تحقیق، رویکرد و مذاکره با حامیان تور
تحقیق در زمینه تور کنسرت
ارزیابی موقعیت جغرافیایی شما
اگر شما در حال برنامه ریزی یک رویداد به شدت محلی، به یک کسب و کار محلی برای ایجاد زمین خود نزدیک شوید. اگر شما به دنبال کمک در تور داخلی هستید، به یک حامی مالی نیاز دارید که از سراسر کشور دیدن می کند - در این صورت، فکر می کنم کسب و کار منطقه ای یا ملی است.
مقدار پولی که شما نیاز دارید نیز متفاوت است. مطمئنا از نانوایی محلی بخواهید که به اندازه شما 2 میلیون دلار کمک مالی کند، احتمالا شما را بیش از یک بابکا نخواهد برد!
یک طرح ایجاد کنید
دقیقا چه مقدار پولی را که لازم دارید و دقیقا بدانید بدانید - و پاسخ این است که "تا آنجا که ممکن نیست". فرمول یک بودجه برای کنسرت یا تور، دقیقا چقدر پولی را که لازم دارید تعیین کنید و تعیین کنید که چه چیزی برای آن نیاز دارید. این فرایند نه تنها آموزنده است، بلکه شما را قادر می سازد تا به صورت صحیح درباره مصادیق پروژه خود صحبت کنید، در صورتی که متقاعد شوید حامیان مالی فرصت شان را در رویداد خود داشته باشید.
می دانید چه چیزی را پیشنهاد می دهید
به یاد داشته باشید که این مبادله نه تنها در مورد کسی که به شما پول می دهد، نیست. شما در حال ارائه فرصت نام تجاری هستید، بنابراین وقت کمتری برای تجزیه و تحلیل دلایل اینکه حامیان مالی بالقوه باید با شما همراه شوند، صرف کنید. چه نوع تبلیغاتی و نام تجاری می تواند شما را ارائه دهد؟ نشانه در صحنه؟ نام شرکت همه مواد تبلیغاتی نشان داده شده ("ارائه شده توسط ...")؟ کوپن ها یا نمونه ها را به مخاطبان منتقل کنید؟ بیا آماده برای بحث در مورد این جزئیات و آماده باشید که پرونده خود را آماده کنید.
آماده مذاکره و محدودیت های خود باشید. برای مثال، آیا مایل هستید این شرایط را قبول کنید، اگر شرکت بخواهد اقدامات باز را انتخاب کند، یک نمایش در صحنه ارائه دهد یا از موسیقی خود در تبلیغات خود استفاده کند؟ قبل از اینکه زمین را بسازید، آنچه را که در جدول وجود دارد را بشناسید.
با شخص راست تماس بگیرید
قبل از اینکه شما به حامیان بالقوه خود نزدیک شوید، انجام تکالیف خود را انجام دهید و نقطه مناسب تماس را تعیین کنید. بسته به کسب و کار، شما ممکن است این کار را ساده تر از انجام انجام دهید. به عنوان مثال، شرکت های بزرگ، به ویژه شرکت های مشروب فروشی مشروبات الکلی، به طور مرتب به آنها دسترسی پیدا می کنند، بنابراین شما احتمالا دستورالعمل های ویژه ای برای ارائه پیشنهاد حمایت مالی در وب سایت خود خواهید داشت. پیروی از روش های خود، حتی اگر شما احساس می کنید که قوانین خود را محدود به راه شما در نظر گرفتن ساخت زمین خود را. این قوانین برای کمک به شرکت به طور موثر با درخواست ها در ارتباط هستند، و اگر شما به آنها نپردازید، درخواست شما به احتمال زیاد برای رد شدن خواهد بود.
با شرکت های کوچکتر، شروع به کار با بخش بازاریابی و بازاریابی می شود. برای کسب و کارهای کوچک بسیار، بدون کسب و کار اختصاصی، از مالک یا مدیر شروع کنید.
