یاد بگیرید چگونه از اهرم خود استفاده کنید
گرفتن آنچه شما می خواهید سرگرم کننده است، اما گرفتن آنچه شما نیاز دارید یک مهارت اساسی است.
این که آیا شما می خواهید یاد بگیرند که چگونه یک معامله مهم کسب و کار مهر و موم شده یا متقاعد کردن کسی برای همکاری در یک پروژه، شما باید یاد بگیرند که چگونه برای مذاکره. مهارت های در حال مذاکره نیز مفید است زمانی که زمان تغییر شرایط قرارداد یا فقط برای به دست آوردن تمام بستگان شما برای به دست آوردن تاریخ برگزاری مجدد خانواده در آینده است. مذاکره بیش از متقاعد کردن مردم نیازمند همدلی، گوش دادن، استراتژی و درک روانشناسی انسانی است. برای تیز کردن مهارت های خود، برای پیدا کردن بهترین کتاب مذاکره برای خرید در حال حاضر به عنوان خوانده شده.
Best Overall: مذاکره نابغه: چگونه برای مقابله با موانع
نویسنده این کتاب، Deepak Malhotra، توسط بسیاری از افراد به عنوان متخصص برتر در زمینه مذاکره در نظر گرفته شده است. او مدرسان مدرسه بازرگانی هاروارد را آموزش می دهد، اما شما لازم نیست که به عنوان یک مدرک کسب و کار برای یادگیری از این کتاب ضروری است.
Negotiation Negrium اختلالات عادت ها و استراتژی هایی را که برای جلسه معامله ای موفقیت آمیز تنظیم می کند را تخفیف می دهد و اعتماد به نفس لازم را برای شما به ارمغان می آورد. این که آیا شما در یک پروژه بزرگ املاک و مستغلات کار می کنید یا فقط تلاش می کنید تا جمعه آینده را خالی کنید، این کتاب با استفاده از نمونه های دنیای واقعی و همچنین تحقیقات رفتاری پیشرفته، شما را از طریق این فرایند پیاده می کند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه زمین های مشترک پیدا کنید، اطلاعات پنهان را کشف کنید، از ضعف های دیگران بهره ببرید و از فشار به تعویق بیفتید. این کتاب مخصوصا زمانی مفید است که شما با افراد در سراسر جدول برخورد می کنید که بیشتر قدرتمند یا غیر اخلاقی هستند.
بهترین راهنمای مستقیم: دقیقا چه چیزی باید بگویم: کلمات سحر و جادو برای تأثیر
فیل م. جونز بیش از دو میلیون نفر را در زمینه هنر در مورد چگونگی گفتن چیزهای متقاعد کننده و زمانی که می گویند، آموزش داده اند. این کتاب به همان اندازه ساده است که به نظر می رسد: جونز به شما دقیقا چگونه به یک ارتباط موثر در یک روش واضح و مختصر می آموزد. همانطور که یکی از بررسیکنندگان آمازون نوشت، "این کتاب من را از بین برد. برای 20 سال گذشته یا به همین ترتیب، مجموعه مهارت های فروش خود را ساختم و برای دهه گذشته، من یک مربی حرفه ای فروش بوده ام. یکی از وظایف اصلی یک مربی موثر این است که مفاهیم پیچیده را ساده و درک و آسان انجام دهد. آنچه که جونز در این کتاب انجام می دهد دقیقا همین است و من گول می زنم که کسی این کتاب را نوشت و نه من. "
بهترین برای کارفرمایان با مدیران دشوار: فراتر از دلیل
نه همه افرادی که در میز مذاکره مواجه می شوند، آرام و سرحال خواهند بود. بعضی از مردم عصبانی، عاطفی، غیر منطقی هستند، و به خوبی، فراتر از دلیل. برای مقابله با این افراد، شما باید به قدرت احساسی عمیق ضربه بزنید و به روانشناسی رفتاری خود کمک کنید تا به شما راهنمایی کند. کار پیشگام راجر فیشر و دانیل شاپیرو را وارد کنید، که اطمینان حاصل می کند که شما قادر به انجام این کار هستید. به عنوان روانشناسان هاروارد و مدیران پروژه هاروارد مذاکره، فیشر و شاپیرو بهتر از اکثر چگونگی استفاده از احساسات خود به عنوان یک ابزار درک می کنند و احساسات دیگران را به صورت مثبت درک می کنند. مشاوره در داخل هم قدرتمند و هم عملی است و همچنین شما را قادر می سازد که در زندگی روزمره خود به شخصیتی مؤثرتر تبدیل شود.
