در سال 1950 در Bentonville AR خریداری کرد و آن را 5 و 10 والتون نامید
- فروشگاه برادران نیوپورت باتلر (50 هزار دلار سود)
- یک فروشگاه خرده فروشی بدون franchised در Fayetteville AR خریداری شده است
- فروشگاه های بزرگتری را خریداری کرد و آنها را مرکز خانواده والنتن نامید
- اولین "وال مارت" در سال 1962 افتتاح شد
- موسس و مدیر عامل، وال مارت
مسیر شغلی جیمز سینگال، مدیر عامل، Costco
- متولد پیتسبورگ، PA
- پسر فولاد کارگر
- فارغ التحصیل دبیرستان Helix، پیتسبورگ، PA
- درجه AA، دانشکده شهر سن دیگو
- ثبت نام در دانشگاه ایالتی سن دیگو، فارغ التحصیل نشدید
- فرش دستباف، شرکت فدرال مارت
- Bagger، Fed-Mart Corporation
- مدیر فروشگاه، شرکت Fed-Mart
- معاون فروش و عملیات، شرکت فدرال مارت
- معاون اجرایی شرکت، Fed-Mart Corporation
- نایب رئیس بازاریابی، سازندگان امپریور
- رئیس جمهور، Sinegal / Chamberlin & Associates
- معاون اجرایی، شرکت قیمت
- مشارکت کننده، رییس جمهور و مدیر عامل، Costco Wholesale
حرکت به سمت راست در شغل خرده فروشی شما
هنگامی که 19،000 فارغ التحصیل کالج توسط انجمن ملی کالج ها و کارفرمایان (NACE) خواسته شد که چگونه آنها یک شغل را انتخاب کنند، طبق پاسخ دهندگان 2008، بالاترین اولویت خود را پیدا کردن یک شرکت بود که «فرصتی برای پیشرفت فراهم می کند.» برای کسانی که می خواهند بیشترین پیشرفت ممکن برای رسیدن به مقصد خرده فروشی نهایی، مسیرهای شغلی مدیران معاصر می تواند الهام بخش باشد که مسیرهای مختلفی در دسترس هستند. سفر آسان ترین برای کسانی است که انعطاف پذیر، قابل انعطاف پذیر و مفید هستند، به ویژه هنگامی که مراحل بعدی بسیار روشن نیست. اگر دقیقا مطمئن نباشید که چگونه از آنجا می توانید از آن استفاده کنید، گامی را بردارید که نوعی یادگیری یا گسترش را فراهم کند. این یک گام است که تمام مدیران اجرایی ستاره سنگی گامی در مسیر درست پیدا می کنند.