بیا آماده برای فروش
در حالی که حمایت مالی ممکن است کلاه قدیمی برای برخی از شرکت های بزرگ باشد، مادری محلی و مغازه پاپی که به عنوان یک همکار برای جشنواره محلی خود می بینید، ممکن است هرگز این امکان را درنظر نگیرد. شما ممکن است مجبور شوید کل ایده را به آنها بفروشید - آنچه شما دنبال آن هستید، آنچه را که ارائه می دهید، و اینکه چرا هر دو برای شما خوب است. آماده باشید که رهبری کنید و آنها را متقاعد کنید که حمایت مالی یک ایده ی برنده است - نقشه راه آنها را برای ایجاد این اتفاق نشان دهید.
نزدیک شدن به حمایت از تور
از کارشناسان بپرسید
مراکز می توانند منبع عالی اطلاعات باشند - در حقیقت، کتابفروشی در محل ممکن است رابطه ای پایدار با حامیان مالی مانند یک شرکت نوشیدنی الکلی داشته باشد که از طرف شما می تواند از طرف شما برای حمایت از یک نوار باز برای غواص خود در ازای برخی از نام تجاری . نمایندگان و مروجین نیز منابع اطلاعات عالی هستند.
وب سایت ها را بررسی کنید
به تورهای عرصه هنرمندان بزرگ نگاهی بیندازید. تقریبا همیشه یک حامی مالی لیگ وجود دارد. شما ممکن است همان حامی مالی برای تور باشگاه کوچک خود را به زمین بگذارید، اما شرکت هایی که شما را به تورهای بزرگتر متصل می کنند سرنخ هایی را برای پیگیری شما ارائه می دهند. وب سایت های خود را بررسی کنید - تقریبا مطمئنا اطلاعاتی در مورد درخواست حمایت از جمله مورد نیاز خواهید یافت. شما ممکن است دریابید که این شرکت مایل به حمایت از نمایشهای کوچکتر است. شرکت هایی که به حمایت از موسیقی عادت کرده اند گاهی اوقات رقابت هایی را انجام می دهند که اعمال کوچکتری را با حمایت مالی بزرگ انجام می دهند. کمی وقت بگیرید تا مظنونین معمولی را بدانید و آنها را در رادار خود نگه دارید.
منبع را در نظر بگیرید
حمایتی تقریبا همیشه به نوعی هزینه میرسد، اما قیمت آن ارزشش را دارد؟ دانستن مخاطبان شما برای انجام کارهای حرفه ای موسیقی بسیار مهم است، و حمایت مالی یک مورد عالی است. طرفداران شما چه چیزی را می پذیرند؟ اسپانسر بودن آبجو ممکن است بعضی از طرفداران گروه راک مسیحیتان را خاموش کند، در حالی که حمایت شما از مگاشتور ممکن است کودکان بیچاره را برای تپه ها اجرا کند. به دقت در مورد شرکت هایی با وابستگی های سیاسی و مذهبی روشن فکر کنید و به یاد داشته باشید که الکل و تنباکو برای برخی گروه ها بحث انگیز است. شما نام خود را به این حامی پیوند می دهید، بنابراین مطمئن شوید که شما در حال ایجاد رابطه ای هستید که شما و طرفداران شما راحت هستند.
خودت را با مالیات بدست آورید
پول همیشه یک موضوع در صنعت موسیقی است . در مورد اینکه چگونه می توانید پول نقد خود را در Money and Music 101 با اطلاعات مربوط به منابع مالی، تهیه برنامه های بودجه و طرح های تجاری و نحوه استفاده از پول آن را بدست آورید بیشتر بدانید.
پایان دادن به پایان دادن به حمایت مالی از دست رفته
حرفه ای بودن اطمینان حاصل خواهد کرد که این معامله هموار می شود و راه را برای فرصت های آینده باز خواهد کرد:
- پاسخ به تمام درخواستها برای اطلاعات از حامی خود را به سرعت.
- اقامت در بالای فرایند برنامه ریزی (اگر شما یک مدیر دارید، این یک شغل برای اوست). اطمینان حاصل کنید که برنامه در حال پیشرفت است و با حامی خود ارتباط برقرار کنید، بنابراین تمام مواد آنها در مسیر تحویل در زمان مناسب هستند.
- اطمینان حاصل کنید که تمام تبلیغات، بازاریابی و نشانه ها به قرارداد حمایتی بستگی دارد.