بهترین برای سخت ترین پروژه ها: هرگز تقسیم تفاوت
کریس ووس می داند چگونه با تروریست ها مذاکره کند. با استفاده از تجربه خود به عنوان یک افسر پلیس در کانزاس سیتی، میسوری و بعدها به عنوان یک گروپ گروگان برای FBI، ووس، روانشناسی مذاکرات فوق العاده با فشار را از بین می برد. در حالی که احتمالا در روز کار خود با سرقت بانک و آدم ربایان کار نمی کنید، یاد بگیرید که چگونه آرام و متمرکز باقی بمانید، بدون هیچ مشکلی در مورد صنعت که در آن هستید، به کار شما کمک می کند. بله، Voss به شما می آموزد که چگونه می توانید از مهارت های خود برای نجات استفاده کنید زندگی می کند، اما او فلسفه خود را به 9 راهبرد مخالفین تبدیل می کند که به شما کمک می کند که آیا شما در حال تلاش برای تأمین بودجه برای یک پروژه جدید هستید یا فقط شریک زندگی خود را متقاعد کنید که به جای شام ماهی مرغ را طبخ کنید.
ما نمیتوانیم تضمین کنیم که اگر این کتاب را بخوانید، به عنوان سرپرست مذهبی آدم ربایی بینالمللی برای FBI (یکبار عنوان Voss یک بار برگزار می شود) تضمین کنید، اما مطمئنا داستان دلخواهی است که شما مطمئن هستید که از آنها بسیار یاد می گیرید.
بهترین برای باز کردن درب های بسته: گرفتن گذشته بدون: مذاکره در وضعیت های دشوار
این اتفاق برای همه ما افتاده است: ساعتها، روزها یا حتی هفتهها را صرف تهیه یک پیشنهاد کامل یا پیشنهاد برای ارائه به رئیس خود میکنید. شما برای موفقیت می پردازید، یادداشت هایتان را خستگی ناپذیر بررسی می کنید، از همسالان خود برای بازخورد خواسته می شوید و اطمینان حاصل کنید که هر سوال احتمالی را که سرپرست شما می تواند برای تکان دادن حفره ها در برنامه استفاده کند، فکر کرده است. و با وجود تمام کارهای سخت شما، پاسخ به گزاره شما ساده است، "نه"
شما می توانید از دست دادن، اما آن را ویرانگر خواهد بود، آیا این نیست؟ به طور خلاصه، شما می توانید نسخه ای از این کتاب را که توسط کسی که در برنامه تحصیلی دانشکدۀ حقوق دانشگاه هاروارد در مذاکرات کار می کند، بخوانید و یاد بگیرید که چگونه از عصبانیت به عنوان یک طرفدار استفاده کنید. شما یاد خواهید گرفت که به آرامش بپردازید، شخص دیگری "بدون" واقعا به معنای آن است و راه هایی برای بازگشت به جدول به طریقی که هر دو طرف را ارضا کند.
بهترین پیگیری: رسیدن به بله: مذاکره بدون توافق است
این کتاب به وسیله استاد دانشگاه هاروارد و همکارش راجر فیشر نوشته شده است، این کتاب پیروی از "گرفتن شماره گذشته" است. پس از آن، رسیدن به بله، هدف بعدی طبیعی پس از گرفتن گذشته است. نویسندگان، اصول مذاکره جهانی را در روش های آسان برای استفاده با همسر، فرزند، همکارش و سرپرست خود بدون هیچ گونه از دست دادن خنک می کنند. این که آیا شما در حال تمیز کردن یک ملک سازی چند جانبه املاک و یا تلاش برای گرفتن گریه خود را چهار ساله به خواب رفتن در حال حاضر، این کتاب به شما اجازه می دهد تا یک عمر نفس بکشید، فکر می کنم در مورد فرد و مشکل در یک زمینه های گسترده تر و کار با "دشمن" خود را برای رسیدن به زمین های مشترک.
بهترین برای گفتگوی زبان: گفتگوهای مهمی برای صحبت کردن
گاهی اوقات هنگامی که شما عصبی هستید، دشوار است که به یاد بیاورید که دقت فرمول بندی و محرک فروش خود را به یاد بیاورید. اما نترسید: این کتاب به شما آموزش میدهد که چگونه خودتان را در راه هوشمندانه آماده کنید، از خشم خود برای بدست آوردن مولدانه بیشتر استفاده کنید، یک فضای امن برای گفتگو ایجاد کنید و دیگران را متقاعد کنید بدون اینکه به عنوان رئیس و یا از دست رفته بیفتید. علاوه بر اصول راهنما، نویسندگان کری پترسون، جوزف گرننی و رون مک مایلن نمونه هایی از موقعیت های فشار بالا را ارائه می دهند که به شما کمک می کند تا گفتگو های سازنده را شروع کنید و آنها را به نفع خود تحقق بخشید، بلکه شأن و احترام خود را به طرف دیگر حفظ کنید.